輪胎營銷計劃概述(編輯修改稿)
2025-02-05 18:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 最主要的需求 耐用方面最困擾消費者的就是鋼絲圈與胎側(cè)炸開，耐磨方面短途期望一年，長途期望半年。 ? 特別需要的是輪胎對重量的忍耐力。 ? 開始注意到輪胎的花型的作用，認為主要和對高速、高溫的耐力和剎車功能有關(guān)，花型對其來說也就是橫、縱、大、小之分。 ? 問題常遇到，由此負面的記憶相對較弱，其容忍性被磨煉得更強。 ? 決策過程： ? 盡量用到花紋磨平才換新胎，為了經(jīng)濟節(jié)約，寧可相信自己的經(jīng)驗，用到不得不換為止。 ? 尋找購買地點時沒有固定地點，特別是出長途的駕駛員，在購買時往往指定熟悉的牌子。 ? ? 品牌效應(yīng)在輪胎的消費者中并不明顯，即或沒有發(fā)現(xiàn)“堅信”某一品牌最好的現(xiàn)象，而是習(xí)慣的使用作為品牌選擇的理由，同時，由于使用慣性的存在，原配胎對消費者具有影響力。 ? 貨運車： 背景描述 ? 承包個體進行嚴重的超載猶如家常便飯，輕型車跑市內(nèi)短途多，中大型則跑長途多。 ? 長途時間長，遇到更多的車況，輪胎的知識也相對豐富，有更多機會接觸不同品牌的產(chǎn)品。 ? 自身遇到車輛問題最多，但得到外界服務(wù)最少，是抱怨很多，期待很少的一群值得同情的消費者。 ? 品質(zhì)承諾，實惠到家 競爭對手： ?米其林 ?回力 ?錦湖 ?雙錢等 消費者： ?出租車群體－－ 經(jīng)磨耐用、價格優(yōu)惠 ?公務(wù)車群體－－ 安全第一、回扣的考慮 ?貨運車群體－－ 耐用結(jié)實、質(zhì)量有保證 ?客運車群體－－ ?耐磨實用、品質(zhì)有信任度 自身產(chǎn)品力： ?進入世界十大輪胎企業(yè)之一 ?高檔型、運動型、舒適型、 經(jīng)濟型全方位產(chǎn)品 ? 二、消費者分析 出租車群體 – 輪胎是他們的生財工具，降低成本是最終的需求 – 日夜工作，拼命賺錢，自認為自己本事不大的機械技術(shù)工人 – 駕駛員的短期行為和湊合的心態(tài)較嚴重，使用舊胎或單純價格導(dǎo)向的現(xiàn)象嚴重 ?經(jīng)磨耐用的輪胎是他們最重視的消費利益，而公里數(shù)是他們比較衡量的重要標(biāo)準。 ?不爆胎、不起包、不斷裂是對輪胎質(zhì)量要求的基本點。 ? 品質(zhì)承諾，實惠到家 目 的 增強品牌的價值和信任度 目 的 贏得更多的試用車 方 向 強化宣傳品牌實力和品質(zhì)之 優(yōu)良，運用多種大眾媒體保 持視覺占有率和氣勢，為通 路推廣造勢。 方 向 在通路上以實惠鼓勵消費者 接觸使用產(chǎn)品，力求最大接 觸面，在質(zhì)量好而穩(wěn)定的前 提下形成口碑效果，進而占 領(lǐng)市場。 手 段 ?TV ?NP ? 售點巨型布幅 ?RD ?路牌 手 段 ?獎勵適用 ?以舊換新 ?以新?lián)Q新 ?實用贈品 ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 21世紀，沒有危機感是最大的危機。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 ? 20世紀是生產(chǎn)率的世紀， 21世紀是質(zhì)量的世紀，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 2023/2/411: ? 科學(xué)技術(shù)的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 2023/2/4會。 2023年 2月 4日星期六 11時 4分
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