建立超一流的培訓(xùn)運(yùn)作體系(鄭總)(編輯修改稿)
2025-01-19 17:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 遠(yuǎn)景規(guī)劃和思想 沒有被沖淡。部門經(jīng)理 在課堂上或在實(shí)踐中 也對(duì)下屬進(jìn)行培養(yǎng) 14 一流培訓(xùn)運(yùn)作體系 的特征 3/5 ?每個(gè)培訓(xùn)都是 低成本 、 高質(zhì)量 ， 預(yù)算被公開討論 ，高層管理者 隨時(shí)被告知 關(guān)于 培訓(xùn)預(yù)算的支出與回報(bào) ，在培訓(xùn)活動(dòng)之前及隨后的 實(shí)踐中分析 員工的業(yè)績(jī) 15 一流培訓(xùn)運(yùn)作體系 的特征 4/5 ? 所有經(jīng)理都認(rèn)識(shí)到 孤立的培訓(xùn)是不起作用的 。如果 經(jīng)理參與培訓(xùn)課程的所有階段 ，培訓(xùn)會(huì)起作用；如果認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)是 一個(gè)連續(xù)的過程 ，它會(huì)起作用；如果 經(jīng)理承擔(dān)培訓(xùn)他們自己?jiǎn)T工的責(zé)任 ，培訓(xùn)也會(huì)起作用 ? 判斷 培訓(xùn)部的水平 ，不是通過它開辦 培訓(xùn)的次數(shù) 、 培訓(xùn)的天數(shù) 、 每個(gè)雇員的培訓(xùn)成本 ，而是通過它對(duì)公司的 長(zhǎng)期貢獻(xiàn) 以及培訓(xùn)是否是作為對(duì)公司最寶貴的資源 —— 人的投資 來(lái)判斷 16 一流培訓(xùn)運(yùn)作體系 的特征 5/5 ?專業(yè)員工有 很高的穩(wěn)定性 ，因?yàn)槿巳硕加?參與感 ，因此被激發(fā)留下來(lái)看他們的勞動(dòng)成果，這種穩(wěn)定性對(duì)培訓(xùn)是有益的 ?一流講師參與業(yè)務(wù) ，所以非常靈活，能夠在必要的時(shí)候，迅速作出改變 ?銷售經(jīng)理 參與培訓(xùn)開發(fā)和實(shí)施的 全部階段 ， 銷售培訓(xùn)依靠銷售經(jīng)理 使之發(fā)揮作用 17 一流的培訓(xùn)運(yùn)作體系是培訓(xùn)中最難的一個(gè)選擇，而且可能會(huì)使人筋疲力盡。 在通往卓越成功的道路上，可能會(huì)使許多人感到不舒服，甚至看不到為之奮斗的結(jié)果！ 18 訓(xùn)的內(nèi)容 19 銷售培訓(xùn) 最大的問題 是 —— ?他們教你如何 克服障礙 ， 促成交易 ，這些 一點(diǎn)也不難 ?可是他們 從不教你 首先 到哪去發(fā)現(xiàn)你 要向其推銷的人 20 什么是銷售 ？ ? 識(shí)別 即將購(gòu)買商品和服務(wù)的 有能力的買主 ? 向這些 潛在的買主 推銷 你自己 和公司 的形象 ? 通過一個(gè) 識(shí)別需求 的過程達(dá)成一個(gè) 對(duì)雙方都有利 的 購(gòu)買方案 21 識(shí)別買主 —— 對(duì) 培訓(xùn) 來(lái)說(shuō)是 最容易傳授的主題，但卻是 銷售
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