輪胎行業(yè)--輪胎營(yíng)銷(xiāo)參考資料-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-12-03 09:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 語(yǔ)言要點(diǎn) 擁有先進(jìn)的設(shè)備和現(xiàn)代化的管理經(jīng)驗(yàn) ,其產(chǎn)品規(guī)格齊全 ,包括各種車(chē)型的子午線輪胎 ,廣泛應(yīng)用于軍事、政府、個(gè)人、企業(yè)等，因其防漏技術(shù)屬?lài)?guó)家專(zhuān)利產(chǎn)品，并受到國(guó)家的專(zhuān)利保護(hù)，在市場(chǎng)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 不斷地進(jìn)行技術(shù)革新 ,來(lái)鞏固 天衣 產(chǎn)品的領(lǐng)先地位 ,并滿足廣大客戶的高標(biāo)準(zhǔn)要求。 眾多產(chǎn)品分別得到了眾多著名汽車(chē)制造商和原始設(shè)備制造商的認(rèn)證和推薦使用。 數(shù)年歷程，不斷創(chuàng)新。今天！ 已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)輪胎業(yè)界驕子，其研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售分支已遍及國(guó)內(nèi)多個(gè)地區(qū)，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供完美的、 安全的、高質(zhì)量的防漏氣輪胎，以確保乘駕人員的生命安全，盡可能地避免因爆胎而引起的各種事故。 價(jià)值觀 在國(guó)內(nèi)運(yùn)用統(tǒng)一的價(jià)值觀、原則 和指導(dǎo)方針開(kāi)展業(yè)務(wù)。這些價(jià)值觀貫徹于公司所有員工的行為之中， 核心價(jià)值也通過(guò)這些員工的行為得以體現(xiàn)。 1. 公平 公平是的數(shù)年發(fā)展歷程中的立足之本。 對(duì)社會(huì)、客戶、企業(yè)及雇員都以公平的態(tài)度相待，保障企業(yè)對(duì)社會(huì)的、客戶、員工的利益。 2. 誠(chéng)信 誠(chéng)信是數(shù)年的成長(zhǎng)過(guò)程中一直信奉的準(zhǔn)則，滲透到企業(yè)的各個(gè)部門(mén)。是 品牌美譽(yù)度不斷提升的基石； 3. 奉獻(xiàn) 要求所有員工、部門(mén)和企業(yè)整體對(duì)客戶、社會(huì)要具備無(wú)私的奉獻(xiàn)精神，通過(guò)奉獻(xiàn)來(lái)體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值，同時(shí)企業(yè)內(nèi)部的的奉獻(xiàn)也加強(qiáng)了企業(yè)員工之間的凝聚力。 4．共享 是一個(gè)開(kāi)放的體系，天衣已經(jīng)成為全球員工和客戶所共有的成功品牌，共享創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、成功的喜悅及共同創(chuàng)造的社會(huì)財(cái)富。 科技創(chuàng)新 在數(shù)余年的發(fā)展歷程中，從公司的內(nèi)部運(yùn)作、客戶溝通 、公眾關(guān)系、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、環(huán)境保護(hù)到對(duì)客戶及整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)， 始終秉承 “科技創(chuàng)新、誠(chéng)信合作 ”的管理思想。將以獨(dú)有專(zhuān)利產(chǎn)品獨(dú)步天下。 1. 科技 在產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)和為 客戶提供的技術(shù)服務(wù)上，始終以高科技產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)化操作流程、降低工作傷害程度、杜絕因爆胎而引起的重大事故降低為研發(fā)方向。 2. 經(jīng)營(yíng)管理 在遍布國(guó)內(nèi)的分支機(jī)構(gòu)中，尊重當(dāng)?shù)厝宋牧?xí)慣及地方尊嚴(yán)是 始終保持的作風(fēng)，著重培養(yǎng)發(fā)掘和重用當(dāng)?shù)厝瞬拧? 追求員工最大滿意度是天衣在發(fā)展中不懈追求的目標(biāo)之一。 3. 服務(wù) 通過(guò)提供高品質(zhì)的環(huán)保安全型防漏輪胎來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者愛(ài)車(chē)及生命的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)，都是以更方便、快捷地滿足消費(fèi)者需求為工作導(dǎo)向。 在商務(wù)合作中， 注重與客戶的理念溝通和人際互動(dòng) ，始終尊重和維護(hù)客戶的信譽(yù)和利益，與客戶共同締造創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。 環(huán)保 重視和保護(hù)人類(lèi)共有的生存環(huán)境；在正常使用條件下能提高產(chǎn)品使用壽命 30%，產(chǎn)品必須符合國(guó)內(nèi)通用技術(shù)和安全標(biāo)準(zhǔn)； 愿意同客戶一起共同尋找保護(hù)車(chē)輛、保護(hù)生命的最 佳辦法；為銷(xiāo)費(fèi)者提供安全的、耐用的、全天候的、高質(zhì)量的產(chǎn)品是 的追求。 對(duì)健康、安全、環(huán)保的要求相同， 所有的經(jīng)銷(xiāo)商均承諾： ； ； ； ，開(kāi)發(fā)能源、產(chǎn)品和服務(wù)； 開(kāi)我們?cè)诎踩⒎缆夥矫娴谋憩F(xiàn)； 、安全、防漏氣、環(huán)保最佳行為方式方面發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用； 、安全、防漏氣、環(huán)保事務(wù)作為首要項(xiàng)目； 、安全、環(huán)保文化，并鼓勵(lì)全體員工共同履行這一承諾。 通過(guò)以上努力，我們期望能夠取得引以為豪的健康、安全、環(huán)保業(yè)績(jī)，贏得客戶、股東和社會(huì)的信賴(lài)，成為一個(gè)社區(qū)好成員，并為可持續(xù)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。 國(guó)內(nèi) 經(jīng)過(guò)對(duì)中國(guó)大陸輪胎市場(chǎng)數(shù)年的觀察，決定開(kāi)發(fā)中國(guó)大陸市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)近八年的籌備， 將在國(guó)內(nèi)通過(guò)多種方式進(jìn)行合作與投資 。 主要投資 在國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略的實(shí)施目標(biāo)是： ，安全的、防漏氣的適合中國(guó)道路的輪胎產(chǎn)品； ； 、周全的服務(wù)模式，促進(jìn)輪胎行業(yè)的規(guī)范與成熟； ，充分發(fā)揮本土資源優(yōu)勢(shì)； 營(yíng)運(yùn)操作 1. 生產(chǎn) 在國(guó)內(nèi)投資的輪胎初加工廠，嚴(yán)格執(zhí)行 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，采用國(guó)際先進(jìn)設(shè)備，配以專(zhuān)利技術(shù)進(jìn)行加工生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行全方位管理，要求各級(jí)生產(chǎn)人員嚴(yán)格按照質(zhì)量程序及作業(yè)指導(dǎo)操作，確保產(chǎn)品水平與世界同步，提 供品質(zhì)優(yōu)良，安全獨(dú)特的輪胎產(chǎn)品。 2. 科研開(kāi)發(fā) 由總部科研中心，提供最先進(jìn)的加工技術(shù)，同時(shí)國(guó)內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)中心結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際情況開(kāi)發(fā)適合國(guó)內(nèi)時(shí)常需求的優(yōu)良產(chǎn)品： A、根據(jù)中國(guó)車(chē)型的不同，研制不同類(lèi)型的特種產(chǎn)品； B、根據(jù)不同消費(fèi)群體開(kāi)發(fā)出價(jià)格合理，品質(zhì)優(yōu)良的分類(lèi)產(chǎn)品； C、調(diào)整產(chǎn)品配方以適應(yīng)中國(guó)普遍車(chē)況及工程機(jī)械車(chē)輛； D、為專(zhuān)業(yè)客戶量身定制或來(lái)料加工等業(yè)務(wù)。 3. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 在深研中國(guó)潤(rùn)滑行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀后，組建了一支高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，加以先進(jìn)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，與各區(qū)域合作伙伴建立戰(zhàn)略性長(zhǎng)期發(fā)展關(guān)系 ,保障網(wǎng)絡(luò)的 分布合理性及分配銷(xiāo)售渠道的穩(wěn)定性。 科學(xué)的物流配送管理，全力支持各區(qū)域貨物流通順暢，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)與客戶服務(wù)部門(mén)提供周到、細(xì)致的售后服務(wù)。結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)制定不同的市場(chǎng)推廣方案，更加適合不同區(qū)域市場(chǎng)的需求。 市場(chǎng)研修手冊(cè) 第一篇 商務(wù)談判 第一節(jié) 談判概述 一、談判的概念 1. 在社會(huì)生活中，當(dāng)事人之間為了滿足各自需求和維護(hù)各自利益，為妥善解決某一問(wèn)題而進(jìn)行的協(xié)商，都可稱(chēng)為 “談判 ”。 2. 商務(wù)談判是指具有獨(dú)立資格的買(mǎi)賣(mài)雙方為了實(shí)現(xiàn)各自的目的，圍繞涉及雙方利 益的商品（或勞務(wù)）而進(jìn)行的溝通、協(xié)商，最終達(dá)成一致的行為過(guò)程。 ① 需要是談判的基本動(dòng)因。 ② 差異是談判的前提。 ③ 談判是競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)形式。 ④ 獨(dú)立和平等是談判的基本條件。 ⑤ 談判是互利互惠的過(guò)程，現(xiàn)代談判最基本的原則是謀求 “雙贏 ”。 ⑥ 談判是雙方信息溝通、磋商，最后形成協(xié)議的過(guò)程。簽定協(xié)議是談判的實(shí)質(zhì)性成果。 ⑦ 談判是科學(xué)和藝術(shù)的統(tǒng)一。 二、商務(wù)談判的特征 1. 談判對(duì)象的廣泛性和隨機(jī)性 2. 談判 環(huán)境的多樣性和復(fù)雜性 3. 談判雙方利益的相斥與共融性 4. 進(jìn)攻、防守和讓步的統(tǒng)一性 5. 機(jī)會(huì)與臨界點(diǎn)的一致性。 注：臨界點(diǎn)指達(dá)成協(xié)議的最低交易條件 6. 語(yǔ)氣表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。 三、商務(wù)談判與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系 1. 商務(wù)談判是企業(yè)獲取良好經(jīng)濟(jì)效益的必要手段。 2. 商務(wù)談判是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，強(qiáng)化橫向和縱向聯(lián)系的主要方式。 3. 商務(wù)談判是企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的重要途徑。 4. 商務(wù)談判是企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為協(xié)調(diào)、統(tǒng)一的重要保證。 四、商務(wù)談判的基本原則 1. 誠(chéng)信原則。 2. 言之有據(jù)原則。 3. 平等自愿原則。 4. 互利互惠原則。 5. 求同存異原則。 6. 契約化原則。 五、現(xiàn)代談判 1. 對(duì)待談判對(duì)手態(tài)度：是解決問(wèn)題的
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