中原合肥金輝項(xiàng)目提案(已修改)
2025-05-31 09:55 本頁(yè)面
【正文】 金輝集團(tuán)合肥項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 南京中原房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司 2021年 6月 目 錄 1. 推廣思考 2. 目標(biāo)群分析 3. 主題概念 4. 主題概念表述 5. 主題概念支持體系 6. 主題概念的推廣與傳播 在宏觀漸冷背景下，我們?nèi)绾瓮粐? 地產(chǎn)營(yíng)銷真的需要哪么多理論嗎？ 打動(dòng)消費(fèi)者最關(guān)鍵的一著是什么 ？ 一、推廣思考 在我們的生活空間越來(lái)越趨向“大同”的今天； 地產(chǎn)的推廣也越趨向“大同”； 大大小小的地產(chǎn)公司、廣告公司也推出形形色色的地產(chǎn)理論； 但是理論最終還只是理論； 我們的目的不是要寫(xiě)出多么完美的理論； 也不需要多么華麗的語(yǔ)句； 我們目的其實(shí)很簡(jiǎn)單：賣(mài)掉房子！ 買(mǎi)房子最終環(huán)節(jié)：消費(fèi)者！ 我們又如何打動(dòng)消費(fèi)呢？ 汶川大地震是 2021年中國(guó)的國(guó)殤！ 但“汶川”讓我們看到了，中國(guó)的另一面：真實(shí)的情感！ 災(zāi)難是無(wú)情的！ 中國(guó)人的感情是真實(shí)的！ 打動(dòng)人的最關(guān)鍵一擊：“情”！ 在這個(gè)浮華時(shí)代 人們疲于生計(jì)而奔波于國(guó)家與國(guó)家之間城市與城市之間 都市水泥叢林與叢林之間 無(wú)暇關(guān)注生命的原彩 流光溢彩的城市鏡象 掩飾發(fā)現(xiàn)內(nèi)心的空洞與心虛 我們開(kāi)始尋找生命的原彩與生活風(fēng)尚的標(biāo)準(zhǔn)色 我們尋找真我、尋找我們的理想 … … 我們理想生活是什么？ 金輝地產(chǎn) 構(gòu)建理想城市生活 核心策略 ： 情感線將是推廣的核心 健健康康的活著，最大的幸福 美滿的家庭，一輩子的追求 富足生活，無(wú)憂無(wú)慮 地位，彰顯身份 理想的生活 是活得理想 HEALTH HAPPY POSITION WEALTH 中央美域 針對(duì)小戶型客戶 ? 客戶自住型，以年輕人為主，年齡在 2030歲，屬 80后期出生； ? 職業(yè)構(gòu)成：參加工作不久，有較好的職業(yè)和不錯(cuò)的收入，受過(guò)良好的教育，都為獨(dú)生子女，家庭狀況較好，消費(fèi)能力強(qiáng)，自身無(wú)太多積蓄。自主意識(shí)強(qiáng)，追求獨(dú)立的生活空間。 購(gòu)房動(dòng)機(jī) ? 投資型客戶：總價(jià)偏低、易出售；具有升值潛力。 ? 自住型：第一次購(gòu)買(mǎi)或婚房 客戶行為習(xí)慣分析 ? 個(gè)人意識(shí)強(qiáng)，信息面廣，求新求異，對(duì)新事物接受能力強(qiáng)，注重品牌； ? 注重物質(zhì)和精神方面的享受，對(duì)財(cái)富有強(qiáng)烈的追求欲望，渴望成功，得到別人認(rèn)可。消費(fèi)能力強(qiáng)，大都數(shù)沖動(dòng)型消費(fèi)，喜歡群體活動(dòng)，好交友，生活內(nèi)容豐富，參加各種體育健身活動(dòng)、 酒吧、KTV是他們的活動(dòng)的主要場(chǎng)所，經(jīng)常外出旅游。 二、目標(biāo)客戶分析 本案小戶型客戶，目標(biāo)客戶的財(cái)富層面較小，價(jià)值層面集中轉(zhuǎn)型的階段，具有較強(qiáng)接受創(chuàng)新事物的能力 消費(fèi)客群的財(cái)富、價(jià)值屬性： 價(jià)值層面 舊式 轉(zhuǎn)型 新式 財(cái)富層面 高 中 低 沉穩(wěn)、有相對(duì)穩(wěn)定的社交圈、注重禮儀道德、重視其身份和聲譽(yù)、尊貴奢華的生活方式 思想深刻、有極強(qiáng)的洞察力、有遠(yuǎn)見(jiàn)、有較高的聲望、重視自己的社交圈和生活圈 在舒適和高品質(zhì)的生活基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化生活方式、較強(qiáng)的創(chuàng)造力和挑戰(zhàn)精神、擁有其身份和個(gè)性的標(biāo)志物 懷舊內(nèi)斂、道德感強(qiáng)、有一定的信仰（如宗教）、喜歡清靜和人文氣息濃的地方 思想守舊、頑固、愛(ài)面子講派場(chǎng)、在對(duì)金錢(qián)的看法和使用上存在一些矛盾、對(duì)價(jià)格有一些敏感 豐富的閱歷、有敏銳的洞察力、較強(qiáng)的人際網(wǎng)、存在一些顯示身份的炫耀心理，同時(shí)注重生活品質(zhì)和舒適性 重視生活的舒適性和品質(zhì)、關(guān)注細(xì)節(jié)、個(gè)人意識(shí)強(qiáng)、社交面廣、勇于嘗試新的東西、追求適合自己的新生活方式 小資一族、注重生活品質(zhì)、懂得享受生活、關(guān)注時(shí)尚流行元素、對(duì)價(jià)格有一定的敏感 責(zé)任感強(qiáng)、有不斷提升自身的強(qiáng)烈愿望、務(wù)實(shí)、對(duì)金錢(qián)在某種程度上有“ 節(jié)儉 ” 精神、對(duì)價(jià)格有一定的敏感度 針對(duì)高層客戶群體 ? 一群 70年代左右出生的中青年，以 3045歲為主，呈年輕化趨勢(shì)腦力勞動(dòng)者，擁有一定的職業(yè)權(quán)利，處于事業(yè)的上升階段； ? 以企業(yè)中高級(jí)管理、技術(shù)人員為主，延展到政府公務(wù)員 ﹑ 高知群體 ﹑ 文化產(chǎn)業(yè)者 ﹑ 私營(yíng)業(yè)主； ? 狀況良好，有一定儲(chǔ)蓄，有相對(duì)持續(xù)穩(wěn)定的收入來(lái)源，財(cái)富普遍非繼承所得（ “ 勤勞 ” 致富）； ? 受過(guò)良好教育，外出機(jī)會(huì)多；具備一定閱歷，視野開(kāi)闊，一次或二次臵業(yè)。 客戶行為習(xí)慣分析 ? 豐富，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎珎€(gè)人的愛(ài)好，尊重知識(shí)、學(xué)以致用－創(chuàng)造財(cái)富、創(chuàng)造生活品質(zhì)與情趣；重視子女教育，樂(lè)于結(jié)交志同道合的朋友，形成各有特色的社交圈消費(fèi)： “ 品 ” ＋ “ 味 ” 的結(jié)合（品牌與實(shí)際感受），有一定的精神需要產(chǎn)生的消費(fèi)，健康的方式，如健身、旅游 ? 追求 “ 物質(zhì)文明與精神文明雙豐收 ” ；社會(huì)責(zé)任、公德意識(shí) ? 價(jià)值觀中西合璧，拿來(lái)主義；尊重財(cái)富，認(rèn)可價(jià)值；踏實(shí)做事、理性務(wù)實(shí)，低調(diào)，些許的 “ 從眾 ” 溫和的處世態(tài)度；保守與創(chuàng)新、現(xiàn)代與傳統(tǒng)；做該做的事，交可交的人，勤勞、主動(dòng)；注重地位身份 ? 強(qiáng)烈的投資意識(shí)、成本觀念。 價(jià)值層面 舊式 轉(zhuǎn)型 新式 財(cái)富層面 高 中 低 思想深刻、有極強(qiáng)的洞察力、有遠(yuǎn)見(jiàn)、有較高的聲望、重視自己的社交圈和生活圈 消費(fèi)客群的財(cái)富、價(jià)值屬性： 沉穩(wěn)、有相對(duì)穩(wěn)定的社交圈、注重禮儀道德、重視其身份和聲譽(yù)、尊貴奢華的生活方式
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