消費(fèi)者行為學(xué)5(編輯修改稿)
2025-03-22 20:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 圖中戴領(lǐng)結(jié)的男子是女子的什么人？ A：秘密情人 B：老板或者頂頭上司 C：可以幫助她的有權(quán)有勢(shì)的人 圖中老婦人的眼神流露出怎樣的情緒？ A：邪惡，她們之間可能隱藏著沖突 B：同情 C：焦慮，關(guān)心 圖中的女子正在打開房門，她打算做什么？ A：男友的房間，她一直很想看看房間里的布局陳設(shè) B：下班，剛剛回家 C：拿東西，然后回廚房做飯 圖中這個(gè)人物打扮成這樣是為什么？ A：打扮成別人認(rèn)不出來(lái)的樣子去襲擊仇人 B：搶劫商店 C：參加萬(wàn)圣節(jié)假面舞會(huì) 圖中這個(gè)女子化妝是為什么？ A：遮掩已經(jīng)衰老的面容，并希望能夠挽救婚姻危機(jī) B：以更加飽滿的精神狀態(tài)去見大客戶 C：去和男朋友約會(huì) ?回答 A+1分 回答 B+2分 回答 C+3分 ?7分－ 11分：你非常善于隱藏自己，沒人知道你心里到底在想什么。同時(shí)你防御心理較強(qiáng)，對(duì)事物懷著消極的態(tài)度，不愿意輕易相信別人，大多時(shí)候?qū)幵缸约邯?dú)處也不愿意和其他人在一起。也許你的魅力就在于神秘吧，很多人都想接近你，但你內(nèi)心與外界的距離感始終存在。你只有擺正對(duì)生活的態(tài)度，才能過(guò)上正常的快樂(lè)生活。朋友的建議對(duì)你影響很大，你需要對(duì)這些建議進(jìn)行過(guò)濾，有選擇地采用，不要被這些建議搞得焦頭爛額。 ?12分－ 16分：能想到就能做到，恐怕是你的人生信條。你屬于現(xiàn)實(shí)主義者，浪漫色彩非常淡薄，對(duì)金錢有一定的執(zhí)著心。頭腦清晰，有很強(qiáng)的獨(dú)創(chuàng)能力。踏實(shí)、勤奮是你的一慣風(fēng)格，但缺乏挑戰(zhàn)新事務(wù)的勇氣，對(duì)人情世故不太清通，再加上你平時(shí)比較少言，給人感覺比較冷漠，往往需要一段時(shí)間才能融到團(tuán)體中。建議不要凡事都顧及眼前 ,要學(xué)會(huì)規(guī)劃人生。過(guò)分謹(jǐn)慎也會(huì)錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì)。 ?17－ 21分：你性格開朗、樂(lè)觀、平易近人，和朋友交往中能設(shè)身處地地為他人著想，另外善于在公眾面前提升自己的形象，因此深受大家的信任，在群體中是個(gè)受歡迎的中心人物。你做事很慎重，謙恭有禮 ,即使再棘手的事情也能處理得恰倒好處。誠(chéng)信是你重要的處事原則，你具有壓抑自己為別人著想的品質(zhì)。不過(guò)此類型的人難以做出特別大的成就。建議適當(dāng)學(xué)會(huì)拒絕，會(huì)讓你更快樂(lè)。 ?（ 3）驅(qū)力理論 ?觀點(diǎn)：人和動(dòng)物的行為均是受內(nèi)部能量源驅(qū)動(dòng)（驅(qū)力），而行為的方向是由學(xué)習(xí)中建立的習(xí)慣決定的。 消費(fèi)者的購(gòu)買行為將由由于匱乏狀態(tài)產(chǎn)生的內(nèi)驅(qū)力和消費(fèi)體驗(yàn)決定。 ?驅(qū)力，由于個(gè)體生理或心理的匱乏狀態(tài)所引起，并促使個(gè)體有所行動(dòng)的促動(dòng)力量。 原始驅(qū)力：內(nèi)部生理需要引發(fā)的。 獲得驅(qū)力：通過(guò)學(xué)習(xí)和條件作用獲得的。源于原始驅(qū)力；可獨(dú)立存在，并成為其他獲得驅(qū)力的基礎(chǔ)。 自我實(shí)現(xiàn)、豐富體驗(yàn) 自我的需要 聲望、地位、成就 歸屬的需要 愛、友誼、他人的接受 安全的需要 安全、掩蔽、保護(hù) 生理的需要 水、睡眠、食物 相關(guān)產(chǎn)品 例子 業(yè)余愛好、旅游、教育 汽車、家具、信用卡、商店、鄉(xiāng)村俱樂(lè)部、酒 服裝、裝飾品、酒吧、飲料 保險(xiǎn)、報(bào)警各級(jí)系統(tǒng)、退
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