廣告公司韓泰輪胎整合傳播計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-03-11 15:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 得優(yōu)惠價(jià)格，而且廠(chǎng)家的保證可以落實(shí)。DSB七、媒介計(jì)劃DSB目錄216。 競(jìng)爭(zhēng)回顧216。 媒介目標(biāo)216。 媒介策略216。 購(gòu)買(mǎi)要點(diǎn)216。 媒介計(jì)劃草案DSB 競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放狀況品牌 97年廣告總額(電視 +報(bào)紙）98年廣告總額(電視 +報(bào)紙）百分比 百分比正新 1,126,120 %品牌米其林 3,370,590 %朝陽(yáng) 1,060,910 %瀘河 732,500 %雙駝 723,030 %長(zhǎng)征 665,651 %三角 1,895,600 %正新 1,316,140 %建大 1,171,430 %BRIDGESTONE 900,990 %所有品牌 8,678,560 13,321,160100% 100%% %數(shù)據(jù)來(lái)源： XLDSB 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌品牌 97年廣告總額(電視 +報(bào)紙）98年廣告總額(電視 +報(bào)紙）百分比 百分比米其林 69,120 %品牌米其林 3,370,590 %固特異 12,690 %錦湖 0 0%固特異 27,800 %錦湖 47,157 %數(shù)據(jù)來(lái)源： XLDSB9798年廣告投放地區(qū)萬(wàn)元數(shù)據(jù)來(lái)源： XL萬(wàn)元1997 1998DSB 媒介目標(biāo)216。 前期利用較高的暴露頻次迅速建立知名度。 力求在目標(biāo)觀(guān)眾中達(dá)到 50%的到達(dá)率（ 看過(guò) 廣告 3次以上）。 216。刺激直接購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。216。使消費(fèi)者了解韓泰輪胎的基本特點(diǎn)和品牌形象。DSB 媒介策略的制定216。要制定在主要市場(chǎng)的最有效的媒介策略F使用最有效的媒體F最有效的媒介購(gòu)買(mǎi)F將浪費(fèi)降至最低1。排期2。媒介組合3。目標(biāo)觀(guān)眾到達(dá)率 VS頻次4。地區(qū)DSB排期216。上市期 216。相對(duì)銷(xiāo)售高峰期 夏季（ 68月） 提前投放，避免高峰 （ 57月） 216。特殊時(shí)期 如政策變動(dòng)等 DSB媒介組合電影月刊電視戶(hù)外廣播周報(bào)到達(dá)率高到達(dá)率低內(nèi)容關(guān)注度高內(nèi)容關(guān)注度低日?qǐng)?bào)DSB 目標(biāo)觀(guān)眾到達(dá)率 VS頻次216。同時(shí)達(dá)到很難 216。到達(dá)率是最主要的 216。在主要市場(chǎng)同時(shí)考慮頻次 DSB目標(biāo)到達(dá)率總收視點(diǎn)1+ 到達(dá)率3+ 到達(dá)率比較符合有效媒介策略的總收視點(diǎn) /主要市場(chǎng)比較符合有效媒介策略的總收視點(diǎn) /非主要市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源： CSMDSB 地區(qū)216。針對(duì)主要市場(chǎng) 廣東、遼寧、山東、上海、北京、江蘇、浙江一類(lèi)市場(chǎng) 湖北、黑龍江、湖南、河南、河北、四川二類(lèi)市場(chǎng) DSB媒介購(gòu)買(mǎi)具體考慮因素總體?使每個(gè)計(jì)劃都達(dá)到最高的到達(dá)率?偏重周末（除戶(hù)外）?盡可能將韓泰輪胎與賽車(chē)、名車(chē)聯(lián)系，提升品牌形象?在省臺(tái)收視率低的地區(qū)，選擇收視率最高的當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái) 和時(shí)段，同時(shí)建立到達(dá)率和頻次。電視?千人成本最低?偏重體育類(lèi)、談話(huà)類(lèi)節(jié)目DSB媒介購(gòu)買(mǎi)具體考慮因素?贊助有穩(wěn)定收視率的欄目，取代常規(guī)廣告的購(gòu)買(mǎi)。?與電視臺(tái)協(xié)商，拍攝有關(guān)韓泰的專(zhuān)題報(bào)道。報(bào)紙?廣告位置必須指定在前 5/后 5之內(nèi)。?機(jī)關(guān)報(bào)紙、專(zhuān)業(yè)性報(bào)紙為主。?重視軟性廣告的作用。?創(chuàng)意的版式。 孤島、雙通欄帶中縫、水印、DSB媒介購(gòu)買(mǎi)具體考慮因素?以車(chē)身、路牌、出租車(chē)張貼為主。戶(hù)外廣播?交通、音樂(lè)類(lèi)為主。?地點(diǎn)要分散。?交通高峰時(shí)段、收聽(tīng)率最高的流行音樂(lè)時(shí)段。DSB媒介購(gòu)買(mǎi)具體考慮因素雜志?與汽車(chē)或汽配有關(guān)的專(zhuān)業(yè)性雜志。?軟性廣告。DSB媒介計(jì)劃草案DSB媒介費(fèi)用分布DSB八、推廣方案活動(dòng)主題：寶馬良鞍 歡樂(lè)派對(duì) 韓泰輪胎免費(fèi)派送行動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)韓泰輪胎產(chǎn)品線(xiàn)及活動(dòng)執(zhí)行城市車(chē)型的具體情況，確定20種主力車(chē)型，每城市共送 200條輪胎。在指定地點(diǎn)指定時(shí)間派送，先到先得，送完即止。DSB八、推廣方案活動(dòng)主題：1999 幸福長(zhǎng)久 韓泰輪胎送 “ 泰 ” 行動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：選擇全國(guó) 20個(gè)主力城市的 1000家售點(diǎn)，進(jìn)行良好的產(chǎn)品陳列及 POP布置，對(duì)于前來(lái)購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)零配件的城市，免費(fèi)派送 10萬(wàn)個(gè) “平安掛件 ”，以此提高視覺(jué)的頻度和對(duì)司機(jī)的良好祝愿。DSB八、推廣方案活動(dòng)主題： 韓泰汽車(chē)快訊 韓泰輪胎經(jīng)銷(xiāo)商支援計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容：建立經(jīng)銷(xiāo)商資料庫(kù)，并定期贈(zèng)送韓泰輪胎編輯出版的 ?韓泰汽車(chē)快訊 ?。刊物的主要內(nèi)容是汽車(chē)配件商店的經(jīng)營(yíng)技巧，汽車(chē)修理知識(shí)，韓泰輪胎資訊，有關(guān)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。 DSB九、行銷(xiāo)策略建議1 “化整為零，重點(diǎn)突破 ”的韓泰戰(zhàn)略? 分任務(wù)，選擇客戶(hù)經(jīng)營(yíng)。 業(yè)務(wù)系統(tǒng)改以任務(wù)分組，以經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的種類(lèi)劃分職責(zé)。 除了出口與車(chē)廠(chǎng)配套業(yè)務(wù)之外，集團(tuán)大戶(hù)和批發(fā)零售分開(kāi) 管理經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)以主攻私家車(chē)、出租車(chē)為主。? 分區(qū)域，選擇戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)入。 以兵力集中的為原則，以華東地區(qū)為例 ,進(jìn)入三省 ,放棄一市 上海市的競(jìng)爭(zhēng)太強(qiáng) ,成本偏高 ,因此只做形象之爭(zhēng) ,重點(diǎn)經(jīng)營(yíng) 周邊三省 ,以求營(yíng)銷(xiāo)的成本效益。 DSB九、行銷(xiāo)策略建議 ? “口碑是用出來(lái)的 ”，因此行銷(xiāo)傳播的首要任務(wù)是快速 創(chuàng)造韓泰輪
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