贏銷為王培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-03-22 19:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 題。 這樣便于顧客回答，利于留住客人。 “ yes” 的問題。 銷售就是引導(dǎo)顧客一步一步說“ yes” 的過程 。 “有同理心”的問題。 客人會(huì)覺得你提出的問題是為她著想。 封閉式問題如何問： “五同”行銷法： 1過去的痛苦 2現(xiàn)在的快樂 3未來更快樂 把你銷售的產(chǎn)品當(dāng)成女兒，打扮得漂漂亮亮的，只要嫁妝可以，就把她嫁出去！ 賣什么說什么重要。 一個(gè)顧客只愿意在他認(rèn)為重要的事情上花錢。 把我們的思想放進(jìn)顧客的重要性。 ①產(chǎn)品對(duì)顧客的重要性 ②優(yōu)點(diǎn)對(duì)顧客的重要性 先引導(dǎo)顧客，突出重要性，讓顧客認(rèn)同后，再對(duì)接產(chǎn)品 推薦產(chǎn)品從價(jià)格高到低 階梯式銷售流程 FDBA F功能 A特色 B利益 D證明 第六步驟：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 第一、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)和不足， 第二、切忌不要批評(píng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 第三、強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)和區(qū)別， 第四、模式的區(qū)別 價(jià)格從高到低是對(duì)顧客的尊重。 推薦實(shí)惠的款式會(huì)贏得顧客的信任 。 限時(shí) 限量 獨(dú)一無二 顧客需要 貨品優(yōu)勢(shì) 賣點(diǎn) 語言 展示 賣點(diǎn)就是顧客需要與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的交叉部分 。 功能對(duì)比 “美女，現(xiàn)在正做 ，現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候。 “您說得真對(duì) !” “您真有品位 !” “您眼光真獨(dú)到！” 以上三句要成為店面銷售人員的口頭禪！ 一個(gè)人要學(xué)會(huì)如何買，首先要學(xué)會(huì)如何買 。 （要“啊”得對(duì)方魂飛魄散！要“啊”得對(duì)方心驚膽顫！“啊”主要是影響賣方的心理預(yù)期。 ） （讓對(duì)方翻底牌。走得不能太快，也不能走得太慢。） “??！”的，也說“?。 ? B.①對(duì)付“走人”的，主要是塑造”價(jià)值“，進(jìn)行話題轉(zhuǎn)移。 （價(jià)值的轉(zhuǎn)移） ：①漲價(jià)②缺貨 ②對(duì)方報(bào)的價(jià)進(jìn)行認(rèn)同，說：“可以，是旁邊這種?！保óa(chǎn)品價(jià)值塑造） 第七步：解除抗拒點(diǎn) 零售問題 。 從事事業(yè)問題 。 好貴哦？ 我沒時(shí)間（我很忙）？ 網(wǎng)上打折 ？ 我朋友很少？ 有沒有效果？ 我沒口才 ? 我不喜歡推銷 我不喜歡直銷？ 我沒錢？ 考慮一下？ 零售話術(shù) ！ ① 、 常言說 “ 好貴，好貴，好才貴哦！ ” ② 、 正因?yàn)橘F，所以我才給你講??！ ： ① 、 直銷產(chǎn)品都是定價(jià)進(jìn)貨，定價(jià)銷售對(duì)嗎？ ② 、 那為什么網(wǎng)上有很低的價(jià)格賣呢？ ③ 、 說明什么？ 有沒有效果： ① 、 水果好不好吃，只有吃了才知道 ， 你說對(duì)嗎 ？ ② 、 產(chǎn)品有沒有效果，只有用了才知道 ， 你說對(duì)嗎？ 買昂貴的東西掏錢的時(shí)候，很痛苦，但后面的享受與快樂不斷。 買便宜的東西掏錢的時(shí)候很快樂， 但買回去的麻煩不斷、痛苦不堪，使用效果不好。 ，我沒有時(shí)間： ① 忙！是好事，證明你是有價(jià)值的人對(duì)吧， ② 其實(shí)，我們?cè)倜r(shí)間也是可以擠出來的， ③ 關(guān)鍵是你有沒有看懂，看懂了你一定會(huì)安排出來時(shí)間的對(duì)吧！ 2；我朋友很少： ① 正因?yàn)榕笥焉?，所以更要出來多交圈子你說對(duì)嗎？ ② 其實(shí)你發(fā)現(xiàn)任何成功的企業(yè)、成功的人物成就一番事業(yè)，都是只有幾個(gè)核心朋友在一起奮斗，對(duì)嗎？ 3；我沒口才： ①正因?yàn)闆]口才，更要通過一個(gè)平臺(tái)來練好口才，你說對(duì)嗎？ ② 我們有成熟的教育系統(tǒng)，專門打造口才的 [講師班 ]。 4； 我不喜歡推銷： ① 因?yàn)槟悴幌矚g推銷，所以更要去挑戰(zhàn)自己。 ② 其實(shí)每個(gè)人生下來就會(huì)推銷自己，喜歡與否關(guān)鍵取決于的他，正給你帶來的結(jié)果。 5；我沒錢： . ① 開什么玩笑你都沒錢那，大河里都沒水那， ② 正因?yàn)?
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