融僑錦江商鋪合作提案(大成旭輝)20xx0311(已修改)
2025-03-12 18:59 本頁(yè)面
【正文】 融僑錦江商鋪分銷合作方案 武漢大成旭輝房地產(chǎn)代理有限公司 目錄頁(yè) CONTENTS PAGE 銷現(xiàn)狀及困境？ ，我們?nèi)绾瓮黄疲? 合作 模式？ 擇大成旭輝？ PART 1 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀及困境？ 大成 旭輝 商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng) 概要 2023年政策關(guān)鍵詞： 營(yíng)改 增 ：將 營(yíng)改增試點(diǎn)范圍擴(kuò)大到建筑業(yè)、 房地產(chǎn)業(yè)，并 將所有企業(yè)新增不動(dòng)產(chǎn)所含增值稅納入抵扣。 商改住 ： 允許將商業(yè)用房等按規(guī)定改建為租賃住房，土地使用年限和容積率不變 ，用水 、用電、用氣 價(jià)格按照 居民標(biāo)準(zhǔn) 執(zhí)行。 住宅限 購(gòu) ：住宅限購(gòu)政策對(duì)于非住宅物業(yè)成交的推動(dòng) 作用明顯。 國(guó)家 中心城市 ：武漢 、 鄭州入選建設(shè) 國(guó)家中心城市。 政策 紅利連續(xù)導(dǎo) 入，看似為商業(yè) 地產(chǎn)發(fā)展注入了 強(qiáng)心劑，但獲益的僅為公寓產(chǎn)品，而商鋪和寫字樓仍未改善。 ? 政策紅利不斷 ? 地產(chǎn)房企受益明顯 ? 公寓去化相對(duì)明顯 ? 商鋪并未搭上順風(fēng)車 大成 旭輝 商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)概要 2023年 19月的數(shù)據(jù)，房地產(chǎn)商業(yè)營(yíng)業(yè)用房和辦公樓投資額增速波動(dòng)，但從 9月份開始迎來(lái)拐點(diǎn)并有所回升，其中9月份住宅投資額增速為 %、辦公樓投資額增速為 6%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房投資額為房地產(chǎn)各業(yè)態(tài)中增速最快為 %。 16年全國(guó)商業(yè)營(yíng)業(yè)用房待售面積 ，同比增長(zhǎng) %，因此商業(yè)地產(chǎn)普遍性過(guò)剩，去庫(kù)存仍是各大房企的“痛”。 大成 旭輝 商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)概要 武漢市場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀 1. 過(guò)去 5年 商業(yè)地產(chǎn) 的 增長(zhǎng)速度超過(guò) GDP增速 ，潛在供應(yīng)量很大。 2. 武漢市 人均商業(yè)面積已達(dá)到 3平 方米左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)香港。 3. 截至 2023年底，武漢商業(yè)樓 盤庫(kù)存超過(guò) 600萬(wàn) ，按照每年消化 100萬(wàn)平米的速度 需要 6年時(shí)間消化 完。 4. 未來(lái) 3至 5年內(nèi)，武漢會(huì) 新增超過(guò) 1000萬(wàn)方 的商用不動(dòng)產(chǎn)將建成。 數(shù)據(jù)來(lái)源：武漢市 房管局統(tǒng)計(jì) 目前武漢市場(chǎng)的商鋪庫(kù)存，需 6年時(shí)間消化完，同時(shí)商業(yè)建設(shè)規(guī)模增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)去化速度。 大成 旭輝 ? 商鋪后期運(yùn)營(yíng)信心不足： 地方 整體規(guī)劃缺失、商業(yè)布局失衡，投資者對(duì)商鋪市場(chǎng)招商和后期經(jīng)營(yíng)失去 信心； ? 總價(jià)篩掉了小投資人： 多數(shù)商業(yè)地產(chǎn)，在規(guī)劃上大商鋪占比大，小投資人基本都退出商鋪投資市場(chǎng)了。 ? 投資渠道豐富化： 隨著 P2P，資產(chǎn)管理，眾籌，風(fēng)投，基金等投資渠道的流行，投資者的投資渠道被分流； ? 電商沖擊大： 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、共享經(jīng)濟(jì)的影響下，傳統(tǒng)實(shí)體商業(yè)地產(chǎn)面臨著機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)；隨著電商平臺(tái)的沖擊，投資者對(duì)傳統(tǒng)商鋪投資熱情降低 ； 商業(yè)地產(chǎn)去化壓力大、商辦物業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，加之互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電商的沖擊，使得市場(chǎng)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的投資變得謹(jǐn)慎。 商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)概要 市場(chǎng)供求關(guān)系逆轉(zhuǎn)， 高庫(kù)存 、低需求 成為 共同難題 買方市場(chǎng)初步形成， 客戶成為稀缺資源 大成 旭輝 中介聯(lián)動(dòng) 新媒體傳播 朋友 介紹 人員拓客 海量電銷 報(bào)紙電視 等 大眾 媒體 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀 傳播環(huán)境已經(jīng)巨變，傳統(tǒng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)失效，但也沒有更好的營(yíng)銷手段，整個(gè)市場(chǎng)面臨著營(yíng)銷低效率、差效果的困境。 廣告 費(fèi)效比太低 微信號(hào) 要不要做 老帶新 做不起來(lái) 派 單、電銷 收效好低 經(jīng)紀(jì)聯(lián)動(dòng) 執(zhí)行難度大 廣告效果也丌知在哪里 但還是象征性的投點(diǎn)吧 每天都在人海戓術(shù)， 也 沒什么 來(lái)訪迚 電 公眾號(hào)好像沒什么效果 但是大家都在做 現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)丌低了 老客還是帶丌來(lái)新 客 經(jīng)紀(jì) 聯(lián)勱效果還行， 糾紛太多，判單總有問(wèn)題 如何找到客戶，已經(jīng)成為未來(lái)行業(yè)營(yíng)銷必須重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。 因循守舊已行丌通 。 PART 2 針對(duì)本項(xiàng)目，我們?nèi)绾瓮黄疲? 大成 旭輝 漢口 武昌 長(zhǎng) 江 江 漢 沙湖 東湖 二環(huán)線 江漢路 漢正街 武廣 鐘家村 王家灣 中南 徐東 市級(jí)商業(yè)中心 內(nèi)環(huán)線 漢陽(yáng) 司門口 光谷 唐家墩 市級(jí)商業(yè)副中心 街道口
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