實效營銷概述(編輯修改稿)
2025-02-14 02:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 星： AB 問號： OA 瘦狗： CD 未來的發(fā)展趨勢 ?經(jīng)濟變化的趨勢 ?消費變化的趨勢 ?競爭變化的趨勢 ?通路變化的趨勢 ?技術(shù)變化的趨勢 ?政策變化的趨勢 營銷方針 ?什么是方針？ ? 企業(yè)戰(zhàn)略要點 ? 經(jīng)營大方向 ? 管理思路 ? 前進路線 提煉核心競爭力的三個標準 ?可否為你的企業(yè)創(chuàng)造獨有的價值，創(chuàng)造差異化 。 ?可否讓你的企業(yè)形成規(guī)模效益 。 ?可否讓你的企業(yè)保持持久性的發(fā)展 。 營銷方針的兩個原則 ?不要太多 ?不能自相矛盾 ?目標： 被量化的目的 推 力 1 2 3 4 目標：交易成功 選擇商家的標準 人員推銷 網(wǎng)絡(luò) 信譽 人力 ?商家最關(guān)心的： ? 單件利潤 ? 額外利益 ? 未來預(yù)期 推力的函數(shù)關(guān)系 ?F1=G1(X1+X2+X3) X1：單件利潤 X2：未來預(yù)期 X3：額外利益 G1：通路競爭干擾系數(shù) ?一次購買： 產(chǎn)品 一批 二批 零售 消費者 一次購買 交易成功 推力 拉力 ?顧客的追求： ? 物美價廉 ? 購買因素 質(zhì)量、價格、服務(wù)、品牌、促銷。 買商品五大要素 ?質(zhì)量 ?價格 ?品牌 ?服務(wù) ?促銷 ?不同的消費群，第一因素不同 ?第一因素 + 第二因素 = 暢銷 購買時的心理障礙 ?質(zhì)量 ?價格 ?品牌 ?服務(wù) ?促銷 心理障礙 認知 理解 偏好
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