【文章內容簡介】 北京各大酒店、飯店的營銷 A、目的： 北京擁有成百上千家的中、高檔的酒店和飯店，飲料的銷售也是他們贏利的 一部分。如果將“華美”蘆薈系列飲品的保健功效和與酒水勾兌后，口感和 功用達到“雙贏”的效果的功能，能夠慢慢滲透到光顧酒店和飯店的人群中， 從而樹立起產品的品牌形象。 B、合作方式： 可以采用代銷的方式。每兩周或一個月結算一次。 C、促銷方式： 可以對銷售出每一聽、每一瓶的人員獎勵 。以促使酒店、飯店的銷售 人員的銷售熱情。 D、促銷活動：見第二部分促銷活動 根據消費者的市場細分，我們大體可以初定產品首期營銷的主體方向 地 點 ： 美容院、女子俱樂部 等相關女性場所 ， 超市 （有所選擇，根據數據選擇北京女性 較為矚目的地方） ， 相關餐飲場所 。 （這是女性聚集較多，訪問次數頻繁的地點，并且女性對此處推銷的產品具有一定的 認知和信賴，有助于我們產品的推廣和確立知名度） 時 間 ： 春節(jié)前后 （在這一時間段中，女性有較多的時間、心情及需求進行自身的消費，比如因為曝光 次數頻繁，所以女性更為注重自身形象，那么上美容院或相關的場所次數增多，對 于相關的產品關注程度也比往常更多；節(jié)日的應酬加多，那么對于相應的信息接觸 次數也在增多，則相關餐飲場所有一定的影響力；同時由于活動頻繁，對于自身保 健的需求也就在加大了，那么商場、超市的宣傳或許就讓其有所考慮或試用消費。） 手 段 ： 與上述相關單位聯手，采取讓利銷售，甚至免費銷售的方式進行鋪貨 （ 一則，抓住時機進行品牌的樹立和促成消費者的習慣性消費，打開我們產品市場銷 售的知名度；二則，可以相應的減少我們可能積壓的庫存貨物，降低一些不必要的損 耗） 注 ： 具體銷售方式及運作過程，需要與企業(yè)進一步溝通后，在行具體策略 第二部分：促銷活動 春節(jié)前的促銷活動 活動時間： 2023年２月４日 —— 2023年 2月 12日 活動主題： “華美”新年送“?！彼偷郊? 廣告語：“華美”向您拜年！ ３、活動內容： 在超市里設置立式 POP，畫面突出“華美”的企業(yè)標識、過年的喜慶氣 氛和廣告語。 ４、活動方式： 在每個超市有專人向來往的顧客發(fā)放印有“華美”標識的小禮袋，內裝 “華美”的產品介紹和精美的“?！弊謱β?，并且新年優(yōu)惠：全部產品八 折優(yōu)惠。 ５、活動目的： 此次活動利用中國民俗的“?！? 字聯在每個人心中的吉祥、幸福、如 意的含義，來增強企業(yè)與消費者的親和力，引導消費者來了解“華美” 產品，從而購買“華美”產品，也為了在過年以后的市場推廣活動做好 鋪墊。 新春佳節(jié)是各廠家非常重視的一個特殊的時期，華美應借此機會，打入市場，由于此期間廣告的干擾度較大，建議華美采取特殊的廣告方式，利用特殊媒體，作定向宣傳。 （ 1） DM廣告： 我們選擇了 《 北京青年報 》 的 DM廣告 ， 同時 ， 利用小紅帽發(fā)行機構的物流配送系統 ， 分銷部分華美的產品 。 不僅解決了宣傳問題 ， 同時也為貴公司產品的行銷提供了一個特殊的平 臺 。 宣傳周期： 2月 1日至 2月 15日 。 頻 率： 1次 /月 （ 2） 地鐵通道招貼廣告： 在臨近華美鋪貨的超市和商業(yè)網點 ， 選擇地鐵通道招貼廣告 ， 以大幅的 、 醒目的廣告形式 ， 對消費者的購買行為有著很強的提示和暗示作用 ， 因為 ， 地鐵通道廣告是消費者在購買商品前 最后接觸的廣告 。 宣傳周期： 2月 1日至 2月 15日 。 位 置：能夠到達華美鋪貨的超市和商業(yè)網點的地鐵站點 。 媒體配合： “三 .八”國際婦女節(jié)促銷活動 活動時間： 2023年 3月 8日 —— 2023年 3月 10日 活動主題： 關愛女性每分每秒 廣告語 —— “華美”提醒您：關注她的每一細微變化！ 活動方式： 在我們各個銷售終端都要展開此項活動。 A、超市： 在超市里設制立式 POP，宣傳此項活動的主題和廣告語，并標注有獎銷售 的內容： 買華美飲料價值達到 ，送一聽飲料； 買蘆薈飲料價值達到 ，送精美的化裝包一個； 買蘆薈飲料價值達到 ，送華美蘆薈潤發(fā)露（試用裝）一瓶； 買蘆薈飲料價值達到 ，送華美蘆薈浴液（試用裝）一瓶； 買蘆薈飲料價值達到 ，送華美蘆薈平衡護膚液（試用裝）一瓶。 B、酒店、飯店、俱樂部： 在各酒店、飯店、俱樂部里設制立式 POP，宣傳此項活動的主題和廣告語， 并標注有獎銷售的內容： 一次性消費華美蘆薈飲料 3— 5聽，送精美的化裝包一個； 一次性消費華美蘆薈飲料 5— 8聽，送華美蘆薈潤發(fā)露（試用裝）一瓶； 一次性消費華美蘆薈飲料 8聽以上，送華美蘆薈浴液（試用裝）一瓶。 C、方式： 設立華美的銷售人員一名或請相關場所的服務人員，身穿華美的制服，向消 費者贈送禮品和華美的相關產品介紹。 D、要求： 贈送人員禮貌、熱情，體現華美的企業(yè)精神和文化。 ４、活動目的： 從女性主導消費入手，讓廣大女性了解“華美”的系列產品，擴大產品的知名 度，并且能夠讓消費者從系列產品中了解“華美”企業(yè)，樹立企業(yè)的完整形象。