銷售風險管理第七章銷售合同風險排查(編輯修改稿)
2025-03-22 22:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可少的重要步驟 ， 也是接受履行一方特定權(quán)利和必須執(zhí)行的義務(wù) 。 當事人沒有約定檢驗期限的 ， 買受人應(yīng)當在發(fā)現(xiàn)或者應(yīng)當發(fā)現(xiàn)標的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的 合理期限內(nèi)通知出賣人 。 買受人在合理期限未通知 或 者自標的物收到之日起兩年內(nèi)未通知 出賣人的 ， 視為標的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定 ，但對標的有質(zhì)量保證的 ， 適用質(zhì)量保證期 ， 不適用該兩年的規(guī)定 。 案例一：關(guān)于合理期限的問題 成都建工 與 合力達房產(chǎn) 簽訂工程合同 ， 約定由成都建工承包合力達房產(chǎn)某工程 ， 工程竣工驗收后 ， 成都建工向合力達房產(chǎn)送達工程結(jié)算報告 ， 合力達房產(chǎn)應(yīng)當在 30日審檢完畢 ， 否則視為認可 。 但合力達長期未審檢 、 異議 ， 且未支付相關(guān)費用 。 因此 ， 事隔半年后成都建工向錦江法院提起訴訟 ， 要求按送達給合力達的結(jié)算報告 ， 由合力達支付欠款并承擔違約責任 。 合力達抗辯 ， 認為不能以上述結(jié)算報告作為結(jié)算款依據(jù) 。 后法院一審 、 二審 ， 中院再審 、 省法院再審 ， 均認定 支持了成都建工的請求 。 案例分析 一 、 銷售合同的履行 （ 三 ） 結(jié)算 履行合同是合同當事人的義務(wù) ， 但如果應(yīng)當先履行債務(wù)的當事人 ， 有確切證據(jù)證明對方 有下列情形之一的 ， 可以終止履行： 一是經(jīng)營狀況嚴重惡化；二是轉(zhuǎn)移財產(chǎn) 、 抽逃資金 ， 以逃避債務(wù)；三是喪失商業(yè)信譽；四是有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形 。 當事人沒有確切證據(jù)但終止履行的 ， 應(yīng)當承擔違約責任 。 當然 ， 在終止履行時應(yīng)通知對方 。 二 、 合同履行中的期限風險 （ 一 ） 附有交付條款的合同 期限風險的來源： 合同簽訂前： 沒有完全理解要求 、 對資源估計不足 、 履行時間流逝 、 原計劃可免費獲取的資源變得不可獲得 ?? 合同簽訂后： 喪失主要資源 、 工作比預(yù)期的困難 、 客戶延遲工作 、 供應(yīng)商延遲工作 、 外力延遲工作 ?? 交付條款 在投標中的作用巨大： 資質(zhì) 、 資信 、 方案 、 團隊 、 時間 、 費用等 ?? Ａ 、 Ｂ 、 Ｃ 、 Ｄ四家公司 ?? 先把合同拿到手 ， 然后再解決延遲的問題 ， 或說服客戶接受一定的延遲 。 二 、 合同履行中的期限風險 （ 二 ） 延遲的后果 從額外成本 、 延遲付款 、 負現(xiàn)金流和其他對經(jīng)營有類似影響的事件來看 ， 計劃外的延遲 對賣方來說是壞消息 ， 然后潛在的最大風險卻是：買方采取合同條款以外的行動提醒賣方 。 終止合同和索償是買方可以采取的兩種最終補救措施 。 （ 三 ） 交付激勵 “ 雙刃劍 ” ：壓力 動力 如果能使客戶相信 ， 急迫的交付要求意味著特別的措施 、 更高的成本和更多的管理精力 ， 那么賣方就有可能抬高合同價 ， 或者獲得某種類型的 紅利 安排 。（ 額外 ） 第三節(jié) 銷售合同的擔保、變更和解除 一 、 銷售合同的擔保 （ 一 ） 銷售合同擔保的法律特征 銷售合同的擔保 ， 是銷售 合同雙方當事人 為了保證銷售合同的切實履行 ， 依照法律規(guī)定或雙方協(xié)議采取一定的措施保障債權(quán)人實現(xiàn)其債權(quán)的法律辦法 ， 是一種 對合同權(quán)利的保障行為 。 擔保本身不能獨立存在 ， 它必須以業(yè)已簽訂的銷售合同為設(shè)立的前提條件 ，保證義務(wù)與所保證的合同履行義務(wù)之間的關(guān)系 ， 是一種 從屬 關(guān)系 。 依銷售合同的訂立而產(chǎn)生 ， 依銷售合同的履行而消失 。 且具有條件性 ， 當 被擔保一方不履行合同時 ， 對方才有權(quán) 要求擔保合同義務(wù)的履行 。 一 、 銷售合同的擔保 （ 二 ） 擔保的形式 常見的有 定金 、 保證 、 抵押 、 質(zhì)押 、 留置 共５種 。 １ 、 定金 在訂立銷售合同時 ， 當事人可以約定一方向?qū)Ψ浇o付定金 ， 作為債權(quán)的擔保 。以起到如下作用：證明合同成立 、 擔保合同履行 。 定金（ ≠訂金） 合同前收 收方違約：雙倍返還 支付方違約：不予返還 不超過合同總金額的 20% （ 二 ） 擔保的形式 常見的有 定金 、 保證 、 抵押 、 質(zhì)押 、 留置 共５種 。 ２ 、 保證 指保證人和債權(quán)人約定 ， 當債務(wù)人不履行債務(wù)時 ， 保證人按照約定履行債務(wù)或承擔責任的行為 。 且 須以書面形式確認 ， 并明確責任范圍 （ 一般保證和連帶責任保證 ） 。 特點：
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