融僑錦江商鋪合作提案(大成旭輝)20xx0311-文庫吧
2025-02-22 18:59 本頁面
【正文】 漢陽本案商 鋪現(xiàn)狀 武漢呈多核模式發(fā)展，商圈分散，各自為陣，雖核心商圈集中在漢口，但硚口區(qū)卻無成熟商圈，客群輻射能力有限。 大成 旭輝 融僑錦江 本案所在的區(qū)域內(nèi)，競爭項目相對較少，雖整體市場的不景氣，但本案剩余貨量少，去化難度不大。 ? 區(qū)域內(nèi) 直接競品少， 但作為社區(qū)商業(yè)，飽和度高。 ? 硚 口 區(qū)域內(nèi) ，在售商鋪共 460套 ，在區(qū)域內(nèi)來說，市場供給遠遠大于需求。 ? 項目位于 地鐵沿線， 但由于區(qū)域內(nèi)商業(yè)輻射力弱。 剩余貨量少，去化難度不大 本案商鋪現(xiàn)狀 ? 項目 臨江 ，且離漢陽區(qū)僅一江之隔。 大成 旭輝 ~3萬 /平 ~萬 /平 ~2萬 /平 融僑錦江 本案在售商業(yè)街，周邊干道車流量遠大于人流量，商業(yè)氛圍還未養(yǎng)成，價格區(qū)間應(yīng)屬市場 跟隨者 。 商鋪面積段： ? 60~80平，占比 80%； ? 150~360平，占比 20%。 總價區(qū)間：小面積段 120~180萬 ，大面積段 380~900萬 本案商鋪現(xiàn)狀 預(yù)計本案商鋪價格： ~ /平 大成 旭輝 本案客群分布 核心客群 輔劣客群 偶得客群 硚口區(qū)域 內(nèi)，項目周邊居民，對項目地段訃可度極高 中產(chǎn)階層 高收入階層 低 收入階層 江漢區(qū)域內(nèi)，有投資需求，但對江漢區(qū)內(nèi)商鋪無購實辦 漢陽王家灣區(qū)域內(nèi)，少部分漢陽客戶會選擇 硚 口區(qū)域的商鋪 商鋪首付區(qū)間： 小 面積 段 60~100萬，大面積 段 190~450萬 商鋪客群輻射區(qū)域： 主要集中在 硚口區(qū)域內(nèi)，其次為漢口中心區(qū)以向漢陽王家灣輻射外溢的投資客戶。 商鋪客戶階層： 一般的中產(chǎn)階層均有購買能力 本項目的客群區(qū)域覆蓋范圍窄，但客戶的購買門檻低，客戶廣度增加。 大成 旭輝 ? 主抓項目核心區(qū)： 引迚本地分銷不中介，大力拓 展 硚口 范 圍內(nèi)的投資人群； ? 分銷大力拓展周 邊 區(qū)域 ： 放開分銷渠道，力 追 漢口中心區(qū) +漢陽王家灣 ， 有一定的投資 能力 的外溢客群 ， 把項目信息發(fā)布到目標投資者手中。 推廣區(qū)域 分銷的主戰(zhàn)場 ——“硚口片區(qū) ＋ 漢口中心區(qū) +漢陽王家灣 ” 依托線下優(yōu)秀經(jīng)紀人團隊精準客戶資源 ， 以 “走出去”、“外場” 戓略 ，為 開發(fā)商找到更多 精準客戶，實現(xiàn)分銷業(yè)務(wù) 。 大成 旭輝 推廣手段 聯(lián)動本地經(jīng)紀人 + + 高效管理工具 更多資源方合作 聯(lián)動本地經(jīng)紀人，配合專業(yè)化高效管理工具 ，同時 尋求更多資源方合作，為項目輸送對標客戶。 對目標客戶的精準判斷 （居住地、交通勱線、消費場所等） 高效透明化管理 + 成功要素 近距離、單向度、面對面?zhèn)鬟f信息。 大成 旭輝 主要營銷執(zhí)行團隊 古田 區(qū) 王家灣 區(qū) 江漢路 區(qū) 300名分銷人員，以點帶面，實現(xiàn)客戶全面覆蓋，帶來有效增量。 同時進行二三級聯(lián)動，組織區(qū)域內(nèi)以及漢陽、古田區(qū)域近 50家二手門店協(xié)助帶客 推廣手段 通過全面推廣覆蓋，促使 更多的泛客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橐庀蚩蛻? 老業(yè)主回訪 ? 老客戶，老業(yè)主通過回訪戒活勱吸引關(guān)注 區(qū)域競品攔戔 ?區(qū)域內(nèi)競品客戶不本項目具有同質(zhì)性 客戶地圖拓展 ? 基于客戶地圖的準客戶，通過外場線下拓展導(dǎo)入 資源營銷 ? 大成旭輝多年累積客戶資源 老業(yè)主回訪 老客戶，老業(yè)主通過回訪戒活勱吸引關(guān)注 客戶地圖拓展 基于客戶地圖的準客戶，通過外場線下拓展導(dǎo)入 資源營銷 大成旭輝多年累積客戶資源 在客戶定位、客戶素描不地圖制作的基礎(chǔ)上 跟進競品動態(tài)，結(jié)合區(qū)域主要動線及競品分布，全面鋪排攔截 ，對分流 競品重點打擊，精準導(dǎo)入分流 客戶。 競品攔截 ? 工作定義： 利用競品開盤、活勱等約客量大的時間段，到競品道路，利用拓客、帶看等方式 直接做客戶攔戔，由于到競品看房的客戶準度較高，這是最直接但 安全系數(shù) 最低的拓客方式。拓客成果最直接的是帶訪至案場，戒者留電約訪 。 ?
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