mba全套教材_戰(zhàn)略管理2(編輯修改稿)
2025-03-22 21:14 本頁面
【文章內容簡介】 脅 買主談判 籌 碼 替代品的 威 脅 五、三種最基本的競爭策略 成本領導策略 產品差異化策略 集中策略 第六章 進入策略與進入阻絕策略 一、維護長期利潤的兩個策略： 進入策略 阻絕策略 二、進入決策 ? 進入產業(yè)后的利潤 進入成本 +退出成本 進入阻絕策略 進入后利潤 現有廠商的報復 廠商的數目 資產特定性 名聲效果 策略的重要性 現有產業(yè)利潤 進入成本 + 退出成本 ?經濟規(guī)模 ?資產特定性 ?已有合約 ?投資 ?學習成本 ?使用者轉換成本 ?產品空間 ?先進品牌優(yōu)勢 ?專利 (結構性的進入障礙 ) 二、進入決策 ? 進入成本是廠商為了要達到和目前競爭者具有相同地位所需要的成本 ? 影響進入成本的因素： （ 1）經濟規(guī)模； （ 2）現存廠商的品牌的競爭優(yōu)勢； （ 3）消費者的轉換成本； （ 4）產品空間； （ 5）專利權 三、影響進入后的利潤的因素 1. 進入產業(yè)的潛在平均利潤； 2. 現有廠商對新進入者的策略。報復策略分析：領導廠商；報復也損害現有廠商的利益；進入成本高，廠商報復的機會不高；現有廠商可以建立報復的名譽。 四、進入阻絕策略 1. 先占策略 2. 超額設備 3. 限制價格策略 4. 提高競爭者成本策略 五、進入策略 1. 以新科技進入市場的策略 2. 進入者以小型的規(guī)模進入 3. 以合資的方式進入 4. 以授權的方式進入 第七章 訂價策略 一、價格在策略上的重要性 1. 價格對利潤的影響 2. 價格并不是有效的競爭工具： （ 1）價格是由其他策略因素所決定的，例如競爭的形態(tài)、廠商的目標以及競爭優(yōu)勢等； （ 2）價格當作一個競爭武器可以隨時改變； （ 3）兩階段競爭法，第一階段要做的策略性決策如產品線的廣度、科技領先的程度、目標市場的選擇，然后投資，當投資完成后再做第二階段的決策，如價格、服務態(tài)度、產品的保證。 二、合作定價 ? 公會定價 ? 價格領導 ? 功能定價 ? 觸動定價 三、競爭訂價策略 1. 廠商混淆市場，不讓消費者有比價的機會 2. 掠奪式訂價 3. 價格歧視： （ 1）不同的價格彈性市場收取不同價格 （ 2）雙段定價 四、影響合作或競爭的因素 ? 產業(yè)的成本結構 ? 產業(yè)的需求成長量和需求彈性 ? 企業(yè)本身的因素 ? 多重市場接觸 產業(yè)基本狀況 企業(yè)策略 ?價格彈性 ?需求成長率 ?價格隱密性 ?生產彈性 ?成本優(yōu)勢 ?新競爭者 ?規(guī)模小的競爭者 ?多重市場接觸 競爭定價 ?價格定價 ?掠奪式定價 ?限制定價 合作定價 ?價格領導 ?公定價格 ?功能定價 ?觸動策略 OR 第八章 產品差異化與產品線競爭 一、行銷策略中的 4個部分： 價格、產品、促銷、行銷渠道 二、產品策略中的產品同質與產品差異 三、產品差異化的分析架構 四、垂直產品差異化 1. 最佳品質不等于品質最高 （ 1）生產高品質產品成本昂貴 產品差異化 功能性 . 知覺性 . 垂直 . 水平 . 廣告 . 最佳產品品質 品質和訊息 最佳產品線廣度 最佳產品定位 勸說式廣告 訊息式廣告 掠奪式廣告 合作式廣告 四、垂直產品差異化 （ 2）在有些情況下，服務性的產業(yè)和消費者之間存在信息差距，廠商無法分辨出哪些消費者是廠商本身所需要的消費者 2. 經驗產品 3. 轉換成本問題 4. 產品品質中的耐久性 五、水平產品的差異化 ? 水平產品的差異化是指：生產者以同樣的成本生產不同的產品，而消費者根據本身嗜好選擇產品。 ? 水平產品差異化的原則：盡量制造和競爭者不同的產品，以避免面對面的競爭，落入價格戰(zhàn)的局面。此原則考慮下列因素： （ 1）消費者嗜好的集中程度； （ 2）商圈效果； （ 3）如果價格競爭不存在，廠商生產同樣產 品也不憂慮競爭，如夜市、家具城。 六、產品線競爭 1. 產品互斥現象 2. 品牌擴散 3. 范疇經濟 七、知覺性產品差異化 第九章 垂直整合的策略 一、從策略的角度來看垂直整合 二、從財務和經濟的角度來看垂直整合 三、垂直控制的工具 四、垂直整合存在的問題 五、部分整合 一、從策略的角度來看垂直整合 上、下游鎖合的策略 增加進入障礙 可以進入一個完全新的產品 二、從財務和經濟的角度來看垂直整合 保證原料來源穩(wěn)定，保證出貨速度 知道成本的信息，增加本身再購籌碼 避免本身與銷售商的利益沖突 可以進行價格歧視 資產的特定性 三、垂直控制的工具 現貨市場購買 長期合約長期供應原料 衛(wèi)星工廠制度 二段取價 固定售價
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