中原-陽光控股-洛陽項目市場定位與推廣提案(已修改)
2025-03-04 22:25 本頁面
【正文】 中 原 地 產(chǎn) CENTALINE CHINA 中國 .河南 中 原地產(chǎn) CENTALINE CHINA 中國 .河南 陽光控股 .洛陽項目市場定位與推廣提案 2023年 12月 提案內(nèi)容簡介 (一 )項目定位部分 中 原地產(chǎn) CENTALINE CHINA 中國 .河南 (二 )營銷推廣部分 (一 )項目定位部分核心問題 2023年，在近 7個月的銷售周期內(nèi)，本項目如何確保“ 3200元 /㎡、 50套 /月” ,雙贏，將是項目的營銷挑戰(zhàn)。 中 原地產(chǎn) CENTALINE CHINA 中國 .河南 3200元 /平方米解決方案 核心 性價比 1地位的支持 洛河北項目與洛河距離遠近 ,體現(xiàn)在價格對比關系。 翠堤灣與洛河最近 ,3400元 /平方米均價。 順馳城在翠堤灣后看不見水景 ,3000元 /平方米均價。 洛蒲春曉在順馳城后 , 2400元 /平方米均價。 洛河南項目 九鼎中和灣離洛河最近 , 2800元 3300/平方米。 奧體花城， 2800元 /平方米均價。 建業(yè)森林半島， 2800元 /平方米均價。 中 原地產(chǎn) CENTALINE CHINA 中國 .河南 3200元 /平方米解決方案 核心 性價比 2產(chǎn)品的支持 細節(jié)決定價值，目前單純從項目的規(guī)劃、建筑立面、戶型、景觀設計等因素定價，我們認為 3000元 /平方米比較合理，如在建筑標準與配套設施上（電梯、安防系統(tǒng)、小區(qū)智能化、會所、教育 )提高品質(zhì)，完成 3200元 /平方米不成問題。 中 原地產(chǎn) CENTALINE CHINA 中國 .河南 3200元 /平方米解決方案 核心 性價比 3客群的支持 項目定位高端物業(yè)，從洛陽市與周邊縣市的客群分析是能夠滿足本案約 10萬平方米銷售面積的體量，市場需求是存在的，消化不成問題。 中 原地產(chǎn) CENTALINE CHINA 中國 .河南 3200元 /平方米解決方案 核心 性價比 4品牌的支持 陽光控股作為河南省第一家在新加坡上市公司，市場具有號召力，但本案是公司在洛陽運作首個項目，市場認知度不高，這也是今后宣傳推廣需要解決問題，從而提生品牌價值。 中 原地產(chǎn) CENTALINE CHINA 中國 .河南 完善性價比 4大支持， 實現(xiàn) 3200元銷售目標。 1地位的支持 2產(chǎn)品的支持 3客群的支持 4品牌的支持 中 原地產(chǎn) CENTALINE CHINA 中國 .河南 7個月實現(xiàn) 解決方案 核心 銷售渠道的建設與擴展 1建立俱樂部 為了實現(xiàn)本案快速回款 ,我們可以借鑒北京樓盤的成功案例 ,以 俱樂部形式成立置業(yè)會吸納高端目標客群。如組織品酒會、高爾夫球賽、投資理財、鑒寶等活動。 中 原地產(chǎn) CENTALINE CHINA 中國 .河南 7個月實現(xiàn) 解決方案 核心 銷售渠道的建設與擴展 2建立直銷團隊 組建外場銷售團隊開辟周邊地縣 ,走出去與中大型廠礦企業(yè)直接聯(lián)系。 關鍵人帶隊：對周邊環(huán)境熟悉又有一定的人脈資源。 中 原地產(chǎn) CENTALINE CHINA 中國 .河南 核心 銷售渠道的建設與擴展 2建立直銷團隊 直銷營銷模式可以借鑒順馳城的成功經(jīng)驗 ,順馳城作為洛陽房地產(chǎn)公司是第一個走出去取得巨大成功。 去年順馳由于開盤時的資金壓力，率先走出洛陽 ,以 義馬、澠池等周邊縣市為中心進行 DM直投、商業(yè)街區(qū)宣傳，半年實現(xiàn) 7000萬元驕人的銷售業(yè)績。在順馳的帶領下，洛陽的房地產(chǎn)公司分分效仿切分這塊市場的大
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