【文章內(nèi)容簡介】 織設置 ? 營銷管理流程 ? 優(yōu)缺點評價 ? 適用條件 SHA43012023990608x 38 行動方案計劃 (5)：營銷組織模式分析 負責人 四川長虹 RBP 編號 項目內(nèi)容 時間要求 進展狀況 營銷組織模式分析 ? 描述各種可能的營銷組織模式 ? 評價各種模式的優(yōu)缺點 ? 評價各種模式的優(yōu)缺點 ? 總結(jié)內(nèi)部和外部對營銷組織的影響 ? 確定最適合四川長虹的營銷組織模式 唐穎 劉大慶 楊夢霞 SHA43012023990608x 39 B3. 業(yè)務計劃與控制體系行動方案 SHA43012023990608x 40 業(yè)務計劃與控制體系的建立將分為三個步驟進行 業(yè)務計劃與控制體系的建立 制定業(yè)務計劃 /預算體系 內(nèi)部分析 外部分析 制定控制體系 ? 長虹股份基本情況了解 ? 現(xiàn)有業(yè)務計劃與控制體系的評估及問題分析 ? 戰(zhàn)略、組織及管理模式對業(yè)務計劃與控制體系的影響與要求 ? 高層領導對業(yè)務計劃及控制體系的需求 國內(nèi)外最佳實踐分析及其 對四川長虹的借鑒意義 ? 業(yè)務計劃 /預算的內(nèi)容與結(jié)構(gòu) ? 業(yè)務計劃 /預算的制定流程 ? 業(yè)務計劃 /預算制定過程中各部門的配合以及職責界定 ? 業(yè)務計劃 /預算調(diào)整方法與流程 ? 主要監(jiān)控指標體系及報告體系 ? 業(yè)務分析方法及預警體系 ? 業(yè)務執(zhí)行過程中監(jiān)控流程 ? 監(jiān)控流程中各部門各崗位的職責界定 SHA43012023990608x 41 內(nèi)部分析的目的在于明確現(xiàn)有業(yè)務計劃與控制體系的改進方向，使其更好地迎合四川長虹未來發(fā)展的戰(zhàn)略需求 內(nèi)部分析的主要內(nèi)容 ? 企業(yè)規(guī)模及產(chǎn)品組合 ? 組織體系及管理模式 ? 各個業(yè)務發(fā)展單元的目標和策略 ? 各產(chǎn)品線經(jīng)營現(xiàn)狀 ? 各產(chǎn)品線集團內(nèi)部定位 ? 現(xiàn)有的業(yè)務計劃及控制體系 ? 體系運作過程中出現(xiàn)的問題 ? 問題的原因分析 ? 企業(yè)發(fā)展對業(yè)務計劃及控制體系所提出的要求 ? 組織及管理模式對體系的影響及要求 ? 企業(yè)高層領導對業(yè)務計劃 /預算體系 ? 企業(yè)高層領導對控制體系的建議與要求 長虹股份基本情況了解 現(xiàn)有體系的評估及問題分析 戰(zhàn)略、組織及管理模式對體系的影響與要求 高層領導對體系的要求 SHA43012023990608x 42 對于國內(nèi)外最佳實踐的分析可以幫助四川長虹借鑒先進經(jīng)驗，提升業(yè)務計劃及控制系統(tǒng)的有效性 最佳實踐的分析內(nèi)容 ? Philips ? BSHG ? 科龍 ? 其他 可供借鑒的國內(nèi)外企業(yè) ? 業(yè)務計劃 /預算結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ? 業(yè)務計劃 /預算制定流程及職責界定 ? 監(jiān)控指標體系及報告體系 ? 業(yè)務分析方法及預警系統(tǒng) ? 業(yè)務執(zhí)行監(jiān)控流程及職責界定 ? 業(yè)務計劃 /預算調(diào)整方法與流程 SHA43012023990608x 43 業(yè)務計劃 /預算體系的制定可以幫助四川長虹更科學系統(tǒng)地規(guī)劃其未來發(fā)展，同時合理地分配其內(nèi)部資源 業(yè)務計劃 /預算體系的內(nèi)容 及其回答的問題 ? 業(yè)務計劃 /預算包含哪些內(nèi)容？ – 銷售計劃 – 生產(chǎn)計劃 – 投資計劃 – 預算 ? 各內(nèi)容之間的關系和整體結(jié)構(gòu)是 怎樣的？ ? 業(yè)務計劃 /預算的制定需哪些部門參與？部門參與的先后順序是什么？ ? 這些部門在參與過程中的任務是什么？ ? 業(yè)務計劃 /預算制定過程中各部門如何彼此配合？ ? 過程中各部門的作用和具體職責是什么？ ? 如何調(diào)整業(yè)務計劃 /預算？ – 目標的調(diào)整 – 實現(xiàn)途徑的調(diào)整 – 實施力度的調(diào)整 業(yè)務計劃 /預算的內(nèi)容與結(jié)構(gòu) 業(yè)務計劃 /預算的制定流程 業(yè)務計劃 /預算制定過程中各部門的配合及職責界定 業(yè)務計劃 /預算調(diào)整方法與流程 – RD計劃 – 采購計劃 – 成本控制計劃 – 資產(chǎn)管理表，現(xiàn)金流量表，損益表 ? 業(yè)務計劃 /預算調(diào)整的流程是怎樣的？ 業(yè)務計劃 /預算體系的制定 SHA43012023990608x 44 控制體系制定的目的是在保證各經(jīng)營單元靈活運作的基礎上保持總部的有效控制 控制體系內(nèi)容 ? 監(jiān)控報告體系包含哪些報告？ ? 各報告的監(jiān)控重點和監(jiān)控指標是什么？ ? 采用什么分析方法來有效地處理監(jiān)控指標，并合理發(fā)掘出內(nèi)在的經(jīng)營問題？ ? 如何及時有效地識別出計劃實施中的異常情況？ ? 哪些部門 /崗位需要參與業(yè)務執(zhí)行的監(jiān)控 ? ? 在監(jiān)控過程中，各部門 /各崗位具有哪些職責？ 監(jiān)控指標體系及報告體系 業(yè)務分析方法及預警系統(tǒng) 業(yè)務執(zhí)行過程中的監(jiān)控流程 監(jiān)控過程中各部門 /各崗位的職責界定 控制體系內(nèi)容 ? 報告是如何提交的？報告在提交過程中所流經(jīng)的部門 /崗位順序是怎樣的？ ? 監(jiān)控過程中，各部門 /各崗位所起的作用是什么？ SHA43012023990608x 45 行動方案計劃 (1)：內(nèi)部分析 負責人 四川長虹 RBP 編號 項目內(nèi)容 時間要求 進展狀況 四川長虹股份基本情況了解 ? 企業(yè)規(guī)模及產(chǎn)品組合 ? 組織體系及管理模式 ? 各個業(yè)務發(fā)展單元的目標和策略 ? 各產(chǎn)品線經(jīng)營現(xiàn)狀 ? 各產(chǎn)品線集團內(nèi)部定位 現(xiàn)有體系的評估及問題分析 ? 現(xiàn)有業(yè)務計劃及控制體系 ? 體系運作過程中的問題及原因分析 吳盛剛 吳盛剛 SHA43012023990608x 46 行動方案計劃 (1)：內(nèi)部分析 負責人 四川長虹 RBP 編號 項目內(nèi)容 時間要求 進展狀況 ? 企業(yè)發(fā)展對業(yè)務計劃與控制體系的要求 ? 組織及管理模式對體系的影響與要求 高層領導對體系的要求 ? 企業(yè)高層領導對業(yè)務計劃 /預算體系的建議與要求 ? 企業(yè)高層領導對控制體系的建議與要求 吳盛剛 吳盛剛 戰(zhàn)略、組織與管理模式對體系的影響與要求 SHA43012023990608x 47 行動方案計劃 (2)：外部分析 負責人 四川長虹 RBP 編號 項目內(nèi)容 時間要求 進展狀況 最佳實踐分析 ? 業(yè)務計劃 /預算結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ? 業(yè)務計劃 /預算制定流程及職責界定 ? 監(jiān)控指標體系及報告體系 ? 業(yè)務分析方法及預警系統(tǒng) ? 業(yè)務執(zhí)行監(jiān)控流程及職責界定 ? 業(yè)務計劃 /預算調(diào)整方法與流程 吳盛剛 SHA43012023990608x 48 B4. 供應鏈管理優(yōu)化行動方案 SHA43012023990608x 49 供應鏈采購環(huán)節(jié)優(yōu)化的主要目的是實現(xiàn)成本的降低和效率的提高 主要目標 ? 縮短關鍵零部件的采購周期 ? 降低流程成本 ? 提出與主要供應商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式 ? 提高整個管理系統(tǒng)和流程的運作效率 ? 建立起科學的管理和控制制度 分模塊目標 (1) 優(yōu)化關鍵流程 (2) 調(diào)整管理系統(tǒng) (3) 尋求與主要供應商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 SHA43012023990608x 50 實現(xiàn)這一目標的關鍵在于對有關采購的主要問題的充分理解和把握 ? 四川長虹的采購現(xiàn)狀如何 (組織、流程、產(chǎn)品、成本、批量、頻率、評價、控制、與其它部門的銜接 )？ ? 四川長虹擁有什么樣的供應商基礎以及現(xiàn)有的合作模式如何？ ? 影響四川長虹采購的成本和效率的主要因素是哪些？哪些方面改進的潛力最大？ ? 優(yōu)化采購供應鏈應該從哪些環(huán)節(jié)入手？可能的方式有哪些？預期的效果如何？ ? 四川長虹需要建立起怎樣的采購管理和控制制度？ ? 有哪些創(chuàng)新的與供應商合作的模式可以選擇？哪些模式適合四川長虹？ 主要問題 SHA43012023990608x 51 羅蘭 ?貝格將分兩個階段的項目實施來回答這些主要問題 預期項目結(jié)果 縮短采購周期的可行性分析與方案 與核心供應商建立戰(zhàn)略伙伴的可行性分析和方案 對供應商的評價和管理體系 總部與事業(yè)部采購功能的劃分和協(xié)調(diào) 采購的內(nèi)部控制制度與流程 降低采購流程成本方案 方案 內(nèi)外部審計 內(nèi)外部 審計內(nèi)容 產(chǎn)品 (零部件 ) 聯(lián)系 管理 行業(yè)內(nèi)外創(chuàng)新采購模式的比較 項目階段 5~6周 6~8周 時間 1 2 SHA43012023990608x 52 階段一的主要目的是對長虹現(xiàn)有的采購模式和供應商基礎進行深入地了解和分析，并與行業(yè)內(nèi)外的創(chuàng)新采購模式進行基準比較 主要內(nèi)容 產(chǎn)品 (零部件 ) 聯(lián)系 管理 行業(yè)內(nèi)外創(chuàng)新采購模式的比較 階段一：內(nèi)外部審計 ? 關鍵零部件篩選 ? 關鍵零部件的采購模式 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 運作流程 ? 與供應商的合作關系 ? 與其它部門的銜接 SHA43012023990608x 53 首先必須確定采購中關鍵的零部件 關鍵零部件的篩選 所有采購的零部件 標準一 標準二 結(jié)果 可能的篩選標準 ? 占整個采購量的比重 ? 對產(chǎn)品制造成本的影響 ? 供應商的討價還價能力 ? 采購頻率 ? 產(chǎn)品的可替代性 ? 對總體計劃的影響 … 對整個生產(chǎn)系統(tǒng)影響最大 對成本影響最大 … 關鍵零部件 SHA43012023990608x 54 進而深入地分析關鍵零部件的采購模式 供應商基礎 采購流程 成本構(gòu)成 預期結(jié)果 ? 最有可能進行改進的零部件 ? 影響成本或效率的主要因素 ? 可能的優(yōu)化方案 周期 信息流 物流 關鍵零部件 1 關鍵零部件 2 關鍵零部件 K … SHA43012023990608x 55 對于管理系統(tǒng)的分析將著重從組織結(jié)構(gòu)和運作流程兩個角度進行 ? 部門設置和職能劃分 ? 人員配備情況 ? 業(yè)績評價和考核 ? 信息系統(tǒng)及其運作 組織結(jié)構(gòu) ? 決策流程 ? 監(jiān)控手段 ? 采購計劃的編制 ? 支付與結(jié)算 ? 采購模式 /風格 ? 供應商選擇與評價 ? SAP采購系統(tǒng) 運作流程 采購管理系統(tǒng) 預期結(jié)果 影響成本和效率的主要因素 /潛在的改善空間 SHA43012023990608x 56 內(nèi)外部審計的第三個方面是分析物資部與供應商以及內(nèi)部其它部門之間的聯(lián)系 物資部 供應商 物資部 其它部門 (生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等 ) 關鍵問題 ? 現(xiàn)有的合作模式 – 產(chǎn)品 – 地區(qū) – 重要性 – 期限 – 供應商規(guī)模 – 主要特點 ? 戰(zhàn)略性合作的潛在可能性及方式 ? 供應商對四川長虹采購的評價 ? 信息的傳遞 ? 溝通方式 ? 采購計劃與其它計劃 (生產(chǎn)、銷售 )的協(xié)調(diào) ? 不同產(chǎn)品的采購基本要求 – 安全庫存 – 頻率 – 及時性 ? 新產(chǎn)品開發(fā)對采購的要求 聯(lián)系 聯(lián)系 預期結(jié)果 潛在的合作伙伴和可能的合作方式 /物資部與其它部門協(xié)調(diào)的評價 SHA43012023990608x 57 行業(yè)內(nèi)外創(chuàng)新采購模式的基準比較將為未來采購模式的確定提供借鑒 行業(yè)內(nèi)的比較 行業(yè)外的比較 比較內(nèi)容 ? 采購管理模式 ? 運作流程 ? 與供應商的合作方式 ? 供應商的選擇和評價 ? 與供應商的合作方式 ? 管理