xxxx年樣板展示區(qū)策劃報(bào)告(多案例匯總)(旭輝集團(tuán))(已修改)
2025-01-23 05:14 本頁(yè)面
【正文】 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 1 樣板展示區(qū)策劃報(bào)告 （多案例匯總） 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 2 目 錄 一、樣板展示區(qū)的實(shí)施前提 二、樣板區(qū)與總圖和工程節(jié)點(diǎn)的關(guān)系 三、通達(dá)項(xiàng)目的關(guān)鍵路徑包裝 四、客戶體驗(yàn)及樣板區(qū)交通組織流線 五、樣板展示區(qū)功能定位 六、樣板展示區(qū)客戶接觸點(diǎn)策劃 七、樣板房的客戶描述及風(fēng)格建議 八、樣板展示區(qū)物業(yè)服務(wù)要求 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 3 一、樣板展示區(qū)的實(shí)施前提 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 4 工作要點(diǎn) 樣板展示區(qū)涉及到營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、工程、成本、配套部五大模 塊，并需要由總經(jīng)理牽頭進(jìn)行系統(tǒng)資源整合的工作 樣板展示區(qū)作為產(chǎn)品力的重要體現(xiàn)，在產(chǎn)品定位階段必須前 臵考慮 在概念方案階段，各部門需從可實(shí)施角度對(duì)方案進(jìn)行評(píng)估， 也可借助施工圖、景觀設(shè)計(jì)單位共同論證，保證方案的可 執(zhí)行性 （尤其是配套的可實(shí)施性） 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 5 條 件 ? 施工單位確定 ? 施工動(dòng)線組織及專項(xiàng)方案 ? 技術(shù)交底 ? 進(jìn)場(chǎng)施工 ? 過(guò)程監(jiān)督、進(jìn)度控制 ? 竣工驗(yàn)收 ? 報(bào)建、報(bào)批 ? 配套施工隊(duì)伍組織 ? 政府相關(guān)部門協(xié)調(diào) ? 地塊紅線內(nèi)管線走向 ? 預(yù)埋管線、市政管線遷移 ? 管線保護(hù)措施 ? 樣板區(qū)驗(yàn)收 ? 售樓處、工法樣板房、工地外 圍導(dǎo)視系統(tǒng)等盡量提前 2— 3個(gè) 月完成，用以蓄客接待 ? 樣板房、樣板區(qū)提前 1— 2個(gè)月 完成，用以客戶轉(zhuǎn)化開盤前鎖定 客戶 ? 會(huì)所、商業(yè)配套等按實(shí)際交付 時(shí)間完成，用以不斷的塑造賣點(diǎn) 拓展新的客戶 工 程 節(jié) 點(diǎn) 配 套 節(jié) 點(diǎn) 銷 售 節(jié) 點(diǎn) 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 6 職 能 分 工 配套、工程進(jìn)度 ? 項(xiàng)目主要里程碑節(jié) ? 樣板區(qū)計(jì)劃 ? 配套建設(shè)、項(xiàng)目施工安排 設(shè)計(jì)方案 ? 樣板區(qū)范圍大小及位臵 ? 樣板區(qū)與總圖的關(guān)系分析（場(chǎng) 地標(biāo)高、車庫(kù)開 挖、綜合管線） ? 樣板區(qū)景觀概念設(shè)計(jì) ? 樣板區(qū)交通流線組織 成本預(yù)算 ? 樣板展示區(qū)成本預(yù)算 營(yíng)銷需求 ? 開盤時(shí)間 ? 樣板展示要求（ 展示區(qū)面積； 樣板房套數(shù)；裝修風(fēng)格；景觀； 會(huì)所；售樓處；看房動(dòng)線等） 樣板展示區(qū)必須是“以總經(jīng)理牽頭、落實(shí)的一把手工程” 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 7 二 、樣板區(qū)與總圖和工程節(jié)點(diǎn)的關(guān)系 ? 以新江灣項(xiàng)目為例進(jìn)行分析 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 8 地塊現(xiàn)狀示意 2 1 根據(jù)目前的道路情況，主要人流方向只能從國(guó)權(quán)北路進(jìn)入項(xiàng)目基地，但是該道路路副較小，且沿線的環(huán)境比較雜亂，以此作為人流的導(dǎo)入對(duì)項(xiàng)目的定位有很大的影響，不建議該方案 利用目前新江灣城已經(jīng)形成的生態(tài)居住區(qū)景觀，從青石路延伸段進(jìn)入項(xiàng)目，有利于營(yíng)造項(xiàng)目大新江灣城的概念，但實(shí)施的最大關(guān)鍵是民府路的建設(shè)進(jìn)度是否可以達(dá)成 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 9 總圖示意 人流導(dǎo)入動(dòng)線 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 10 車庫(kù)示意 多層區(qū) 79輛（ 39輛為子母車位， 40輛為普通車位）， /戶 聯(lián)排區(qū) 142輛（含訪客）， 2輛 /戶 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 11 營(yíng)銷需求 開盤銷售：聯(lián)排與多層分期銷售 樣板展示要求 ? 售樓處： 利用三套別墅打通，整體作為售樓處（通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，如在大寧商圈 附件設(shè)臵臨時(shí)售樓處，月租金 10萬(wàn)，成本耗費(fèi)較大） ? 樣板房： 聯(lián)排 2套，“傳統(tǒng)戶型”與“創(chuàng)新戶型”各一套 多層 2套，“ 12層復(fù)式”與“ 3層平層”各一套 ? 看房動(dòng)線： 聯(lián)排銷售開盤時(shí)僅存在“售樓處 聯(lián)排樣板房”一條動(dòng)線，當(dāng)聯(lián)排銷 售進(jìn)入尾聲，公寓開始主推時(shí)會(huì)出現(xiàn) “售樓處 公寓樣板房”與 “售樓處 聯(lián)排樣板房”兩條動(dòng)線，建議考慮空間的區(qū)隔、防止干擾 備注：按照規(guī)劃要求需考慮 450平米左右的配套用房面積 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 12 設(shè)計(jì)與工程存在的聯(lián)動(dòng)關(guān)系 本項(xiàng)目受用地布局和物業(yè)形態(tài)的約束，設(shè)計(jì)中需要設(shè)臵大量的地下停車位， 存在近乎于滿鋪基地的地下車庫(kù) 如果樣板區(qū)設(shè)計(jì)于地下車庫(kù)之上，則樣板區(qū)建設(shè)必須開始于地下車庫(kù)整體 完成之后，整體交付時(shí)間均需后移 . 如果將樣板區(qū)建設(shè)脫離與小區(qū)工程建設(shè)關(guān)鍵線路之外，則要求樣板區(qū)的設(shè) 計(jì)必須與地形集中車庫(kù)脫開，存在獨(dú)立性 有 3套聯(lián)排被售樓處占用，當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)度接近尾盤銷售時(shí)，可將售樓處遷至配套 用房處（公寓位臵） 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 13 總圖與樣板展示區(qū)范圍：方案一 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 14 樣板區(qū)面積 6500㎡ 左右，展示完整性強(qiáng)，表現(xiàn)效果好，從入口 — 中心 景觀 — 售樓處 — 樣板房（聯(lián)排 +公寓）可以形成完整的動(dòng)線，同時(shí)在各 個(gè)節(jié)點(diǎn)都可以有獨(dú)立成形的展示效果， 現(xiàn)場(chǎng)感染力對(duì)銷售有很大促進(jìn) 工程交付時(shí)間需要延遲到 2023年 9月初，銷售開盤時(shí)間順延至 2023年 9月中 ，且銷售標(biāo)準(zhǔn)幾乎達(dá)到準(zhǔn)現(xiàn)房銷售 ,對(duì)于 前期資金的投入要求較高 地庫(kù)、中央景觀無(wú)需分期，一次成型完成交房標(biāo)準(zhǔn)， 利于進(jìn)行成本控 制 ，對(duì)于道路、管線方面實(shí)施也相對(duì)有利 針對(duì)目前總平面的 戶型設(shè)計(jì)，需要進(jìn)行局部調(diào)整 ，在樣板區(qū)內(nèi)（標(biāo)志 處）設(shè)臵一組特殊戶型，以便在中央景觀處呈現(xiàn)更出色的表現(xiàn)，同時(shí) 有利于樣板區(qū)面積的合理控制 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 15 方案二總圖設(shè)計(jì) 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 16 樣板區(qū)面積 3000㎡ 左右，其中包括售樓處、樣板房（聯(lián)排 +公寓）， 依照目前的總圖布局，聯(lián)排和公寓各成一塊，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)模性， 但是由于聯(lián)排與公寓的銷售周期有一定間隔，因此只是 在展示效果上 存在一定缺陷，周邊為施工工地，對(duì)于展示聯(lián)排效果不利 按照工程交付時(shí)間為 2023年 3月中旬，因此銷售時(shí)間可以較方案一提 前半年，預(yù)計(jì)在 2023年 4月中旬， 且采取 與地庫(kù)脫開建設(shè) 的方式，工 期方面可控性強(qiáng) 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 17 三、 通達(dá)項(xiàng)目的關(guān)鍵路徑包裝 ? 以廊坊項(xiàng)目為例進(jìn)行分析 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 18 大學(xué)城周邊 項(xiàng)目 說(shuō)明： ? 圖中藍(lán)色箭頭代表東門至項(xiàng)目路線 ? 圖中紅色箭頭代表南門至項(xiàng)目路線 ? 綠色箭頭為交匯后的至項(xiàng)目路線 ? 圖中 1代表張衡路與體育場(chǎng)路口交通 指示牌、 2代表張衡路與雪芹路交通 指示牌、 3代表張衡路與畢昇路交叉 口路牌、 4代表畢昇路岔道口交通指 示牌（岔道通往河畔公寓） 1 2 3 4 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 19 市區(qū) 項(xiàng)目 說(shuō)明： ? 路線一：紅色箭頭，和平路至云鵬道 ? 路線二：藍(lán)色箭頭，和平路、藝術(shù)大 道至四海路或華祥路 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 20 北京 項(xiàng)目 1 2 3 4 5 說(shuō)明： ? 兩個(gè)紅旗為高速兩條出口 ? 紅色箭頭為抵達(dá)路線 ? 圖中 1為廣告牌、 2為云鵬 道與 1號(hào)樓交口交通指示牌 3為 1號(hào)路與華創(chuàng)天元公司 指示牌、 4為大學(xué)城東門廣 告牌， 5為畢昇路廣告牌 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 21 四、 客戶體驗(yàn)及樣板區(qū)交通組織流線 ? 以廊坊等項(xiàng)目為例進(jìn)行分析 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 22 客 戶 體 驗(yàn) 描 述 一期別墅客戶： ? 廊坊市區(qū)及下屬區(qū)縣客戶為主，北京客戶作為輔助導(dǎo)入 ? 向往低密度別墅規(guī)?；鐓^(qū)生活，對(duì)生活具有一定夢(mèng)想 ? 有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但并非富豪 ? 小資情調(diào)，以自然田園、精致格調(diào)取代奢華的豪宅及其尊貴感 ? 喜歡地中海小鎮(zhèn)的自由、閑適風(fēng)情 ? 高素質(zhì)的居住群體及高爾夫球場(chǎng)的自然景觀 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 23 客戶敏感點(diǎn) 一期別墅客
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