某集團(tuán)民品市場定位與推廣(已修改)
2025-02-26 14:44 本頁面
【正文】 協(xié)同集團(tuán)營銷中心市場部 2023年 5月 6日 協(xié)同集團(tuán)民品市場定位與推廣 ? 市場情況 市場龐大 根據(jù)行業(yè)媒體報(bào)道，中國數(shù)字集群移動(dòng)通信的潛在市場需求為 800－ 900萬部移動(dòng)臺(tái)，約 14－ 15萬個(gè)信道，有 500億元的市場價(jià)值，其市場主要分布在政府行政、公安、交通、物業(yè)管理等領(lǐng)域。 競爭激烈 外有摩托羅拉、愛立信、建伍等通信界巨頭，并在國內(nèi)擁有一定市場份額； 內(nèi)有好易通、科立訊、泉州北峰等大批制造商或代理商，發(fā)展快，其中好易通去年的銷售額達(dá)到 3億，在今年初成功收購僑航； ? 市場產(chǎn)品認(rèn)知 競爭對(duì)手產(chǎn)品認(rèn)知 市場上產(chǎn)品主要以摩托羅拉 、 建伍 、 好易通三家為主 ， 其余廠商大多是 ，少數(shù)是加工制造商； 產(chǎn)品同質(zhì)化明顯 ， 包裝 、 工藝設(shè)計(jì)都互相仿照 ， 款式不是很新穎 ， 以黑色為主； 競爭對(duì)手的產(chǎn)品主要服務(wù)于民用市場 ， 在軍用行業(yè)應(yīng)用相對(duì)少； 目前市場上推廣最多的是對(duì)講機(jī) ， 其功能還沒有兼容移動(dòng) 、 聯(lián)通 、 電信等營運(yùn)商服務(wù)頻道 。 ? 市場產(chǎn)品認(rèn)知 協(xié)同集團(tuán)產(chǎn)品認(rèn)知 民用產(chǎn)品有堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)后盾，由信譽(yù)度高、技術(shù)含量高的軍用產(chǎn)品延伸開發(fā)而成，容易得到社會(huì)認(rèn)可； 產(chǎn)品開發(fā)體系比較健全，從對(duì)講機(jī)、車載臺(tái)到基站、合分器，幾乎囊括了專用無線通訊領(lǐng)域的設(shè)備，而且外形色彩豐富，比市面上流通的產(chǎn)品在功能上更豐富，技術(shù)更先進(jìn)，可兼容移動(dòng)等營運(yùn)服務(wù)頻道； 產(chǎn)品組網(wǎng)靈活，可以構(gòu)建多種應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，對(duì)建設(shè)通訊網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化有高可靠性、擴(kuò)展性。 ? 協(xié)同目標(biāo)市場 主力市場 國安、公安兩大領(lǐng)域； 輻射市場 交通、消防、采礦、物業(yè)等領(lǐng)域； ? 優(yōu)勢（ ） 強(qiáng)大的開發(fā)實(shí)力，產(chǎn)品自主開發(fā)，囊括集群通信關(guān)鍵設(shè)備； 豐富的軍隊(duì)集群通信系統(tǒng)開發(fā)與應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，其民品信譽(yù)度和可靠性，易在目標(biāo)市場群體中樹立與接受。 劣勢（） 進(jìn)軍民品領(lǐng)域時(shí)間較短，成功案例較少； 營銷網(wǎng)絡(luò)在完善和健全當(dāng)中； ? 協(xié)同分析 機(jī)會(huì)（） 通信公眾網(wǎng)與專用網(wǎng)優(yōu)勢業(yè)已明朗，全球電信市場開放自由貿(mào)易成為必然； 政府鼓勵(lì)發(fā)展集群通信，是經(jīng)濟(jì)建設(shè)的新生產(chǎn)力； 市場龐大， 500億 威脅（） 前期市場推廣經(jīng)費(fèi)較高； 管理費(fèi)、經(jīng)營費(fèi)將偏高； ? 市場推廣策略 堅(jiān)持 “低成本、高回報(bào) ”的指導(dǎo)思想，采取循序漸進(jìn)的 “三包 裝、三拉動(dòng) ”的市場推廣策略。 三包裝 形象包裝 技術(shù)包裝 產(chǎn)品包裝 三拉動(dòng) 廣告拉動(dòng) 展覽拉動(dòng) 研討會(huì)拉動(dòng) ? 市場推廣策略 ——三包裝 形象包裝 對(duì)協(xié)同集團(tuán)的形象進(jìn)行統(tǒng)一包裝，比如導(dǎo)入、企業(yè)文化建設(shè)等； 提煉協(xié)同集團(tuán)大眾化的標(biāo)識(shí)語，如 “協(xié)力同心，創(chuàng)新通信 ”、 “溝通無限，引領(lǐng)通信未來 ”、 “致力于通信寬帶化、智能化、一體化 ”等； 出版發(fā)行協(xié)同集團(tuán)畫冊； 參與目標(biāo)市場大眾公益活動(dòng)； …… ? 技術(shù)包裝
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