【正文】 由“華美”公司的財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、銷售部提供上一個月產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、資金流通的相關(guān)報表，匯總公司的營銷管理部門，以便于公司及時了解產(chǎn)品的生產(chǎn)、倉儲等方面的狀況。 營 銷 策 略 評 估 我們通過產(chǎn)品的市場營銷策略評估，可以對我們所實(shí)行的營銷渠道、促銷活動和產(chǎn)品的銷售成績進(jìn)行分析，以及時調(diào)整適合于產(chǎn)品新的市場營銷策略的經(jīng)營方針和決策。并且在參 觀生產(chǎn)基地的同時，使兒童和家長能夠更深入地了解產(chǎn)品，充分體現(xiàn) 企業(yè)文化，在消費(fèi)者心中樹立牢固的品牌形象，為今后占有更大的市 場份額做鋪墊。 “六 .一”國際兒童節(jié)促銷活動 活動時間： 2023年 5月 15日 —— 2023年 5月 25日 活動主題： 華美帶小朋友走進(jìn)蘆薈王國 廣告語 —— 你知道蘆薈是什么嗎？ 活動方式： 在所有的終端消費(fèi)場所設(shè)置醒目的立式 POP宣傳架，注明活動的主 題和廣告語?？梢圆粩? 刺激消費(fèi)者的購買欲望。 宣傳周期： 3月 1日至 4月 30日 。 媒體配合： 三 ?八婦女節(jié)和 3?15消費(fèi)者權(quán)益日接連不斷的活動 ， 會使華美的市場占有率大大提高 ， 市場份額不斷擴(kuò)大 。具體細(xì)則如下： 消費(fèi)者拿到收集來的印有華美標(biāo)識、“華”、“美”的拉環(huán)或瓶蓋三種， 在 2023年 4月 15日之前來“華美”公司北京銷售處登記報名。 D、要求： 贈送人員禮貌、熱情，體現(xiàn)華美的企業(yè)精神和文化。 媒體配合： “三 .八”國際婦女節(jié)促銷活動 活動時間： 2023年 3月 8日 —— 2023年 3月 10日 活動主題： 關(guān)愛女性每分每秒 廣告語 —— “華美”提醒您：關(guān)注她的每一細(xì)微變化！ 活動方式： 在我們各個銷售終端都要展開此項(xiàng)活動。 宣傳周期： 2月 1日至 2月 15日 。 ５、活動目的： 此次活動利用中國民俗的“福” 字聯(lián)在每個人心中的吉祥、幸福、如 意的含義，來增強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者的親和力，引導(dǎo)消費(fèi)者來了解“華美” 產(chǎn)品，從而購買“華美”產(chǎn)品，也為了在過年以后的市場推廣活動做好 鋪墊。 D、促銷活動：見第二部分促銷活動 根據(jù)消費(fèi)者的市場細(xì)分，我們大體可以初定產(chǎn)品首期營銷的主體方向 地 點(diǎn) ： 美容院、女子俱樂部 等相關(guān)女性場所 ， 超市 （有所選擇，根據(jù)數(shù)據(jù)選擇北京女性 較為矚目的地方） ， 相關(guān)餐飲場所 。 B、合作方式： 可以采用代銷的方式。 （ 2）我們也可以與超市直接接觸，安排本公司的促銷人員。 對于物美、京客隆、天客隆三家連鎖超市，可進(jìn)行選擇性區(qū)域鋪貨，重點(diǎn)鋪貨 區(qū)為消費(fèi)較高的朝陽區(qū)、東城區(qū)、海淀區(qū)，西城區(qū)、崇文區(qū)、石景山區(qū)可為輔。 我們還要選擇面對北京廣大中檔消費(fèi)群體的三家連鎖超市：物美、京客隆、 天客隆等連鎖超市。 那么根據(jù)相應(yīng)的市場細(xì)分分析，我們產(chǎn)品的前期目標(biāo)市場定位就較為明朗 ： 具有相應(yīng)消費(fèi)能力，并有著強(qiáng)烈自身保健意識的女性消費(fèi)者市場 產(chǎn) 品 市 場 營 銷 具 體 策 略 （部分） 通過我們對于飲料市場的調(diào)查和分析，確定“華美”蘆薈系列飲品的三條營銷渠道。 有利于提高企業(yè)的競爭力，取得投入較少、產(chǎn)出較高的良好經(jīng)濟(jì)效益。 （企業(yè)應(yīng)采取各種措施，盡可能使顧客購買后感到滿意，這樣同 時還起到二次間接傳播宣傳的作用；那么產(chǎn)品宣傳的實(shí)事求是 并適當(dāng)留有余地是途徑之一，其外，企業(yè)還應(yīng)經(jīng)常征求顧客意 見，加強(qiáng)售后服務(wù)，同購買者保持各種可能的聯(lián)系。 消 費(fèi) 者 市 場 淺 析 購買決策過程的階段 確認(rèn)需要 ： 當(dāng)消費(fèi)者感覺到了一種需要而且準(zhǔn)備購買時，對我們產(chǎn)品的購買決策過程 就開始了。 那么 ， 影響消費(fèi)者購買的主要因素 社會因素 ： 因?yàn)楫a(chǎn)品的價格特點(diǎn)，所以相關(guān)的社會影響因素較小，屬于大眾消費(fèi) 相關(guān)群體 ： （指對個人的態(tài)度、意見偏好和行為有直接或間接影響的群體） 因?yàn)楫a(chǎn)品的用途特點(diǎn)，所以首先有一定影響力的會是婦女消費(fèi)者群體 家庭因素 ： 在不同家庭中，影響消費(fèi)觀念的個體相應(yīng)的不同，對于此類價格低廉， 具有相關(guān)保健性能（相關(guān)于美容概念甚多）的消費(fèi)品，妻子（母親） 的決策相對具有較大的影響 個人因素 ： 在產(chǎn)品推銷的初期階段，我們涉及的個人層面不宜過廣，這樣勢必喪 失目標(biāo)性。以此才能更容易切入市場，從而為產(chǎn)品能夠較快地被消費(fèi)者所接受奠定基礎(chǔ)。 “華美”蘆薈系列飲品的開發(fā)，正是符合行業(yè)的發(fā)展方向 。同時，應(yīng)對市場狀況進(jìn)行全面的調(diào)研，以便隨 時了解競爭者的市場狀況，發(fā)現(xiàn)潛在的新的同行競爭者。 劣勢 ： A、品牌形象沒有樹立起來 在激烈的市場競爭中，品牌優(yōu)勢對消費(fèi)者的購買取向起著決定性的作用。 口味也能夠讓消費(fèi)者接受，此類飲料正處于市場前期的培育階段。 A、果汁類 ：主要的品牌為華邦、匯源，它們約占果汁類飲料的 80%，并且品種多，包裝多樣、簡捷、 便于儲存和攜帶。但是由于純天然含量還沒有達(dá)到很高，所以對于功效方面有一定的限制。 產(chǎn) 品 淺 析 純天然綠色產(chǎn)品 由純天然植物原料直接提煉而成，不僅僅是保健 型食品，還是目前風(fēng)靡的一些化妝品的原材料。 企業(yè)目前的生產(chǎn)產(chǎn)品有：飲料類、保健品類、化妝品類等。華 美 蘆 薈 市 場 營 銷 策