【正文】 劃 初 案 北 京 金 亞 影 視 廣 告 公 司 前 言 我們根據(jù)相應(yīng)的與企業(yè)間的交流和溝通，以及進一步對于產(chǎn)品的了解， 在最初提供的方案的基礎(chǔ)上針對性地對企業(yè)產(chǎn)品市場進行一定的分析，并 根據(jù)企業(yè)目前的需求對產(chǎn)品的市場近期的營銷工作提出一些想法和建議。 根據(jù)我們對市場現(xiàn)狀的分析，結(jié)合企業(yè)未來的經(jīng)營方針與策略，來制定企業(yè)對于產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略。 目的為了樹立企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，從而為企業(yè)系列產(chǎn)品的推向市場奠定良好的基礎(chǔ)，為各類產(chǎn)品能夠在面對不同消費者的同時，能夠以良好的品牌形象引導(dǎo)消費者的購買意識，從而能夠很快地占領(lǐng)市場，贏得豐厚的市場份額。包裝多 為玻璃瓶和聽裝。我們再來看看中檔飲料 的市場占有情況： 從圖中可以看出，果汁類和蔬汁類兩類飲料為目前“華美”蘆薈產(chǎn)品的主要競爭者。 B、蔬汁類 ：主要品牌為牽手、神內(nèi)，它們約占蔬汁類飲料的 90%以上，品種較少，包裝也較為單一。 C、口感爽口，口味易于被廣大消費者所接受。 所以，在“華美蘆薈”的系列產(chǎn)品全面投向市場時，在進行市場推廣方面，應(yīng)充分 體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，逐步完善產(chǎn)品的劣勢。所以功效突出，包裝精美，易于攜帶和儲存的飲品將會是飲料行業(yè)的發(fā)展趨勢。 根據(jù)“華美”蘆薈系列飲品的特點和市場調(diào)研的情況，將此系列飲品定位在中檔飲料，采用 每聽 — 的市場價。 消 費 者 市 場 淺 析 我們的產(chǎn)品是屬于消費者經(jīng)常消耗，需要隨時購買，價格中檔，購買時不需做太多選擇的商品。） 心理因素 ： 在我們產(chǎn)品推入市場時，由于相應(yīng)的保健類飲品眾多，如何抓住主體 客戶群的消費心理，另辟蹊徑，出奇制勝，是我們此次策劃的重點。 （我們應(yīng)該對癥下藥，在對我們主體消費者 具有一定影響力的個體、單位或相應(yīng)場所進行合作，促成消費者 的選擇決策） 購買后行為 ： 消費者在購買后，往往會通過使用和他人的評價，對其購買選擇進行檢驗。 有利與企業(yè)分析、發(fā)掘新的市場機會，形成新的富有吸引力的目標市場。 同時，隨著生活水準的提高，女性對于自身的需求日漸強烈， 美容保健 是重要的內(nèi)容?？梢赃x擇他們作為我們的分銷渠道之一。以他們的信譽帶動產(chǎn)品的信譽，樹立品牌形象，保證品牌的市場定位。 C、運作方式： （ 1）可與有相關(guān)銷售網(wǎng)絡(luò)的代理商來合作，借助他們與連鎖超市成熟的合作關(guān)系來完成 我們的鋪貨，這樣可以減少與超市的直接接觸而牽扯我們的精力。如果將“華美”蘆薈系列飲品的保健功效和與酒水勾兌后，口感和 功用達到“雙贏”的效果的功能，能夠慢慢滲透到光顧酒店和飯店的人群中， 從而樹立起產(chǎn)品的品牌形象。以促使酒店、飯店的銷售 人員的銷售熱情。 ４、活動方式： 在每個超市有專人向來往的顧客發(fā)放印有“華美”標識的小禮袋，內(nèi)裝 “華美”的產(chǎn)品介紹和精美的“福”字對聯(lián)，并且新年優(yōu)惠：全部產(chǎn)品八 折優(yōu)惠。 不僅解決了宣傳問題 ， 同時也為貴公司產(chǎn)品的行銷提供了一個特殊的平 臺 。 位 置：能夠到達華美鋪貨的超市和商業(yè)網(wǎng)點的地鐵站點 。 C、方式： 設(shè)立華美的銷售人員一名或請相關(guān)場所的服務(wù)人員，身穿華美的制服，向消 費者贈送禮品和華美的相關(guān)產(chǎn)品介紹。 ４、活動內(nèi)容： 有獎銷售，獎項設(shè)立如下： 在聽裝的拉環(huán)內(nèi)、瓶裝的瓶蓋內(nèi)印有華美的標識和文字，使消費者通過購 買“華美”的系列產(chǎn)品，收集“華美”的標識、文字的消費者將得到去韓國的 免費旅行。 ５、活動目的： 在前兩次的活動基礎(chǔ)上，深化企業(yè)的品牌形象，擴大市場的占有率和知名 度。 在媒體選擇上 ， 我們采取電視 、 報紙和廣播媒體的立體交叉錯位投放方式 ， 從而形成較強的宣傳攻勢 ， 鞏固華美的市場保有量 ， 同時為華美在夏季的飲料旺銷期間 ， 順利達到預(yù)期的銷售目標 ， 做好鋪墊 。 廣 播： 套播廣告有良好的性價比，具有時段分布廣泛、頻次露出多的特點。尤其是配合華美在此期間推出的活動，傳遞促銷活動的內(nèi)容、時間、地點等 信息，使消費者關(guān)注華美，關(guān)注華美的每一個動向，廣告投放主要在《北京晚 報》、《北京青年報》、《北京晨報》，同時可考慮《京華時報》和《娛樂信報》。 活動目的： 在前三次的活動基礎(chǔ)上，體現(xiàn)“華美”產(chǎn)品面向兒童的功效。集中火力， 采取兵團作戰(zhàn)的方式，強化華美品牌，以避免其他品牌的蘆薈飲料產(chǎn) 品在此期間對市場的占有。此相關(guān)數(shù)據(jù)的收集，可由“華美”派專人來進行，也可以和有關(guān)的代理商進行進一步的協(xié)商，協(xié)助完成。同時，還要多方了解同類產(chǎn)品的市場狀況，與 他們進行對比，從而發(fā)現(xiàn)“華美”產(chǎn)品市場競爭的薄弱產(chǎn)品和地區(qū)，來改變相應(yīng)的營 銷戰(zhàn)略。 產(chǎn)品的成長性分析 此類分析的時間設(shè)置為一個季度，將“華美”系列產(chǎn)品的一個季度的相關(guān)銷售量、 銷售金額進行銷售增長率和市場擴大率的分析。 CIS是配合企業(yè)長期經(jīng)營的戰(zhàn)略，為企業(yè)在同行業(yè)的競爭中脫穎而出，為企業(yè)迎接中國進入 WTO后的市場強烈沖擊打下牢固的基礎(chǔ)。 :21:1120:21Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :21:1120:21:11March 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 21日星期二 8時 21分 11秒 20:21:1121 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :21:1120:21Mar2321Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 21日星期二 下午 8時 21分 11秒 20:21: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自