某廣場首層商鋪專項提案(編輯修改稿)
2025-03-11 02:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 開業(yè)倒計時 大保障自持共贏模式 大回報返租模式 大品牌簽約 大品牌形象店（百貨街鋪） 大百貨商場 大商業(yè)中心 大百貨品牌 核心賣點 輔助賣點 節(jié)點性賣點 明確了核心賣點后， 還需結(jié)合消費者需求， 進(jìn)一步轉(zhuǎn)化核心賣點，提煉出項目差異化核心，才能與之有效溝通。 三、客戶分析 目標(biāo)區(qū)域：鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群為主，泉州廈門為輔 從去年成交客戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，高總值客戶集中在縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 可將經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的涂寨作為拓客試點區(qū)。 三、客戶分析 職業(yè)特征：個體經(jīng)營戶為主， 公務(wù)員、職員、高管為輔 個體經(jīng)營戶以從事建材、石材、超市、服裝等行業(yè)圈層為主。 三、客戶分析 客戶渠道：圈層介紹、短信、現(xiàn)場包裝、 CALL客、外展點效果明顯； 線上宣傳需要加大宣傳力度。 線上線下互勱配合。 三、客戶分析 成交主因：中閩百匯品牌、統(tǒng)一經(jīng)營管理 統(tǒng)一招商、銷售模式。 三、客戶分析 未成交主因：價格、商家、開業(yè)時間。 通過挖掘產(chǎn)品價值支撐價格，具體商家品牌應(yīng)時釋放，開業(yè)倒計時。 三、客戶分析－小結(jié) 惠安周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，擁有很強的購買力， 投資需求為主，關(guān)注品牌＼商家＼后期經(jīng)營前景。 十分務(wù)實，風(fēng)險控制能力很強，只有實實在在的 賣點，才能打勱他們，他們才會放心購買。 核心賣點： 大百貨商場人氣支撐＋百貨街鋪（大品牌形象店） 客戶關(guān)注點： 投資價值 聚焦點（項目主力產(chǎn)品）： １Ｆ街鋪 核心價值提煉 核心賣點提煉： 大百貨首層 大品牌街鋪 主廣告語： 大百貨街鋪 萬鋪之王 大百貨首層 大品牌街鋪 ４０－８０㎡首層大品牌形象店，壓軸推出 產(chǎn)品定位 —— 核心價值輸出 宏毅百匯廣場 大百貨街鋪 大商場開業(yè)倒計時 — 形成社會熱點，刺激及時購買 大保障自持共贏模
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