17華美蘆薈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃初案(編輯修改稿)
2025-03-22 20:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 北京各大酒店、飯店的營(yíng)銷(xiāo) A、目的： 北京擁有成百上千家的中、高檔的酒店和飯店，飲料的銷(xiāo)售也是他們贏利的 一部分。如果將“華美”蘆薈系列飲品的保健功效和與酒水勾兌后，口感和 功用達(dá)到“雙贏”的效果的功能，能夠慢慢滲透到光顧酒店和飯店的人群中， 從而樹(shù)立起產(chǎn)品的品牌形象。 B、合作方式： 可以采用代銷(xiāo)的方式。每?jī)芍芑蛞粋€(gè)月結(jié)算一次。 C、促銷(xiāo)方式： 可以對(duì)銷(xiāo)售出每一聽(tīng)、每一瓶的人員獎(jiǎng)勵(lì) 。以促使酒店、飯店的銷(xiāo)售 人員的銷(xiāo)售熱情。 D、促銷(xiāo)活動(dòng)：見(jiàn)第二部分促銷(xiāo)活動(dòng) 根據(jù)消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分，我們大體可以初定產(chǎn)品首期營(yíng)銷(xiāo)的主體方向 地 點(diǎn) ： 美容院、女子俱樂(lè)部 等相關(guān)女性場(chǎng)所 ， 超市 （有所選擇，根據(jù)數(shù)據(jù)選擇北京女性 較為矚目的地方） ， 相關(guān)餐飲場(chǎng)所 。 （這是女性聚集較多，訪問(wèn)次數(shù)頻繁的地點(diǎn)，并且女性對(duì)此處推銷(xiāo)的產(chǎn)品具有一定的 認(rèn)知和信賴(lài)，有助于我們產(chǎn)品的推廣和確立知名度） 時(shí) 間 ： 春節(jié)前后 （在這一時(shí)間段中，女性有較多的時(shí)間、心情及需求進(jìn)行自身的消費(fèi)，比如因?yàn)槠毓? 次數(shù)頻繁，所以女性更為注重自身形象，那么上美容院或相關(guān)的場(chǎng)所次數(shù)增多，對(duì) 于相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)注程度也比往常更多；節(jié)日的應(yīng)酬加多，那么對(duì)于相應(yīng)的信息接觸 次數(shù)也在增多，則相關(guān)餐飲場(chǎng)所有一定的影響力；同時(shí)由于活動(dòng)頻繁，對(duì)于自身保 健的需求也就在加大了，那么商場(chǎng)、超市的宣傳或許就讓其有所考慮或試用消費(fèi)。） 手 段 ： 與上述相關(guān)單位聯(lián)手，采取讓利銷(xiāo)售，甚至免費(fèi)銷(xiāo)售的方式進(jìn)行鋪貨 （ 一則，抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行品牌的樹(shù)立和促成消費(fèi)者的習(xí)慣性消費(fèi)，打開(kāi)我們產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo) 售的知名度；二則，可以相應(yīng)的減少我們可能積壓的庫(kù)存貨物，降低一些不必要的損 耗） 注 ： 具體銷(xiāo)售方式及運(yùn)作過(guò)程，需要與企業(yè)進(jìn)一步溝通后，在行具體策略 第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng) 春節(jié)前的促銷(xiāo)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2023年２月４日 —— 2023年 2月 12日 活動(dòng)主題： “華美”新年送“?！彼偷郊? 廣告語(yǔ)：“華美”向您拜年！ ３、活動(dòng)內(nèi)容： 在超市里設(shè)置立式 POP，畫(huà)面突出“華美”的企業(yè)標(biāo)識(shí)、過(guò)年的喜慶氣 氛和廣告語(yǔ)。 ４、活動(dòng)方式： 在每個(gè)超市有專(zhuān)人向來(lái)往的顧客發(fā)放印有“華美”標(biāo)識(shí)的小禮袋，內(nèi)裝 “華美”的產(chǎn)品介紹和精美的“?！弊謱?duì)聯(lián)，并且新年優(yōu)惠：全部產(chǎn)品八 折優(yōu)惠。 ５、活動(dòng)目的： 此次活動(dòng)利用中國(guó)民俗的“?！? 字聯(lián)在每個(gè)人心中的吉祥、幸福、如 意的含義，來(lái)增強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者的親和力，引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)了解“華美” 產(chǎn)品，從而購(gòu)買(mǎi)“華美”產(chǎn)品，也為了在過(guò)年以后的市場(chǎng)推廣活動(dòng)做好 鋪墊。 新春佳節(jié)是各廠家非常重視的一個(gè)特殊的時(shí)期，華美應(yīng)借此機(jī)會(huì)，打入市場(chǎng)，由于此期間廣告的干擾度較大，建議華美采取特殊的廣告方式，利用特殊媒體，作定向宣傳。 （ 1） DM廣告： 我們選擇了 《 北京青年報(bào) 》 的 DM廣告 ， 同時(shí) ， 利用小紅帽發(fā)行機(jī)構(gòu)的物流配送系統(tǒng) ， 分銷(xiāo)部分華美的產(chǎn)品 。 不僅解決了宣傳問(wèn)題 ， 同時(shí)也為貴公司產(chǎn)品的行銷(xiāo)提供了一個(gè)特殊的平 臺(tái) 。 宣傳周期： 2月 1日至 2月 15日 。 頻 率： 1次 /月 （ 2） 地鐵通道招貼廣告： 在臨近華美鋪貨的超市和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) ， 選擇地鐵通道招貼廣告 ， 以大幅的 、 醒目的廣告形式 ， 對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有著很強(qiáng)的提示和暗示作用 ， 因?yàn)?， 地鐵通道廣告是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品前 最后接觸的廣告 。 宣傳周期： 2月 1日至 2月 15日 。 位 置：能夠到達(dá)華美鋪貨的超市和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的地鐵站點(diǎn) 。 媒體配合： “三 .八”國(guó)際婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 3月 8日 —— 2023年 3月 10日 活動(dòng)主題： 關(guān)愛(ài)女性每分每秒 廣告語(yǔ) —— “華美”提醒您：關(guān)注她的每一細(xì)微變化！ 活動(dòng)方式： 在我們各個(gè)銷(xiāo)售終端都要展開(kāi)此項(xiàng)活動(dòng)。 A、超市： 在超市里設(shè)制立式 POP，宣傳此項(xiàng)活動(dòng)的主題和廣告語(yǔ)，并標(biāo)注有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 的內(nèi)容： 買(mǎi)華美飲料價(jià)值達(dá)到 ，送一聽(tīng)飲料； 買(mǎi)蘆薈飲料價(jià)值達(dá)到 ，送精美的化裝包一個(gè)； 買(mǎi)蘆薈飲料價(jià)值達(dá)到 ，送華美蘆薈潤(rùn)發(fā)露（試用裝）一瓶； 買(mǎi)蘆薈飲料價(jià)值達(dá)到 ，送華美蘆薈浴液（試用裝）一瓶； 買(mǎi)蘆薈飲料價(jià)值達(dá)到 ，送華美蘆薈平衡護(hù)膚液（試用裝）一瓶。 B、酒店、飯店、俱樂(lè)部： 在各酒店、飯店、俱樂(lè)部里設(shè)制立式 POP，宣傳此項(xiàng)活動(dòng)的主題和廣告語(yǔ)， 并標(biāo)注有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的內(nèi)容： 一次性消費(fèi)華美蘆薈飲料 3— 5聽(tīng)，送精美的化裝包一個(gè)； 一次性消費(fèi)華美蘆薈飲料 5— 8聽(tīng)，送華美蘆薈潤(rùn)發(fā)露（試用裝）一瓶； 一次性消費(fèi)華美蘆薈飲料 8聽(tīng)以上，送華美蘆薈浴液（試用裝）一瓶。 C、方式： 設(shè)立華美的銷(xiāo)售人員一名或請(qǐng)相關(guān)場(chǎng)所的服務(wù)人員，身穿華美的制服，向消 費(fèi)者贈(zèng)送禮品和華美的相關(guān)產(chǎn)品介紹。 D、要求： 贈(zèng)送人員禮貌、熱情，體現(xiàn)華美的企業(yè)精神和文化。 ４、活動(dòng)目的： 從女性主導(dǎo)消費(fèi)入手，讓廣大女性了解“華美”的系列產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名 度，并且能夠讓消費(fèi)者從系列產(chǎn)品中了解“華美”企業(yè)，樹(shù)立企業(yè)的完整形象。
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