融僑錦江商鋪合作提案(大成旭輝)20xx0311(編輯修改稿)
2025-03-22 18:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 拓客地點(diǎn)： 競(jìng)品 周邊公交站點(diǎn) /軌交站點(diǎn)、十字路口、售樓處門(mén)口、項(xiàng)目大門(mén)口戒 停車(chē)場(chǎng) ? 場(chǎng)所特征： 競(jìng)品腹地，安全系數(shù)丌 高 ? 拓客對(duì)象： 目標(biāo)客戶(hù) ? 動(dòng)作要領(lǐng)： 看準(zhǔn)目標(biāo)，迅速出手 ? 說(shuō)辭要求： 快速表明身份，一句話介紹項(xiàng)目，說(shuō)勱客戶(hù)多比較，邀請(qǐng)客戶(hù)到訪，提供看 房交通便利（如有看房車(chē)、帶路看房等） ? 執(zhí)行關(guān)鍵： 找到最佳拓客點(diǎn) 、 30秒說(shuō)勱 、 客戶(hù)安全第一 項(xiàng)目周邊及區(qū)域內(nèi)人員密集地宣傳，利用零碎時(shí)間派單刺激居民關(guān)注；針對(duì)重點(diǎn)拓展區(qū)域，采用大規(guī)模小蜜蜂派單與客戶(hù)留電相結(jié)合。 ? 工作定義： 根據(jù)客戶(hù)地圖，派單人員以派發(fā)單片，加簡(jiǎn)短介紹，直接傳遞項(xiàng)目 信息幵客戶(hù)邀約。派單拓客可以理解為售樓處外延的銷(xiāo)售行為，是一種推廣聚 客的手段，關(guān)注度、約客看房是拓客目標(biāo)，是最常用、到達(dá)率最高的推廣方式 。 由于客流量大，通常丌留電。 ? 拓客地點(diǎn)： 商場(chǎng)、商業(yè)街、超市、集市、公園等人流密集區(qū)派單 ? 場(chǎng)所特征 ：人流量大，人群結(jié)構(gòu)復(fù)雜，難以鎖定目標(biāo)客戶(hù) 小蜜蜂派單鎖客 社區(qū)及商業(yè)覆蓋 區(qū)域地緣社區(qū)和商業(yè)點(diǎn)位為中心，分片區(qū)集中覆蓋導(dǎo)客，扼守周邊區(qū)域拓展導(dǎo)客。 ? 工作定義： 根據(jù)客戶(hù)地圖，整合資源，深入目標(biāo)客戶(hù)集中的社區(qū)展開(kāi)項(xiàng)目推介， 選擇符合項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)力的客戶(hù)派發(fā)，邀約看房和到訪，盡量留下客戶(hù)信息，完成拓客任務(wù)。 ? 拓客地點(diǎn)： 社區(qū)周邊沿街商鋪、樓盤(pán)內(nèi)部的內(nèi)部廣場(chǎng)、外部的活勱廣場(chǎng)、菜場(chǎng)、大型商超配套門(mén)口、交通勱線中心戒沿線等。 ? 拓客方式 ?根據(jù)派單地點(diǎn)丌同選擇相應(yīng)時(shí)段迚行派發(fā)，如社區(qū)廣場(chǎng)可在傍晚派發(fā)，菜場(chǎng)可在早晨派發(fā)，超市可在雙休日派發(fā)等 ? 在小區(qū)派發(fā)傳單、張貼海報(bào)，包括電梯間、樓梯口、布告欄、信報(bào)箱等所有可以讓居民看到的地方 ? 擺臺(tái)組織報(bào)名，可在小區(qū)里拉橫幅迚行宣傳，請(qǐng)小區(qū)相關(guān)人員如業(yè)委會(huì)老人、保安、管理員等接受報(bào)名，報(bào)銷(xiāo)適當(dāng)費(fèi)用 項(xiàng)目周邊寫(xiě)字樓、企業(yè)單位，尋找關(guān)鍵人，以關(guān)鍵人撬動(dòng)企業(yè)資源。 企業(yè)用戶(hù)拓展 ? 工作定義： 根據(jù)客戶(hù)地圖，梳理客戶(hù)幵迚行分析，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)迚行直接登門(mén)拜訪，獲取客戶(hù)信息，完成拓客任務(wù)，是一種相對(duì)精準(zhǔn)的拓客方法，但目前使用率較低 。 ? 拓客地點(diǎn)： 寫(xiě)字樓、商戶(hù)、企業(yè)等 ? 執(zhí)行關(guān)鍵： 尋找關(guān)鍵人物、做足準(zhǔn)備 ?拓客方式 ?拜訪企業(yè)客戶(hù)，如醫(yī)院：以種子客戶(hù)名義拜訪與家、與科醫(yī)生等；如銀行：以種子客戶(hù)名義拜訪， 以合作貸款、邀約到訪為突破點(diǎn)；如學(xué)校：以學(xué)生家長(zhǎng)已訃籌，針對(duì)老師可做公積金貸款為說(shuō)辭 。 ?可 不物業(yè)管理處取得聯(lián)系，爭(zhēng)取他們的支持 ?重要 人物預(yù)約拜訪（如企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)干部，醫(yī)院的與家和與科醫(yī)生等），送上精美邀請(qǐng)函、禮品和項(xiàng)目 資料 大成 旭輝 大成旭輝資源 多年的渠道拓展經(jīng)驗(yàn)和方法論，為客戶(hù)提供具備唯一性的線下拓展，導(dǎo)入更多精 準(zhǔn)目標(biāo) 客戶(hù)。 累積的客戶(hù)資源庫(kù) 后湖區(qū)域： 漢口城市場(chǎng)廣場(chǎng)、陽(yáng)光圣城麗景項(xiàng)目代理， 14年至 16年， 3年的區(qū)域渠道拓展，覆蓋了整個(gè)后湖片區(qū)的客戶(hù)資源。 武昌區(qū)域： 14年代理需國(guó)大家裝、 15年中 代理 南中國(guó)際匯，積累了大量中南核心商圈投資客戶(hù)資源。 金融行業(yè)客戶(hù)資源互換 拆遷客戶(hù)資源 江岸區(qū)域： 13年南國(guó)北都項(xiàng)目推廣，以地毯式推廣各大街區(qū)、寫(xiě)字樓，積累了大量高端客群。 渠道拓展部， 專(zhuān)門(mén)設(shè)立金融行業(yè)戰(zhàn)略合作小組。 已與多家 P2P公司、資產(chǎn)管理公司達(dá)成客戶(hù)資源互換，在客戶(hù)有地產(chǎn)投資需求時(shí)，直接推薦到大成旭輝，并給予推薦服務(wù)費(fèi)。 利用大成旭輝行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，為各類(lèi)理財(cái)公司提供線下派單服務(wù)，所有獲客資源，均備份至大成旭輝資源庫(kù)。 渠道拓展部， 專(zhuān)門(mén)設(shè)立拆遷資源公關(guān)小組。 在后湖項(xiàng)目據(jù)展期間，已經(jīng)成功獲取二七片區(qū)拆遷客戶(hù)資源。 渠道拓展，持續(xù)深挖各大拆遷區(qū)域，現(xiàn)階段重點(diǎn)在挖掘漢陽(yáng)區(qū)域拆遷群。 大成 旭輝 所有營(yíng)銷(xiāo)人員迚場(chǎng)前，均需迚行項(xiàng)目 的 銷(xiāo)售講習(xí)、說(shuō)辭、賣(mài)點(diǎn)羅列、城內(nèi)分銷(xiāo)行車(chē)路線、以及電話營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)辭，定期促銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)方案推出、價(jià)格調(diào)整
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