17 華美蘆薈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃初案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 劃 初 案 北 京 金 亞 影 視 廣 告 公 司 前 言 我們根據(jù)相應(yīng)的與企業(yè)間的交流和溝通，以及進(jìn)一步對(duì)于產(chǎn)品的了解， 在最初提供的方案的基礎(chǔ)上針對(duì)性地對(duì)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行一定的分析，并 根據(jù)企業(yè)目前的需求對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)近期的營(yíng)銷(xiāo)工作提出一些想法和建議。 根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，結(jié)合企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，來(lái)制定企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 目的為了樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象，從而為企業(yè)系列產(chǎn)品的推向市場(chǎng)奠定良好的基礎(chǔ)，為各類(lèi)產(chǎn)品能夠在面對(duì)不同消費(fèi)者的同時(shí)，能夠以良好的品牌形象引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)，從而能夠很快地占領(lǐng)市場(chǎng)，贏(yíng)得豐厚的市場(chǎng)份額。包裝多 為玻璃瓶和聽(tīng)裝。我們?cè)賮?lái)看看中檔飲料 的市場(chǎng)占有情況： 從圖中可以看出，果汁類(lèi)和蔬汁類(lèi)兩類(lèi)飲料為目前“華美”蘆薈產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)者。 B、蔬汁類(lèi) ：主要品牌為牽手、神內(nèi)，它們約占蔬汁類(lèi)飲料的 90%以上，品種較少，包裝也較為單一。 C、口感爽口，口味易于被廣大消費(fèi)者所接受。 所以，在“華美蘆薈”的系列產(chǎn)品全面投向市場(chǎng)時(shí)，在進(jìn)行市場(chǎng)推廣方面，應(yīng)充分 體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，逐步完善產(chǎn)品的劣勢(shì)。所以功效突出，包裝精美，易于攜帶和儲(chǔ)存的飲品將會(huì)是飲料行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。 根據(jù)“華美”蘆薈系列飲品的特點(diǎn)和市場(chǎng)調(diào)研的情況，將此系列飲品定位在中檔飲料，采用 每聽(tīng) — 的市場(chǎng)價(jià)。 消 費(fèi) 者 市 場(chǎng) 淺 析 我們的產(chǎn)品是屬于消費(fèi)者經(jīng)常消耗，需要隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格中檔，購(gòu)買(mǎi)時(shí)不需做太多選擇的商品。） 心理因素 ： 在我們產(chǎn)品推入市場(chǎng)時(shí)，由于相應(yīng)的保健類(lèi)飲品眾多，如何抓住主體 客戶(hù)群的消費(fèi)心理，另辟蹊徑，出奇制勝，是我們此次策劃的重點(diǎn)。 （我們應(yīng)該對(duì)癥下藥，在對(duì)我們主體消費(fèi)者 具有一定影響力的個(gè)體、單位或相應(yīng)場(chǎng)所進(jìn)行合作，促成消費(fèi)者 的選擇決策） 購(gòu)買(mǎi)后行為 ： 消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)后，往往會(huì)通過(guò)使用和他人的評(píng)價(jià)，對(duì)其購(gòu)買(mǎi)選擇進(jìn)行檢驗(yàn)。 有利與企業(yè)分析、發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，形成新的富有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)。 同時(shí)，隨著生活水準(zhǔn)的提高，女性對(duì)于自身的需求日漸強(qiáng)烈， 美容保健 是重要的內(nèi)容?？梢赃x擇他們作為我們的分銷(xiāo)渠道之一。以他們的信譽(yù)帶動(dòng)產(chǎn)品的信譽(yù)，樹(shù)立品牌形象，保證品牌的市場(chǎng)定位。 C、運(yùn)作方式： （ 1）可與有相關(guān)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的代理商來(lái)合作，借助他們與連鎖超市成熟的合作關(guān)系來(lái)完成 我們的鋪貨，這樣可以減少與超市的直接接觸而牽扯我們的精力。如果將“華美”蘆薈系列飲品的保健功效和與酒水勾兌后，口感和 功用達(dá)到“雙贏(yíng)”的效果的功能，能夠慢慢滲透到光顧酒店和飯店的人群中， 從而樹(shù)立起產(chǎn)品的品牌形象。以促使酒店、飯店的銷(xiāo)售 人員的銷(xiāo)售熱情。 ４、活動(dòng)方式： 在每個(gè)超市有專(zhuān)人向來(lái)往的顧客發(fā)放印有“華美”標(biāo)識(shí)的小禮袋，內(nèi)裝 “華美”的產(chǎn)品介紹和精美的“?！弊謱?duì)聯(lián)，并且新年優(yōu)惠：全部產(chǎn)品八 折優(yōu)惠。 不僅解決了宣傳問(wèn)題 ， 同時(shí)也為貴公司產(chǎn)品的行銷(xiāo)提供了一個(gè)特殊的平 臺(tái) 。 位 置：能夠到達(dá)華美鋪貨的超市和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的地鐵站點(diǎn) 。 C、方式： 設(shè)立華美的銷(xiāo)售人員一名或請(qǐng)相關(guān)場(chǎng)所的服務(wù)人員，身穿華美的制服，向消 費(fèi)者贈(zèng)送禮品和華美的相關(guān)產(chǎn)品介紹。 ４、活動(dòng)內(nèi)容： 有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立如下： 在聽(tīng)裝的拉環(huán)內(nèi)、瓶裝的瓶蓋內(nèi)印有華美的標(biāo)識(shí)和文字，使消費(fèi)者通過(guò)購(gòu) 買(mǎi)“華美”的系列產(chǎn)品，收集“華美”的標(biāo)識(shí)、文字的消費(fèi)者將得到去韓國(guó)的 免費(fèi)旅行。 ５、活動(dòng)目的： 在前兩次的活動(dòng)基礎(chǔ)上，深化企業(yè)的品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率和知名 度。 在媒體選擇上 ， 我們采取電視 、 報(bào)紙和廣播媒體的立體交叉錯(cuò)位投放方式 ， 從而形成較強(qiáng)的宣傳攻勢(shì) ， 鞏固華美的市場(chǎng)保有量 ， 同時(shí)為華美在夏季的飲料旺銷(xiāo)期間 ， 順利達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo) ， 做好鋪墊 。 廣 播： 套播廣告有良好的性?xún)r(jià)比，具有時(shí)段分布廣泛、頻次露出多的特點(diǎn)。尤其是配合華美在此期間推出的活動(dòng)，傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)等 信息，使消費(fèi)者關(guān)注華美，關(guān)注華美的每一個(gè)動(dòng)向，廣告投放主要在《北京晚 報(bào)》、《北京青年報(bào)》、《北京晨報(bào)》，同時(shí)可考慮《京華時(shí)報(bào)》和《娛樂(lè)信報(bào)》。 活動(dòng)目的： 在前三次的活動(dòng)基礎(chǔ)上，體現(xiàn)“華美”產(chǎn)品面向兒童的功效。集中火力， 采取兵團(tuán)作戰(zhàn)的方式，強(qiáng)化華美品牌，以避免其他品牌的蘆薈飲料產(chǎn) 品在此期間對(duì)市場(chǎng)的占有。此相關(guān)數(shù)據(jù)的收集，可由“華美”派專(zhuān)人來(lái)進(jìn)行，也可以和有關(guān)的代理商進(jìn)行進(jìn)一步的協(xié)商，協(xié)助完成。同時(shí)，還要多方了解同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，與 他們進(jìn)行對(duì)比，從而發(fā)現(xiàn)“華美”產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的薄弱產(chǎn)品和地區(qū)，來(lái)改變相應(yīng)的營(yíng) 銷(xiāo)戰(zhàn)略。 產(chǎn)品的成長(zhǎng)性分析 此類(lèi)分析的時(shí)間設(shè)置為一個(gè)季度，將“華美”系列產(chǎn)品的一個(gè)季度的相關(guān)銷(xiāo)售量、 銷(xiāo)售金額進(jìn)行銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)擴(kuò)大率的分析。 CIS是配合企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略，為企業(yè)在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，為企業(yè)迎接中國(guó)進(jìn)入 WTO后的市場(chǎng)強(qiáng)烈沖擊打下牢固的基礎(chǔ)。 :21:1120:21Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :21:1120:21:11March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 21日星期二 8時(shí) 21分 11秒 20:21:1121 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :21:1120:21Mar2321Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 21日星期二 下午 8時(shí) 21分 11秒 20:21: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自
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