mba全套教材_戰(zhàn)略管理2(編輯修改稿)
2025-03-22 21:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 脅 買主談判 籌 碼 替代品的 威 脅 五、三種最基本的競(jìng)爭(zhēng)策略 成本領(lǐng)導(dǎo)策略 產(chǎn)品差異化策略 集中策略 第六章 進(jìn)入策略與進(jìn)入阻絕策略 一、維護(hù)長(zhǎng)期利潤(rùn)的兩個(gè)策略： 進(jìn)入策略 阻絕策略 二、進(jìn)入決策 ? 進(jìn)入產(chǎn)業(yè)后的利潤(rùn) 進(jìn)入成本 +退出成本 進(jìn)入阻絕策略 進(jìn)入后利潤(rùn) 現(xiàn)有廠商的報(bào)復(fù) 廠商的數(shù)目 資產(chǎn)特定性 名聲效果 策略的重要性 現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)利潤(rùn) 進(jìn)入成本 + 退出成本 ?經(jīng)濟(jì)規(guī)模 ?資產(chǎn)特定性 ?已有合約 ?投資 ?學(xué)習(xí)成本 ?使用者轉(zhuǎn)換成本 ?產(chǎn)品空間 ?先進(jìn)品牌優(yōu)勢(shì) ?專利 (結(jié)構(gòu)性的進(jìn)入障礙 ) 二、進(jìn)入決策 ? 進(jìn)入成本是廠商為了要達(dá)到和目前競(jìng)爭(zhēng)者具有相同地位所需要的成本 ? 影響進(jìn)入成本的因素： （ 1）經(jīng)濟(jì)規(guī)模； （ 2）現(xiàn)存廠商的品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； （ 3）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本； （ 4）產(chǎn)品空間； （ 5）專利權(quán) 三、影響進(jìn)入后的利潤(rùn)的因素 1. 進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的潛在平均利潤(rùn)； 2. 現(xiàn)有廠商對(duì)新進(jìn)入者的策略。報(bào)復(fù)策略分析：領(lǐng)導(dǎo)廠商；報(bào)復(fù)也損害現(xiàn)有廠商的利益；進(jìn)入成本高，廠商報(bào)復(fù)的機(jī)會(huì)不高；現(xiàn)有廠商可以建立報(bào)復(fù)的名譽(yù)。 四、進(jìn)入阻絕策略 1. 先占策略 2. 超額設(shè)備 3. 限制價(jià)格策略 4. 提高競(jìng)爭(zhēng)者成本策略 五、進(jìn)入策略 1. 以新科技進(jìn)入市場(chǎng)的策略 2. 進(jìn)入者以小型的規(guī)模進(jìn)入 3. 以合資的方式進(jìn)入 4. 以授權(quán)的方式進(jìn)入 第七章 訂價(jià)策略 一、價(jià)格在策略上的重要性 1. 價(jià)格對(duì)利潤(rùn)的影響 2. 價(jià)格并不是有效的競(jìng)爭(zhēng)工具： （ 1）價(jià)格是由其他策略因素所決定的，例如競(jìng)爭(zhēng)的形態(tài)、廠商的目標(biāo)以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等； （ 2）價(jià)格當(dāng)作一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)武器可以隨時(shí)改變； （ 3）兩階段競(jìng)爭(zhēng)法，第一階段要做的策略性決策如產(chǎn)品線的廣度、科技領(lǐng)先的程度、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，然后投資，當(dāng)投資完成后再做第二階段的決策，如價(jià)格、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品的保證。 二、合作定價(jià) ? 公會(huì)定價(jià) ? 價(jià)格領(lǐng)導(dǎo) ? 功能定價(jià) ? 觸動(dòng)定價(jià) 三、競(jìng)爭(zhēng)訂價(jià)策略 1. 廠商混淆市場(chǎng)，不讓消費(fèi)者有比價(jià)的機(jī)會(huì) 2. 掠奪式訂價(jià) 3. 價(jià)格歧視： （ 1）不同的價(jià)格彈性市場(chǎng)收取不同價(jià)格 （ 2）雙段定價(jià) 四、影響合作或競(jìng)爭(zhēng)的因素 ? 產(chǎn)業(yè)的成本結(jié)構(gòu) ? 產(chǎn)業(yè)的需求成長(zhǎng)量和需求彈性 ? 企業(yè)本身的因素 ? 多重市場(chǎng)接觸 產(chǎn)業(yè)基本狀況 企業(yè)策略 ?價(jià)格彈性 ?需求成長(zhǎng)率 ?價(jià)格隱密性 ?生產(chǎn)彈性 ?成本優(yōu)勢(shì) ?新競(jìng)爭(zhēng)者 ?規(guī)模小的競(jìng)爭(zhēng)者 ?多重市場(chǎng)接觸 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià) ?價(jià)格定價(jià) ?掠奪式定價(jià) ?限制定價(jià) 合作定價(jià) ?價(jià)格領(lǐng)導(dǎo) ?公定價(jià)格 ?功能定價(jià) ?觸動(dòng)策略 OR 第八章 產(chǎn)品差異化與產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng) 一、行銷策略中的 4個(gè)部分： 價(jià)格、產(chǎn)品、促銷、行銷渠道 二、產(chǎn)品策略中的產(chǎn)品同質(zhì)與產(chǎn)品差異 三、產(chǎn)品差異化的分析架構(gòu) 四、垂直產(chǎn)品差異化 1. 最佳品質(zhì)不等于品質(zhì)最高 （ 1）生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品成本昂貴 產(chǎn)品差異化 功能性 . 知覺性 . 垂直 . 水平 . 廣告 . 最佳產(chǎn)品品質(zhì) 品質(zhì)和訊息 最佳產(chǎn)品線廣度 最佳產(chǎn)品定位 勸說(shuō)式廣告 訊息式廣告 掠奪式廣告 合作式廣告 四、垂直產(chǎn)品差異化 （ 2）在有些情況下，服務(wù)性的產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)者之間存在信息差距，廠商無(wú)法分辨出哪些消費(fèi)者是廠商本身所需要的消費(fèi)者 2. 經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品 3. 轉(zhuǎn)換成本問(wèn)題 4. 產(chǎn)品品質(zhì)中的耐久性 五、水平產(chǎn)品的差異化 ? 水平產(chǎn)品的差異化是指：生產(chǎn)者以同樣的成本生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，而消費(fèi)者根據(jù)本身嗜好選擇產(chǎn)品。 ? 水平產(chǎn)品差異化的原則：盡量制造和競(jìng)爭(zhēng)者不同的產(chǎn)品，以避免面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)，落入價(jià)格戰(zhàn)的局面。此原則考慮下列因素： （ 1）消費(fèi)者嗜好的集中程度； （ 2）商圈效果； （ 3）如果價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不存在，廠商生產(chǎn)同樣產(chǎn) 品也不憂慮競(jìng)爭(zhēng)，如夜市、家具城。 六、產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng) 1. 產(chǎn)品互斥現(xiàn)象 2. 品牌擴(kuò)散 3. 范疇經(jīng)濟(jì) 七、知覺性產(chǎn)品差異化 第九章 垂直整合的策略 一、從策略的角度來(lái)看垂直整合 二、從財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看垂直整合 三、垂直控制的工具 四、垂直整合存在的問(wèn)題 五、部分整合 一、從策略的角度來(lái)看垂直整合 上、下游鎖合的策略 增加進(jìn)入障礙 可以進(jìn)入一個(gè)完全新的產(chǎn)品 二、從財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看垂直整合 保證原料來(lái)源穩(wěn)定，保證出貨速度 知道成本的信息，增加本身再購(gòu)籌碼 避免本身與銷售商的利益沖突 可以進(jìn)行價(jià)格歧視 資產(chǎn)的特定性 三、垂直控制的工具 現(xiàn)貨市場(chǎng)購(gòu)買 長(zhǎng)期合約長(zhǎng)期供應(yīng)原料 衛(wèi)星工廠制度 二段取價(jià) 固定售價(jià)
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