【正文】 受。 C、口感爽口，口味易于被廣大消費(fèi)者所接受。 B、包裝較為單一 現(xiàn)今的生活方式和節(jié)奏，使人們更加講究生活的質(zhì)量，注重生活用品的方 便與時(shí)尚。 所以，在“華美蘆薈”的系列產(chǎn)品全面投向市場時(shí)，在進(jìn)行市場推廣方面，應(yīng)充分 體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，逐步完善產(chǎn)品的劣勢。 行 業(yè) 動(dòng) 向 分 析 現(xiàn)今，快節(jié)奏的生活、工作，以使人們更加注重在生活和工作的間隙，通過食用方便綠色食品來補(bǔ)充人體每日所需的各種營養(yǎng)、保健元素，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的生活質(zhì)量的要求和追求健康的心態(tài)。所以功效突出，包裝精美，易于攜帶和儲存的飲品將會是飲料行業(yè)的發(fā)展趨勢。 確 定 目 標(biāo) 市 場 及 產(chǎn) 品 定 位 通過前期我們對產(chǎn)品的市場考察和分析，將產(chǎn)品的先期目標(biāo)市場定位在北京。 根據(jù)“華美”蘆薈系列飲品的特點(diǎn)和市場調(diào)研的情況，將此系列飲品定位在中檔飲料，采用 每聽 — 的市場價(jià)。 消 費(fèi) 者 市 場 淺 析 消費(fèi)者市場的購買具有以下主要特點(diǎn) 消費(fèi)者市場的購買具有多樣性 消費(fèi)者市場的購買人數(shù)多，交易次數(shù)頻繁 消費(fèi)者的購買具有較大程度的可誘導(dǎo)性，受企業(yè)產(chǎn)品及廣告宣傳影響較大 另外，企業(yè)并非只能被動(dòng)地適應(yīng)消費(fèi)者的購買行為，事實(shí)上可以通過適當(dāng)?shù)? 營銷活動(dòng)主動(dòng)地影響消費(fèi)者的購買行為。 消 費(fèi) 者 市 場 淺 析 我們的產(chǎn)品是屬于消費(fèi)者經(jīng)常消耗，需要隨時(shí)購買，價(jià)格中檔，購買時(shí)不需做太多選擇的商品。 根據(jù)產(chǎn)品的特性，能首先關(guān)注我們產(chǎn)品，并接受的人群，應(yīng)該是有一 定消費(fèi)經(jīng)濟(jì)能力，注重或開始注重自身美容保健的中青年婦女群體。） 心理因素 ： 在我們產(chǎn)品推入市場時(shí)，由于相應(yīng)的保健類飲品眾多，如何抓住主體 客戶群的消費(fèi)心理，另辟蹊徑，出奇制勝，是我們此次策劃的重點(diǎn)。 （我們要促成這種需要的產(chǎn)生） 收集信息 ： 消費(fèi)者形成了購買動(dòng)機(jī)后，如果不熟悉產(chǎn)品的情況，往往就要先收集信息。 （我們應(yīng)該對癥下藥，在對我們主體消費(fèi)者 具有一定影響力的個(gè)體、單位或相應(yīng)場所進(jìn)行合作，促成消費(fèi)者 的選擇決策） 購買后行為 ： 消費(fèi)者在購買后，往往會通過使用和他人的評價(jià)，對其購買選擇進(jìn)行檢驗(yàn)。） 消 費(fèi) 者 市 場 細(xì) 分 所謂 市場細(xì)分，就是營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要與欲望、購買行為和習(xí)慣等 方面的明顯的差異性，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場分類過程。 有利與企業(yè)分析、發(fā)掘新的市場機(jī)會，形成新的富有吸引力的目標(biāo)市場。 我們建議根據(jù)我們自身產(chǎn)品的特性，按照消費(fèi)者的心理特征及相應(yīng)的年齡層次來先期細(xì)分 我們的消費(fèi)者市場 25歲至 35歲的女性 年青，易于接受新事物，購買動(dòng)機(jī)單純，愛美心理強(qiáng)烈， 個(gè)人消費(fèi)頻率較高。 同時(shí)，隨著生活水準(zhǔn)的提高，女性對于自身的需求日漸強(qiáng)烈， 美容保健 是重要的內(nèi)容。 北京各連鎖超市的營銷 A、連鎖超市的現(xiàn)況：北京市共有各種連鎖超市 19家。可以選擇他們作為我們的分銷渠道之一。此三家連鎖超市的連鎖點(diǎn)便及北京的各個(gè)地區(qū)，深受消費(fèi)者 的信賴。以他們的信譽(yù)帶動(dòng)產(chǎn)品的信譽(yù)，樹立品牌形象，保證品牌的市場定位。 以此鋪貨地點(diǎn)的選擇可建立起產(chǎn)品完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。 C、運(yùn)作方式： （ 1）可與有相關(guān)銷售網(wǎng)絡(luò)的代理商來合作，借助他們與連鎖超市成熟的合作關(guān)系來完成 我們的鋪貨，這樣可以減少與超市的直接接觸而牽扯我們的精力。 運(yùn)作方式的選擇，可以根據(jù)企業(yè)自身的人員和成本核算來定。如果將“華美”蘆薈系列飲品的保健功效和與酒水勾兌后，口感和 功用達(dá)到“雙贏”的效果的功能，能夠慢慢滲透到光顧酒店和飯店的人群中， 從而樹立起產(chǎn)品的品牌形象。每兩周或一個(gè)月結(jié)算一次。以促使酒店、飯店的銷售 人員的銷售熱情。 （這是女性聚集較多，訪問次數(shù)頻繁的地點(diǎn)，并且女性對此處推銷的產(chǎn)品具有一定的 認(rèn)知和信賴，有助于我們產(chǎn)品的推廣和確立知名度） 時(shí) 間 ： 春節(jié)前后 （在這一時(shí)間段中，女性有較多的時(shí)間、心情及需求進(jìn)行自身的消費(fèi)，比如因?yàn)槠毓? 次數(shù)頻繁，所以女性更為注重自身形象，那么上美容院或相關(guān)的場所次數(shù)增多，對 于相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)注程度也比往常更多；節(jié)日的應(yīng)酬加多，那么對于相應(yīng)的信息接觸 次數(shù)也在增多，則相關(guān)餐飲場所有一定的影響力；同時(shí)由于活動(dòng)頻繁，對于自身保 健的需求也就在加大了，那么商場、超市的宣傳或許就讓其有所考慮或試用消費(fèi)。 ４、活動(dòng)方式： 在每個(gè)超市有專人向來往的顧客發(fā)放印有“華美”標(biāo)識的小禮袋，內(nèi)裝 “華美”的產(chǎn)品介紹和精美的“?！弊謱β?lián)，并且新年優(yōu)惠：全部產(chǎn)品八 折優(yōu)惠。 新春佳節(jié)是各廠家非常重視的一個(gè)特殊的時(shí)期，華美應(yīng)借此機(jī)會，打入市場，由于此期間廣告的干擾度較大，建議華美采取特殊的廣告方式，利用特殊媒體，作定向宣傳。 不僅解決了宣傳問題 ， 同時(shí)也為貴公司產(chǎn)品的行銷提供了一個(gè)特殊的平 臺 。 頻 率： 1次 /月 （ 2） 地鐵通道招貼廣告： 在臨近華美鋪貨的超市和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) ， 選擇地鐵通道招貼廣告 ， 以大幅的 、 醒目的廣告形式 ， 對消費(fèi)者的購買行為有著很強(qiáng)的提示和暗示作用 ， 因?yàn)?， 地鐵通道廣告是消費(fèi)者在購買商品前 最后接觸的廣告 。 位 置：能夠到達(dá)華美鋪貨的超市和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的地鐵站點(diǎn) 。 A、超市： 在超市里設(shè)制立式 POP，宣傳此項(xiàng)活動(dòng)的主題和廣告語，并標(biāo)注有獎(jiǎng)銷售