企業(yè)產品經理的角色認知(編輯修改稿)
2025-03-22 21:12 本頁面
【文章內容簡介】 的拜訪 非常熟悉產品和知識背景 知曉要拜訪對象況基本情況 預設拜訪時的環(huán)境和狀況 最好有關系提前鋪墊通融 有與上次拜訪不同的理由 有物品轉交等的面談必要 建立私下的個人之間友誼 市場漂移理論 前提：市場細分 漂移方式 實際案例 原定位 新定位 單點轉移 凱西萊 青光眼 保肝清毒 多點并集 服可寧 鎮(zhèn)痛 抗癌鎮(zhèn)痛 原點衍生 巨能鈣 離子鈣 分子鈣片 因果擴張 排毒養(yǎng)顏 便秘 美麗容顏 休克療法 速克痛 全面濫市 30% 增加全面促銷 提高出廠價格 更換挖理商業(yè) 減省藥品出庫 三個月的時間 80% 下加一間 ? 衛(wèi)生部防疫司 衛(wèi)生部監(jiān)督司 各省市衛(wèi)生省年保健站 各區(qū)縣青少年保健所 各中小學校保健醫(yī) 立體交叉（點） 醫(yī)院主管院長 其他醫(yī)院主任 藥劑主任 臨床主任 貓 藥劑科付主任 醫(yī)藥公司經理 藥劑科采購 醫(yī)藥公司外勤 伐軍 湖北廣濟 替硝唑 京藥藥品中心 天當大冢 大輸液 北京銷售區(qū) 系統(tǒng)招商 ? 在資源缺省的情況下 ? 利用商業(yè)和其他資源 ? 迅速建立營銷的網絡 ? 提供后續(xù)的服務支持 飛票操作 ? 采取醫(yī)院和 OTC結合方式 ? 以醫(yī)院的信譽和醫(yī)生資源 ? 結合 OTC運營的靈活方式 ? 將銷售和促銷巧妙的結合 主題活動 ? 在權威機構的支持下 ? 采取以公益活動形式 ? 直接針對最終沮費者 ? 提升品牌美育度方法 權威捆綁 ? 尋找權威機構和產品的聯(lián)系 ? 以權威機構的名義擴張品牌 ? 提高弱勢產品整體市場地位 ? 增強優(yōu)執(zhí)產品品牌競爭力度 ? 極大提高在消費者中信任度 攻城 北京宣城醫(yī)院 40萬瓶 大輸液 北京醫(yī)藥總公司醫(yī)藥供應站 總經理 張智超 銷售經理 周興國 6個月時間 典型病歷 ? 某靈芝孢子粉保健品 在水利部禮堂 搞癌科普講座 100萬 ? 某民族藥業(yè)公司 在政協(xié)禮堂 患者交流大會 78萬 夾報宣傳 東北某保健品公司在內蒙古某市競爭突然，有一天發(fā)現(xiàn)該市主流報約加有退貨道歉信 ****** 首波攻擊正態(tài)效應 藥品名稱 原包裝 原價格 新包裝 新價格 凱西萊 120 450 固元顆粒 40 100 服可寧 200 600 攻擊效應 負 正 終端截殺 產品 價格 渠道 促銷 人員 推廣 廣告 公關 公關 政策 蓋中蓋 10 零售店 無 元 巨大 商業(yè) 傳統(tǒng) 招商 巨能鈣 50 零售店 3000 專業(yè) 少 營業(yè)員 系統(tǒng) 自營 反客為主 ? 使客戶在看到明確的利益后， ? 在適當?shù)貢r機加入銷售隊伍， ? 兼職或專職的促進整體銷售。 成癮性銷售 ? 主要以產品的某些特性 , ? 吸引臨訂醫(yī)生不斷下方 , ? 探討用藥過程中的現(xiàn)象。 委托開發(fā) ? 利用藥品首波差價一次性的， ? 委托商業(yè)對醫(yī)院和零售藥店， ? 進行回款后扣除性市場開發(fā)。 加盟連鎖 ? 利用銷售的許可制度， ? 建立連鎖各地辦事處， ? 提供宏觀的品牌管理， ? 提供持續(xù)性產品資源， ? 共冊發(fā)展區(qū)域性市場。 有效銷售 ? 對整體營銷進行系統(tǒng)分析， ? 排除無實際效果促銷方法， ? 集中使用資金于互動效應。 鐵梳篦發(fā) ? 徹底細分各適應癥市場， ? 詳細組織各市場的促銷， ? 在各終端反復進行攻擊， ? 建立網絡式密集性
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