企業(yè)平衡量化管理教材(編輯修改稿)
2025-03-22 22:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 什么是戰(zhàn)略？ 你可以做什么 ? 確定機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)與 目標(biāo) 你能夠做什么 ? 內(nèi)部資源與能力 你想做什么 ? 管理層的個(gè)性與抱負(fù) 你應(yīng)該做什么 ? 企業(yè)肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任 18 戰(zhàn)略的對(duì)等契約 期權(quán)管理 ? 1922年由寶潔公司首先提出 ? 期權(quán)不同于股權(quán)便于企業(yè)對(duì)管理者激勵(lì) ? 期權(quán)在特定條件下是可以轉(zhuǎn)化為股權(quán)的 ? 期權(quán)的擁有對(duì)于不同層級(jí)不同 ? 期權(quán)通常只在公司盈利或目標(biāo)達(dá)成的條件下兌現(xiàn) ? 期權(quán)的擁有是動(dòng)態(tài)調(diào)整和變化的 19 企業(yè)發(fā)展與平衡量化管理 能量 /資源 手段 /方法 期望 /結(jié)果 系統(tǒng) 20 戰(zhàn)略要由年度計(jì)劃來(lái)具體實(shí)施 ? 由上至下的制定模式 戰(zhàn)略 》 品類 》 品牌 》 年度 ? 圍繞目標(biāo) 目標(biāo) 》 方針 》 方法 ? 以市場(chǎng)為導(dǎo)向 市場(chǎng)分析 》 問(wèn)題 》 解決方針 ? 整合資源 市場(chǎng)部 》 銷售部 》 技術(shù)部 》 生產(chǎn) 21 —— 制定計(jì)劃的原則 ? 目標(biāo)導(dǎo)向 ,量化評(píng)估 ,責(zé)任唯一 ? 客觀評(píng)價(jià)資源 ? 針對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題與機(jī)會(huì)，抓住重點(diǎn) ,追求概率 ? 以數(shù)據(jù)為依據(jù) ,發(fā)揮創(chuàng)新精神 ? 方案執(zhí)行落實(shí)到項(xiàng)目及任務(wù) ? 預(yù)測(cè)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) ? 過(guò)程監(jiān)督與及時(shí)調(diào)整調(diào)整方案 22 產(chǎn)品（運(yùn)營(yíng)模式）分析 ? 知識(shí)度 ? 參與度 ? 忠誠(chéng)度 ? 分類與盈利狀況 23 參與度 知識(shí)度 汽車 商品房 品牌依賴 高利潤(rùn) 24 營(yíng)銷的直接目的是促進(jìn)消費(fèi)者與企業(yè)達(dá)成交易并保持穩(wěn)定 通常情況下，影響交易的三大主要因素是： A：消費(fèi)者的態(tài)度。即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的相對(duì)喜好程度 —— 愿意買； D：渠道 /終端因素。即消費(fèi)者獲得產(chǎn)品的難易度 —— 買得到； P：價(jià)格因素。即消費(fèi)者獲取產(chǎn)品的代價(jià) —— 買得起。 25 這三大因素是相對(duì)獨(dú)立的，但同時(shí)又分別對(duì)銷量 /市場(chǎng)占有率產(chǎn)生直接影響。因此我們建立了以下銷售目標(biāo)量化模型 S = （ A D P） Su S 銷量 /市場(chǎng)占有率 A 消費(fèi)者態(tài)度指數(shù) D 渠道綜合指數(shù) P 價(jià)格綜合指數(shù) Su 當(dāng)量單位 26 年度目標(biāo)的對(duì)等契約 年薪契約 ? 薪酬與角色職責(zé)是對(duì)應(yīng)關(guān)系是管理者履行職責(zé)的動(dòng)力之一 ? 年薪契約是企業(yè)強(qiáng)化管理的重要手段 ? 年薪契約是工業(yè)化管理中過(guò)程管理的重要保障 27 組織行為基本模型 管理的范疇 知識(shí) Ｘ 技能 (素質(zhì)）＝能力 ２、 態(tài)度 Ｘ 情境＝動(dòng)機(jī) ３、 能力 Ｘ 動(dòng)機(jī)＝員工潛在的工作績(jī)效 ４、員工潛在工作績(jī)效 Ｘ 組織資源 Ｘ 機(jī)會(huì)＝組織運(yùn)作結(jié)果 28 制度契約 目標(biāo)達(dá)成的法制化保障 ? 制度契約不能指鹿為馬 法制 人治 ? 制度與管理辦法；執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)之間的區(qū)別 剛性與彈性 ? 制度的完善是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程 分階段性（慎重） 領(lǐng)導(dǎo)者的自律是制度執(zhí)行的根本保障 29 重點(diǎn)契約的特點(diǎn) 相互對(duì)等；相互對(duì)應(yīng) 企業(yè)契約管理的基石 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者參與主導(dǎo) 30 崗位職責(zé)契約 — 項(xiàng)目 /任務(wù)分解 項(xiàng)目目標(biāo) 任務(wù) 1 活動(dòng) 1 活動(dòng) 5… 活動(dòng) 4 活動(dòng) 3 活動(dòng) 2 任務(wù) 3 任務(wù) 2 31 關(guān)鍵路徑圖 起點(diǎn) 終點(diǎn) 流程的分解原則 : 不可逆性 。 風(fēng)險(xiǎn)性 32 制定 CPS 實(shí)施項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 費(fèi)用預(yù)算 時(shí)間計(jì)劃 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 確定目標(biāo)消費(fèi)者 確定產(chǎn)品概念 制定價(jià)格方案 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 廣告宣傳方案的制定 銷售人員培訓(xùn) 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 對(duì)商家的促銷 對(duì)消費(fèi)者的促銷 33 PERT 定理 ? t?=(a+4m+b)/6 – Te:實(shí)際時(shí)間 – A:悲觀時(shí)間 – B:樂(lè)觀時(shí)間 – M:最可能時(shí)間 此定理同時(shí)適用于成本及人員估計(jì) 34 企業(yè)發(fā)展與人才匹配 職責(zé)的對(duì)等契約 ? 學(xué)習(xí)了先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)在實(shí)際工作中無(wú)法應(yīng)用 ? 高薪聘來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人 有名無(wú)
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