商鋪分銷合作方案(已修改)
2025-03-01 16:22 本頁面
【正文】 融僑錦江商鋪分銷合作方案 武漢大成旭輝房地產(chǎn)代理有限公司 目錄頁 CONTENTS PAGE 銷現(xiàn)狀及困境？ ，我們?nèi)绾瓮黄疲? 合作 模式？ 擇大成旭輝？ PART 1 商業(yè)地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀及困境？ 大成 旭輝 商業(yè)地產(chǎn)市場 概要 2023年政策關鍵詞： 營改 增 ：將 營改增試點范圍擴大到建筑業(yè)、 房地產(chǎn)業(yè)，并 將所有企業(yè)新增不動產(chǎn)所含增值稅納入抵扣。 商改住 ： 允許將商業(yè)用房等按規(guī)定改建為租賃住房，土地使用年限和容積率不變 ，用水 、用電、用氣 價格按照 居民標準 執(zhí)行。 住宅限 購 ：住宅限購政策對于非住宅物業(yè)成交的推動 作用明顯。 國家 中心城市 ：武漢 、 鄭州入選建設 國家中心城市。 政策 紅利連續(xù)導 入，看似為商業(yè) 地產(chǎn)發(fā)展注入了 強心劑，但獲益的僅為公寓產(chǎn)品，而商鋪和寫字樓仍未改善。 ? 政策紅利不斷 ? 地產(chǎn)房企受益明顯 ? 公寓去化相對明顯 ? 商鋪并未搭上順風車 大成 旭輝 商業(yè)地產(chǎn)市場概要 2023年 19月的數(shù)據(jù)，房地產(chǎn)商業(yè)營業(yè)用房和辦公樓投資額增速波動，但從 9月份開始迎來拐點并有所回升，其中9月份住宅投資額增速為 %、辦公樓投資額增速為 6%，商業(yè)營業(yè)用房投資額為房地產(chǎn)各業(yè)態(tài)中增速最快為 %。 16年全國商業(yè)營業(yè)用房待售面積 ，同比增長 %，因此商業(yè)地產(chǎn)普遍性過剩，去庫存仍是各大房企的“痛”。 大成 旭輝 商業(yè)地產(chǎn)市場概要 武漢市場商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀 1. 過去 5年 商業(yè)地產(chǎn) 的 增長速度超過 GDP增速 ，潛在供應量很大。 2. 武漢市 人均商業(yè)面積已達到 3平 方米左右，遠遠超過香港。 3. 截至 2023年底，武漢商業(yè)樓 盤庫存超過 600萬 ，按照每年消化 100萬平米的速度 需要 6年時間消化 完。 4. 未來 3至 5年內(nèi)，武漢會 新增超過 1000萬方 的商用不動產(chǎn)將建成。 數(shù)據(jù)來源：武漢市 房管局統(tǒng)計 目前武漢市場的商鋪庫存，需 6年時間消化完，同時商業(yè)建設規(guī)模增長速度遠遠超過去化速度。 大成 旭輝 ? 商鋪后期運營信心不足： 地方 整體規(guī)劃缺失、商業(yè)布局失衡，投資者對商鋪市場招商和后期經(jīng)營失去 信心； ? 總價篩掉了小投資人： 多數(shù)商業(yè)地產(chǎn)，在規(guī)劃上大商鋪占比大，小投資人基本都退出商鋪投資市場了。 ? 投資渠道豐富化： 隨著 P2P，資產(chǎn)管理，眾籌，風投，基金等投資渠道的流行，投資者的投資渠道被分流； ? 電商沖擊大： 在互聯(lián)網(wǎng)時代、共享經(jīng)濟的影響下，傳統(tǒng)實體商業(yè)地產(chǎn)面臨著機會與挑戰(zhàn)；隨著電商平臺的沖擊，投資者對傳統(tǒng)商鋪投資熱情降低 ； 商業(yè)地產(chǎn)去化壓力大、商辦物業(yè)同質(zhì)化嚴重，加之互聯(lián)網(wǎng)時代電商的沖擊，使得市場對商業(yè)地產(chǎn)的投資變得謹慎。 商業(yè)地產(chǎn)市場概要 市場供求關系逆轉(zhuǎn)， 高庫存 、低需求 成為 共同難題 買方市場初步形成， 客戶成為稀缺資源 大成 旭輝 中介聯(lián)動 新媒體傳播 朋友 介紹 人員拓客 海量電銷 報紙電視 等 大眾 媒體 商業(yè)地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀 傳播環(huán)境已經(jīng)巨變，傳統(tǒng)營銷經(jīng)驗失效，但也沒有更好的營銷手段，整個市場面臨著營銷低效率、差效果的困境。 廣告 費效比太低 微信號 要不要做 老帶新 做不起來 派 單、電銷 收效好低 經(jīng)紀聯(lián)動 執(zhí)行難度大 廣告效果也丌知在哪里 但還是象征性的投點吧 每天都在人海戓術(shù)， 也 沒什么 來訪迚 電 公眾號好像沒什么效果 但是大家都在做 現(xiàn)金獎勵丌低了 老客還是帶丌來新 客 經(jīng)紀 聯(lián)勱效果還行， 糾紛太多，判單總有問題 如何找到客戶，已經(jīng)成為未來行業(yè)營銷必須重點關注的問題。 因循守舊已行丌通 。 PART 2 針對本項目，我們?nèi)绾瓮黄疲? 大成 旭輝 漢口 武昌 長 江 江 漢 沙湖 東湖 二環(huán)線 江漢路 漢正街 武廣 鐘家村 王家灣 中南 徐東 市級商業(yè)中心 內(nèi)環(huán)線 漢陽 司門口 光谷 唐家墩 市級商業(yè)副中心 街道口
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