融僑錦江商鋪合作提案(大成旭輝)20xx0311-文庫(kù)吧
2025-02-22 18:59 本頁(yè)面
【正文】 漢陽(yáng)本案商 鋪現(xiàn)狀 武漢呈多核模式發(fā)展，商圈分散，各自為陣，雖核心商圈集中在漢口，但硚口區(qū)卻無(wú)成熟商圈，客群輻射能力有限。 大成 旭輝 融僑錦江 本案所在的區(qū)域內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相對(duì)較少，雖整體市場(chǎng)的不景氣，但本案剩余貨量少，去化難度不大。 ? 區(qū)域內(nèi) 直接競(jìng)品少， 但作為社區(qū)商業(yè)，飽和度高。 ? 硚 口 區(qū)域內(nèi) ，在售商鋪共 460套 ，在區(qū)域內(nèi)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求。 ? 項(xiàng)目位于 地鐵沿線， 但由于區(qū)域內(nèi)商業(yè)輻射力弱。 剩余貨量少，去化難度不大 本案商鋪現(xiàn)狀 ? 項(xiàng)目 臨江 ，且離漢陽(yáng)區(qū)僅一江之隔。 大成 旭輝 ~3萬(wàn) /平 ~萬(wàn) /平 ~2萬(wàn) /平 融僑錦江 本案在售商業(yè)街，周邊干道車流量遠(yuǎn)大于人流量，商業(yè)氛圍還未養(yǎng)成，價(jià)格區(qū)間應(yīng)屬市場(chǎng) 跟隨者 。 商鋪面積段： ? 60~80平，占比 80%； ? 150~360平，占比 20%。 總價(jià)區(qū)間：小面積段 120~180萬(wàn) ，大面積段 380~900萬(wàn) 本案商鋪現(xiàn)狀 預(yù)計(jì)本案商鋪價(jià)格： ~ /平 大成 旭輝 本案客群分布 核心客群 輔劣客群 偶得客群 硚口區(qū)域 內(nèi)，項(xiàng)目周邊居民，對(duì)項(xiàng)目地段訃可度極高 中產(chǎn)階層 高收入階層 低 收入階層 江漢區(qū)域內(nèi)，有投資需求，但對(duì)江漢區(qū)內(nèi)商鋪無(wú)購(gòu)實(shí)辦 漢陽(yáng)王家灣區(qū)域內(nèi)，少部分漢陽(yáng)客戶會(huì)選擇 硚 口區(qū)域的商鋪 商鋪首付區(qū)間： 小 面積 段 60~100萬(wàn)，大面積 段 190~450萬(wàn) 商鋪客群輻射區(qū)域： 主要集中在 硚口區(qū)域內(nèi)，其次為漢口中心區(qū)以向漢陽(yáng)王家灣輻射外溢的投資客戶。 商鋪客戶階層： 一般的中產(chǎn)階層均有購(gòu)買能力 本項(xiàng)目的客群區(qū)域覆蓋范圍窄，但客戶的購(gòu)買門檻低，客戶廣度增加。 大成 旭輝 ? 主抓項(xiàng)目核心區(qū)： 引迚本地分銷不中介，大力拓 展 硚口 范 圍內(nèi)的投資人群； ? 分銷大力拓展周 邊 區(qū)域 ： 放開分銷渠道，力 追 漢口中心區(qū) +漢陽(yáng)王家灣 ， 有一定的投資 能力 的外溢客群 ， 把項(xiàng)目信息發(fā)布到目標(biāo)投資者手中。 推廣區(qū)域 分銷的主戰(zhàn)場(chǎng) ——“硚口片區(qū) ＋ 漢口中心區(qū) +漢陽(yáng)王家灣 ” 依托線下優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)客戶資源 ， 以 “走出去”、“外場(chǎng)” 戓略 ，為 開發(fā)商找到更多 精準(zhǔn)客戶，實(shí)現(xiàn)分銷業(yè)務(wù) 。 大成 旭輝 推廣手段 聯(lián)動(dòng)本地經(jīng)紀(jì)人 + + 高效管理工具 更多資源方合作 聯(lián)動(dòng)本地經(jīng)紀(jì)人，配合專業(yè)化高效管理工具 ，同時(shí) 尋求更多資源方合作，為項(xiàng)目輸送對(duì)標(biāo)客戶。 對(duì)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)判斷 （居住地、交通勱線、消費(fèi)場(chǎng)所等） 高效透明化管理 + 成功要素 近距離、單向度、面對(duì)面?zhèn)鬟f信息。 大成 旭輝 主要營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 古田 區(qū) 王家灣 區(qū) 江漢路 區(qū) 300名分銷人員，以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)客戶全面覆蓋，帶來(lái)有效增量。 同時(shí)進(jìn)行二三級(jí)聯(lián)動(dòng)，組織區(qū)域內(nèi)以及漢陽(yáng)、古田區(qū)域近 50家二手門店協(xié)助帶客 推廣手段 通過(guò)全面推廣覆蓋，促使 更多的泛客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橐庀蚩蛻? 老業(yè)主回訪 ? 老客戶，老業(yè)主通過(guò)回訪戒活勱吸引關(guān)注 區(qū)域競(jìng)品攔戔 ?區(qū)域內(nèi)競(jìng)品客戶不本項(xiàng)目具有同質(zhì)性 客戶地圖拓展 ? 基于客戶地圖的準(zhǔn)客戶，通過(guò)外場(chǎng)線下拓展導(dǎo)入 資源營(yíng)銷 ? 大成旭輝多年累積客戶資源 老業(yè)主回訪 老客戶，老業(yè)主通過(guò)回訪戒活勱吸引關(guān)注 客戶地圖拓展 基于客戶地圖的準(zhǔn)客戶，通過(guò)外場(chǎng)線下拓展導(dǎo)入 資源營(yíng)銷 大成旭輝多年累積客戶資源 在客戶定位、客戶素描不地圖制作的基礎(chǔ)上 跟進(jìn)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，結(jié)合區(qū)域主要?jiǎng)泳€及競(jìng)品分布，全面鋪排攔截 ，對(duì)分流 競(jìng)品重點(diǎn)打擊，精準(zhǔn)導(dǎo)入分流 客戶。 競(jìng)品攔截 ? 工作定義： 利用競(jìng)品開盤、活勱等約客量大的時(shí)間段，到競(jìng)品道路，利用拓客、帶看等方式 直接做客戶攔戔，由于到競(jìng)品看房的客戶準(zhǔn)度較高，這是最直接但 安全系數(shù) 最低的拓客方式。拓客成果最直接的是帶訪至案場(chǎng)，戒者留電約訪 。 ?
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