【正文】 聯(lián)排與多層分期銷售 樣板展示要求 ? 售樓處： 利用三套別墅打通，整體作為售樓處（通過市場調(diào)研，如在大寧商圈 附件設(shè)臵臨時(shí)售樓處，月租金 10萬，成本耗費(fèi)較大） ? 樣板房： 聯(lián)排 2套，“傳統(tǒng)戶型”與“創(chuàng)新戶型”各一套 多層 2套，“ 12層復(fù)式”與“ 3層平層”各一套 ? 看房動(dòng)線： 聯(lián)排銷售開盤時(shí)僅存在“售樓處 聯(lián)排樣板房”一條動(dòng)線，當(dāng)聯(lián)排銷 售進(jìn)入尾聲，公寓開始主推時(shí)會(huì)出現(xiàn) “售樓處 公寓樣板房”與 “售樓處 聯(lián)排樣板房”兩條動(dòng)線，建議考慮空間的區(qū)隔、防止干擾 備注：按照規(guī)劃要求需考慮 450平米左右的配套用房面積 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 12 設(shè)計(jì)與工程存在的聯(lián)動(dòng)關(guān)系 本項(xiàng)目受用地布局和物業(yè)形態(tài)的約束，設(shè)計(jì)中需要設(shè)臵大量的地下停車位， 存在近乎于滿鋪基地的地下車庫 如果樣板區(qū)設(shè)計(jì)于地下車庫之上，則樣板區(qū)建設(shè)必須開始于地下車庫整體 完成之后，整體交付時(shí)間均需后移 . 如果將樣板區(qū)建設(shè)脫離與小區(qū)工程建設(shè)關(guān)鍵線路之外，則要求樣板區(qū)的設(shè) 計(jì)必須與地形集中車庫脫開，存在獨(dú)立性 有 3套聯(lián)排被售樓處占用，當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)度接近尾盤銷售時(shí)，可將售樓處遷至配套 用房處（公寓位臵） 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 13 總圖與樣板展示區(qū)范圍：方案一 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 14 樣板區(qū)面積 6500㎡ 左右，展示完整性強(qiáng)，表現(xiàn)效果好，從入口 — 中心 景觀 — 售樓處 — 樣板房（聯(lián)排 +公寓）可以形成完整的動(dòng)線，同時(shí)在各 個(gè)節(jié)點(diǎn)都可以有獨(dú)立成形的展示效果， 現(xiàn)場感染力對(duì)銷售有很大促進(jìn) 工程交付時(shí)間需要延遲到 2023年 9月初，銷售開盤時(shí)間順延至 2023年 9月中 ，且銷售標(biāo)準(zhǔn)幾乎達(dá)到準(zhǔn)現(xiàn)房銷售 ,對(duì)于 前期資金的投入要求較高 地庫、中央景觀無需分期，一次成型完成交房標(biāo)準(zhǔn)， 利于進(jìn)行成本控 制 ，對(duì)于道路、管線方面實(shí)施也相對(duì)有利 針對(duì)目前總平面的 戶型設(shè)計(jì)，需要進(jìn)行局部調(diào)整 ，在樣板區(qū)內(nèi)（標(biāo)志 處）設(shè)臵一組特殊戶型，以便在中央景觀處呈現(xiàn)更出色的表現(xiàn)，同時(shí) 有利于樣板區(qū)面積的合理控制 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 15 方案二總圖設(shè)計(jì) 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 16 樣板區(qū)面積 3000㎡ 左右，其中包括售樓處、樣板房（聯(lián)排 +公寓）， 依照目前的總圖布局，聯(lián)排和公寓各成一塊，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)模性， 但是由于聯(lián)排與公寓的銷售周期有一定間隔，因此只是 在展示效果上 存在一定缺陷，周邊為施工工地，對(duì)于展示聯(lián)排效果不利 按照工程交付時(shí)間為 2023年 3月中旬，因此銷售時(shí)間可以較方案一提 前半年，預(yù)計(jì)在 2023年 4月中旬， 且采取 與地庫脫開建設(shè) 的方式，工 期方面可控性強(qiáng) 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 17 三、 通達(dá)項(xiàng)目的關(guān)鍵路徑包裝 ? 以廊坊項(xiàng)目為例進(jìn)行分析 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 18 大學(xué)城周邊 項(xiàng)目 說明： ? 圖中藍(lán)色箭頭代表東門至項(xiàng)目路線 ? 圖中紅色箭頭代表南門至項(xiàng)目路線 ? 綠色箭頭為交匯后的至項(xiàng)目路線 ? 圖中 1代表張衡路與體育場路口交通 指示牌、 2代表張衡路與雪芹路交通 指示牌、 3代表張衡路與畢昇路交叉 口路牌、 4代表畢昇路岔道口交通指 示牌（岔道通往河畔公寓） 1 2 3 4 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 19 市區(qū) 項(xiàng)目 說明： ? 路線一：紅色箭頭，和平路至云鵬道 ? 路線二：藍(lán)色箭頭，和平路、藝術(shù)大 道至四海路或華祥路 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 20 北京 項(xiàng)目 1 2 3 4 5 說明： ? 兩個(gè)紅旗為高速兩條出口 ? 紅色箭頭為抵達(dá)路線 ? 圖中 1為廣告牌、 2為云鵬 道與 1號(hào)樓交口交通指示牌 3為 1號(hào)路與華創(chuàng)天元公司 指示牌、 4為大學(xué)城東門廣 告牌， 5為畢昇路廣告牌 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 21 四、 客戶體驗(yàn)及樣板區(qū)交通組織流線 ? 以廊坊等項(xiàng)目為例進(jìn)行分析 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 22 客 戶 體 驗(yàn) 描 述 一期別墅客戶： ? 廊坊市區(qū)及下屬區(qū)縣客戶為主，北京客戶作為輔助導(dǎo)入 ? 向往低密度別墅規(guī)模化社區(qū)生活，對(duì)生活具有一定夢(mèng)想 ? 有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但并非富豪 ? 小資情調(diào)，以自然田園、精致格調(diào)取代奢華的豪宅及其尊貴感 ? 喜歡地中海小鎮(zhèn)的自由、閑適風(fēng)情 ? 高素質(zhì)的居住群體及高爾夫球場的自然景觀 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 23 客戶敏感點(diǎn) 一期別墅客戶： ? 南北花園面積 ? 地下室利用及采光、通風(fēng) ? 別墅外立面風(fēng)格及材質(zhì) ? 花園停車 ? 宅間道路的綠化處理 ? 智能化設(shè)施及保安系統(tǒng) ? 物業(yè)服務(wù)能力 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 24 客戶體驗(yàn)的情感、氛圍營造 服務(wù)體驗(yàn) 生活場景 確定基調(diào) 項(xiàng)目可達(dá) 情境營造 客戶感知 外部導(dǎo)示 售樓處 樣板房 人員質(zhì)素 完整系統(tǒng)的對(duì)項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)的感知及提升 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 25 龍湖睿城交通組織流線 樣板樓 售 樓 處 停車場 考慮客戶在整個(gè)體驗(yàn)區(qū)內(nèi)參觀流線的舒適感和韻律感。故此外部環(huán)境的布臵重點(diǎn)工作在于對(duì)可改變的進(jìn) 行優(yōu)化，如綠化帶、路況、電話亭等；對(duì)不可改變的進(jìn)行遮擋，主要是科技發(fā)展大 廈前面的廣場。 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 35 二 期 體 育 場 回 路 周邊環(huán)境現(xiàn)狀圖 畢 昇 路 李四光道 科技發(fā)展大廈 鳳河橋 —— 黃金分割點(diǎn) 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 36 二 期 體 育 場 回 路 畢 昇 路 李四光道 科技發(fā)展大廈 鳳河 河畔公園 學(xué)生公寓 香榭里舍 橋 至項(xiàng)目 回售樓處 外 部 展 示 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 37 外 部 展 示 、科技發(fā)展大廈、會(huì)所前樹木移植 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 38 外 部 展 示 、二期的黃金分割點(diǎn)，做好鳳河橋的環(huán)境有利于打造領(lǐng)域感 ，客戶從此點(diǎn)開始體驗(yàn)旭輝 .十九城邦周邊優(yōu)美的環(huán)境。 我們所想營造的氛圍是客戶參觀完“六點(diǎn)一線”后，即是完成了一次美麗的“環(huán)法之旅”。 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 81 凡爾賽宮介紹 位于巴黎以西二十公里，由路易十四建造，以其特有的建筑群聞名于世。主要宮殿的墻壁和天花板上布滿 壁畫 和天頂畫，題材主要是神話故事和國王戰(zhàn)績。目前的接待區(qū)寫真墻面可使用燈光、帷幔、油畫等渲染藝術(shù)氣息。 辦公區(qū)域不建議重新裝修，以節(jié)省費(fèi)用。 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 84 依云小鎮(zhèn)介紹 在法國，依云被評(píng)為“ 最多鮮花的城市 ”。在法國人的心里，依云鎮(zhèn)不僅僅是地域的代名詞，同時(shí)也是一種生活方式的象征。這個(gè)配備有雪茄吧、酒吧、游泳池、健身房、親子中心等設(shè)施的會(huì)所可以讓業(yè)主享受到法式的怡情雅致。同時(shí)，密植的樹木也可以隔絕對(duì)面廠房破敗形象和滬太路嘈雜的影響。在盧瓦爾河邊的生活場景仿佛永遠(yuǎn)定格在初夏的黃昏，坐在某個(gè)可以俯瞰盧瓦爾景色的 陽臺(tái)上 ，看對(duì)面神秘幽靜的古堡和遠(yuǎn)處的葡萄園被落日余輝染成莫名的斑斕，完全是一幅印象派大師莫奈的作品。 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 92 本案借鑒 綠蔭、河岸，倒影、遠(yuǎn)景。 親水是人們對(duì)自然的天性。景觀塑造如果具有震撼力，我們的林蔭道路完全可以按照步行道的標(biāo)準(zhǔn)讓客戶慢慢欣賞慢慢體驗(yàn)。 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 98 普羅旺斯介紹 普羅旺斯位于法國南部，“普羅旺斯”代表了一種簡單無憂、輕松慵懶的生活方式，一種寵辱不驚，看庭前花開花落；去留無意，望天上云卷云舒的閑適意境。其中又以薰衣草最為得天獨(dú)厚且受到喜愛。可以讓客戶直觀的了解宅前屋后的獨(dú)特景觀。從視覺上滿足人們對(duì)大花園的渴求。 視覺：除了建筑和環(huán)境展示之外，標(biāo)示系統(tǒng)也是景觀的一部分。 觸覺：任何的銷售道具都是可以觸摸體驗(yàn)、親身感受的。 用心構(gòu)筑美好生活 2023/1/31 12