【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 注重植物層次的搭配 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 55 現(xiàn) 場(chǎng) 展 示 景觀功能及展示效果 內(nèi)外界面分明，項(xiàng)目與周邊環(huán)境形成巨大反差 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 56 現(xiàn) 場(chǎng) 展 示 景觀功能及展示效果 沒(méi)有植物生長(zhǎng)期，營(yíng)造出超乎客戶(hù)期望的生活環(huán)境 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 57 現(xiàn) 場(chǎng) 展 示 景觀功能及展示效果 細(xì)膩的硬質(zhì)鋪裝掩映在綠化、景觀小品之中 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 58 現(xiàn) 場(chǎng) 展 示 景觀功能及展示效果 宅間綠化軟硬景配比達(dá)到 9： 1 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 59 現(xiàn) 場(chǎng) 展 示 景觀功能及展示效果 消防車(chē)道的弱化處理，以鵝軟石作為綠化，與道路的銜接，防止泥土污染路面 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 60 現(xiàn) 場(chǎng) 展 示 景觀功能及展示效果 別墅庭院的“分田到戶(hù)” 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 61 現(xiàn) 場(chǎng) 展 示 景觀功能及展示效果 別墅庭院生活的場(chǎng)景模擬 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 62 現(xiàn) 場(chǎng) 展 示 景觀功能及展示效果 地下室一層享受一層花園的陽(yáng)光、空氣，提升地下庭院價(jià)值 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 63 現(xiàn) 場(chǎng) 展 示 樣板區(qū)標(biāo)示系統(tǒng)展示 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 64 現(xiàn) 場(chǎng) 展 示 ，方便停車(chē) （歐式、硬地、大氣、活動(dòng)） （步行至樣板區(qū)） ，做好景觀帶（道路 67M） （北側(cè)樣板房小圍擋） ，僅示意為車(chē)位 NO .1 NO. 5 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 65 庭院 廣場(chǎng)示意 泳 池 示 意 道路示意 宅間、入戶(hù) 庭院隔離 現(xiàn) 場(chǎng) 展 示 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 66 現(xiàn) 場(chǎng) 展 示 景觀功能及展示效果 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 67 現(xiàn) 場(chǎng) 展 示 景觀功能及展示效果 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 68 現(xiàn) 場(chǎng) 展 示 景觀功能及展示效果 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 69 現(xiàn) 場(chǎng) 展 示 景觀功能及展示效果 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 70 現(xiàn) 場(chǎng) 展 示 景觀功能及展示效果 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 71 戶(hù)外廣告 樣板區(qū)展示 構(gòu)成要素 外部展示 樓體燈光字 /條幅 形象墻 報(bào)版、 LED（電子顯示屏） …… 售樓處 現(xiàn)場(chǎng)展示 標(biāo)示系統(tǒng) 看樓通道、大堂、樣板房 景觀園林 …… 物料展示 樓書(shū)、折頁(yè) 紙袋、水杯 戶(hù)型單張 臵業(yè)計(jì)劃 …… 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 72 物 料 展 示 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 73 六、樣板展示區(qū)客戶(hù)接觸點(diǎn)策劃 ? 以依云灣項(xiàng)目為例進(jìn)行分析 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 74 購(gòu)房服務(wù)六大要素 關(guān)鍵觸點(diǎn) 打消疑慮 取得客戶(hù)信任 貢獻(xiàn)度： ％ 如實(shí)介紹樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)度（貢獻(xiàn)度 ％） 多個(gè)信息渠道提供產(chǎn)品資質(zhì)和質(zhì)量保證（貢獻(xiàn)度 ％） 清楚的回答與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)相比的優(yōu)劣勢(shì)（貢獻(xiàn)度 ％） 顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo) 量身定做的專(zhuān)業(yè)”顧問(wèn)“服務(wù) 貢獻(xiàn)度： ％ 針對(duì)戶(hù)型不足提出合理建議（貢獻(xiàn)度 ％） 結(jié)合您的需求，有針對(duì)性的推薦戶(hù)型（貢獻(xiàn)度 ％） 如實(shí)介紹戶(hù)型的優(yōu)勢(shì)與不足點(diǎn)（貢獻(xiàn)度 ％） 激發(fā)想像 生活化場(chǎng)景的傳遞 貢獻(xiàn)度： ％ 介紹裝修對(duì)空間布局的修飾作用（貢獻(xiàn)度 ％） 生活化的樣板間布臵（貢獻(xiàn)度 ％） 通過(guò)戶(hù)模直觀展示未來(lái)的生活空間（貢獻(xiàn)度 ％） 保障得體 高水平的現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)服務(wù) 貢獻(xiàn)度： ％ 參觀小區(qū)環(huán)境時(shí)提供適當(dāng)?shù)慕煌üぞ撸ㄘ暙I(xiàn)度 ％） 保安接待禮儀得體（貢獻(xiàn)度 ％） 保安服務(wù)熱情周到（貢獻(xiàn)度 ％） 貼心服務(wù) 客戶(hù)為本的人性化服務(wù) 貢獻(xiàn)度 ％ 對(duì)陪同看房的親友給予適當(dāng)關(guān)注，并提供有針對(duì)性的服務(wù) （貢獻(xiàn)度 ％） 耐心解答您的疑問(wèn)（貢獻(xiàn)度 ％） 主動(dòng)了解您的信息需求（貢獻(xiàn)度 ％） 信息傳遞 全面展示樓盤(pán)特色和信息 貢獻(xiàn)度： ％ 在沙盤(pán)中為您指明意向戶(hù)型的具體位臵（貢獻(xiàn)度 ％） 宣傳材料明確傳達(dá)出企業(yè)的文化和歷史（貢獻(xiàn)度 ％） 清楚介紹景觀設(shè)計(jì)的理念與特色（貢獻(xiàn)度 ％） 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 75 一、 模擬客戶(hù)接受過(guò)程的心理路徑 比較心理 了解心理 自省心理 懷疑心理 期待心理 好奇心理 看看， 不知道這里 的房子好不好 和 樓盤(pán) 比較，這里好 像 …… 看上去不錯(cuò)， 其他還有什么 好的地方呢？ 蠻好的， 可能很貴吧， 不知道是不是 在我的預(yù)算內(nèi) 看中了，想 付錢(qián)，但還是 有點(diǎn)不放心 要是能買(mǎi) 到這樣的房 子就好了 客戶(hù)產(chǎn)品接受過(guò)程心理變化 放松 ,請(qǐng)加入我 們的體驗(yàn)之旅 震撼，最好的 賣(mài)點(diǎn)展示形成 對(duì)比優(yōu)勢(shì) 興奮，不斷的 加強(qiáng)良好印象， 仿佛是度身定做 驚喜，性?xún)r(jià)比 值不值讓客戶(hù) 自己衡量 放心，現(xiàn)成的 一期、會(huì)所、 商業(yè)建立信任感 搞定，熱銷(xiāo)場(chǎng)面 感染客戶(hù)，減少 猶豫環(huán)節(jié) 以我為主的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 76 二、 “六點(diǎn)一線(xiàn)”配合體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 放松 ,請(qǐng)加入我 們的體驗(yàn)之旅 震撼，最好的 賣(mài)點(diǎn)展示形成 對(duì)比優(yōu)勢(shì) 興奮，不斷的 加強(qiáng)良好印象， 仿佛是度身定做 驚喜，性?xún)r(jià)比 值不值讓客戶(hù) 自己衡量 放心，現(xiàn)成的 一期、會(huì)所、 商業(yè)建立信任感 搞定，熱銷(xiāo)場(chǎng)面 感染客戶(hù)，減少 猶豫環(huán)節(jié) 六點(diǎn)一線(xiàn)的流程性配合 售樓處 沿河景觀帶 和組團(tuán)景觀區(qū) 樣板房 售樓處 會(huì)所、商業(yè)、 一期主干道和 一期成熟小區(qū) 售樓處 六點(diǎn)一線(xiàn)與銷(xiāo)售流程 整體小區(qū)概況介 紹，形成高檔別 墅區(qū)的初步印象 建立價(jià)格預(yù)期 利用最具有震撼 力的景觀表現(xiàn)， 抓住客戶(hù)眼球， 提升價(jià)格預(yù)期 室內(nèi)空間和私家 花園展示直觀展 現(xiàn)今后的生活狀 態(tài) 深入介紹直觀 感覺(jué)之外，產(chǎn)品 的其他賣(mài)點(diǎn)，實(shí) 現(xiàn)整體感染力 實(shí)打?qū)嵉钠焚|(zhì)， 毋庸多言的實(shí) 景給客戶(hù)最大 的信心支持 現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo) sp氣 氛營(yíng)造，讓客戶(hù) 徹底繳械 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 77 1 3 4 5 6 售樓處 會(huì)所 沿河景觀帶 樣板房、樣板花園 一期實(shí)景 商業(yè)街 去程路徑 返程路徑 備選路徑 2 三、購(gòu)房動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì) 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 78 四、“六點(diǎn)一線(xiàn)”的主題性 “六點(diǎn)一線(xiàn)”的動(dòng)線(xiàn)設(shè)臵對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是改變客戶(hù)觀念，逐步形成購(gòu) 買(mǎi)意向的過(guò)程。而對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，“六點(diǎn)一線(xiàn)”則是他們接受法式品 質(zhì)生活的體驗(yàn)之旅。 我們所想營(yíng)造的氛圍是客戶(hù)參觀完“六點(diǎn)一線(xiàn)”后，即是完成了一次美麗的“環(huán)法之旅”。 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 79 售樓處 —— 凡爾賽之夢(mèng) 會(huì)所 —— 依云會(huì) 沿河景觀帶 —— 盧瓦爾水岸 樣板花園 —— 普羅旺斯花園 一期主干道 —— 米拉波林蔭 商業(yè)街 —— 愛(ài)麗舍長(zhǎng)街 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 80 售樓處 —— 凡爾賽之夢(mèng) 項(xiàng)目樣板房將在 10月份完成裝修，在缺少樣板房強(qiáng)有 力促銷(xiāo)手段之前的 9三個(gè)月內(nèi)，客戶(hù)只能參觀到 售樓處和樣板景觀，售樓處此時(shí)的作用將是展示性、 功能性和體驗(yàn)性三位一體的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所。 和別墅物業(yè)的檔次感相匹配，售樓處的重新裝修，希望 達(dá)到的效果是增強(qiáng)一種儀式感，讓人進(jìn)入之后能有高貴 莊重，體現(xiàn)身份和品質(zhì)的檔次感。將其稱(chēng)為“凡爾賽之 夢(mèng)”就是期望軟裝的布臵能夠達(dá)到皇宮般精致考究。 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 81 凡爾賽宮介紹 位于巴黎以西二十公里，由路易十四建造，以其特有的建筑群聞名于世。宮殿外觀宏偉壯觀， 內(nèi)部陳設(shè)及裝潢也富有藝術(shù)魅力 。 墻面 多由五彩 大理石鑲制 ，或用 錦緞裱糊 。宮室里吊著各種巨型水晶燈 ，瓊枝玉葉，晶瑩璀璨。主要宮殿的墻壁和天花板上布滿(mǎn) 壁畫(huà) 和天頂畫(huà)，題材主要是神話(huà)故事和國(guó)王戰(zhàn)績(jī)。 宮殿西面是一座風(fēng)格獨(dú)特的法蘭西式大花園，風(fēng)景秀麗，其中軸線(xiàn)長(zhǎng)達(dá)三公里，大小道路都是筆直的，與花草、水池、噴泉、柱廊組成幾何圖案，被稱(chēng)為“跑馬者的花園”。在夏季，宮內(nèi)的庭園有特別的 噴水表演 。 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31