以市場為導(dǎo)向的營銷創(chuàng)新學(xué)員版(編輯修改稿)
2025-03-23 14:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 模式定位差異化 營銷不是輸贏之戰(zhàn)，而是生死之戰(zhàn)。先生存，后發(fā)展。模仿是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的大調(diào)子，超越是具體實施的戰(zhàn)術(shù)手段。 弱小型企業(yè) 超越 型模仿 生存大于一切 沒有最好 只有合適 先進(jìn)的品牌與營銷方法、他人的成功經(jīng)驗非常吸引人，但并不是適合每一個具體的企業(yè)和具體的市場，根據(jù)企業(yè)和市場的實際情況制定“合適”的營銷方案，才能獲得實際的發(fā)展。 已經(jīng)進(jìn)入系統(tǒng)營銷時代 單純依靠開發(fā)一款產(chǎn)品、做透一塊市場等戰(zhàn)術(shù)性手段，已經(jīng)很難獲得穩(wěn)定的增長。 唯有從產(chǎn)品品牌規(guī)劃、市場布局、推廣促銷、廠商合作、團隊建設(shè)等各個方面進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，才能打下長期發(fā)展的基礎(chǔ)。 27 市場決定創(chuàng)新 市場是什么？ 市場從哪來 市場發(fā)展 趨勢與影響 因素是什么 市場機會具 有什么特征 ?商業(yè)的目的在于創(chuàng)造顧客，所以一家企業(yè)有 ? 且只有兩個基本功能：營銷與創(chuàng)新。 ?只有營銷與創(chuàng)新才帶能來成果，其它一切都 ? 是開銷。 清晰界定營銷現(xiàn)狀 營銷創(chuàng)新的一個基礎(chǔ) 現(xiàn)代市場是需求決定產(chǎn)品，而不是產(chǎn)品決定市場 營銷創(chuàng)新的兩個目的 潛在的新參 加的競爭者 （流動性威脅） 同行業(yè)競爭者 （細(xì)分市場競爭） 替代產(chǎn)品 （替代產(chǎn)品的威脅） 購買者 （購買能力） 供應(yīng)商 （供應(yīng)能力） 市場競爭的 五大種類 營銷創(chuàng)新的三個方法 一個似是而非的廣告 復(fù)制 + 改良 + 組合 = 原創(chuàng) 營銷創(chuàng)新的四個維度 產(chǎn)品創(chuàng)新的方向： 人無我有 人有我優(yōu) 人優(yōu)我強 人強我轉(zhuǎn) 產(chǎn)品的 生命周期 營銷創(chuàng)新的五個步驟 創(chuàng)新無止境，改變正進(jìn)行，從未停止過 當(dāng)諾基亞還沉醉于自己的成功時，喬布斯的蘋果已經(jīng)潛入；當(dāng)蘋果成為街機的時候，三星已經(jīng)傲視天下；當(dāng)中國移動沾沾自喜為中國最大的通訊商時，渾然不覺微信客戶已突破 4個億；當(dāng)中國銀行業(yè)賺的盆滿缽滿高歌猛進(jìn)時，阿里巴巴已經(jīng)推出網(wǎng)絡(luò)虛擬信用卡、 不要說停止創(chuàng)新，就是慢一點都有可能被淘汰出局。 營銷創(chuàng)新的終極動力：愛 ?你也許已經(jīng)注意到了，人們買東西時大都出于感情的考慮，而非依靠邏輯推導(dǎo)?？上У氖呛苌儆衅髽I(yè)或企業(yè)家和營銷人員將這種理解消化并體現(xiàn)在他們的營銷當(dāng)中。 ?這其中的核心原理是：作為人，我們都渴望被愛，都渴望自我感覺“良好”，渴望對自己的決定（以及這些決定產(chǎn)生的結(jié)果）感覺良好。你想提高業(yè)績，倍增利潤嗎？那么，更深入地了解你的客戶，更加充滿感情的感受他們，愛他們吧！ 35 ?賣什么？ ?賣給誰？ ?怎么賣？ ?誰來賣？ 營銷四大問題 (定位 ) 一、什么是營銷 ：
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