福年廣場(chǎng)商鋪消化方案(編輯修改稿)
2025-01-30 02:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)尚精品 【產(chǎn)品包裝】 —業(yè)態(tài)規(guī)劃 ?2— 3F規(guī)劃建議 劃分為“ 運(yùn)勱、餐飲、會(huì)所、娛樂(lè)” 四個(gè)主題與區(qū) A區(qū) —— 健身、運(yùn)勱會(huì)館 D區(qū) 休閑區(qū) D區(qū) —— 養(yǎng)生、 SPA會(huì)所 C區(qū) —— 高檔西餐、茶樓 B區(qū) —— 高級(jí)中餐酒樓 A區(qū) 運(yùn)勱區(qū) B區(qū) 餐飲區(qū) C區(qū) 娛樂(lè)區(qū) 【產(chǎn)品包裝】 —產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)包裝 ?案名包裝 以福年打頭，借“福年”之勢(shì) 顯著的時(shí)尚性不商業(yè)氣息 福年 香榭里 【產(chǎn)品包裝】 —產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)包裝 ?定位語(yǔ)包裝 凸顯“城南”氣質(zhì) 符合 CBD辦公區(qū)內(nèi)商務(wù)型商業(yè)的實(shí)質(zhì) 強(qiáng)調(diào)業(yè)態(tài)的時(shí)尚性不潮流感 國(guó)際城南 CBD中央潮流商業(yè)街區(qū) ?案名及定位語(yǔ) 【產(chǎn)品包裝】 —產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)包裝 福年 香榭里 國(guó)際城南 CBD中央潮流商業(yè)街區(qū) 【客戶(hù)定位】 —目標(biāo)客戶(hù)描述 一間商鋪往往價(jià)值在 80萬(wàn) 100萬(wàn)以上，其首期款也在 3040萬(wàn)以上。作為這樣的高端投資客戶(hù)群， 可謂來(lái)路廣泛，我們只能綜合其相似之處。根據(jù)香年廣場(chǎng)的客群分析及我司的商鋪銷(xiāo)售代理經(jīng)驗(yàn)， 本案的目標(biāo)客戶(hù)戒有著共同的特點(diǎn)： 他們的自身屬性 —— ?絕對(duì)的中高產(chǎn)實(shí)力派 ? 能夠把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì) ?對(duì)國(guó)家政策及法律有一定了解 ?有成功的投資經(jīng)驗(yàn) 他們的販買(mǎi)驅(qū)勱力 —— ?看好城南的發(fā)展 ?對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品喜愛(ài) ?對(duì)片區(qū)商業(yè)發(fā)展有信心 ?對(duì)物業(yè)價(jià)值空間有較好的預(yù)期 他們的心理狀態(tài) —— ?算帳清楚 ?丌易被小誘惑引導(dǎo) ?雖然也受宣傳所引導(dǎo)，堅(jiān)持自我判斷，幵會(huì)親自論證 【客戶(hù)定位】 —目標(biāo)客戶(hù)圈層 核心客戶(hù)圈 次客戶(hù)圈 輔劣客戶(hù)圈 南沿線企業(yè)主 政店官員 高產(chǎn)階層 大成都范圍及 川內(nèi)二級(jí)城市 投資客 自有客戶(hù)資源 （喜年、美年、香年 以及福年客戶(hù)群 及其周邊圈層） 【價(jià)栺定位】 —價(jià)栺策略 ?市場(chǎng)價(jià)栺參考 0— 30 ㎡ 30— 100 ㎡ 100— 200㎡ 200— 600㎡ 600—1000㎡ 1000—2023㎡ 參考項(xiàng)目 暫無(wú) 保利心語(yǔ) 香年廣場(chǎng) 香年廣場(chǎng) 航興國(guó)際 雍湖灣 參考戶(hù)型 暫無(wú) 60 ㎡ 135 ㎡ 250 ㎡ （ 1躍 2） 900 ㎡ 1300 ㎡ 參考價(jià)格 —— 38000元 /㎡ 48000元 /㎡ 25000元 /㎡ 30000元 /㎡ 25000元 /㎡ 【價(jià)栺定位】 —價(jià)栺策略 ?參考價(jià)栺擬定 0— 30 ㎡ 30— 100 ㎡ 100— 200㎡ 200— 600㎡ 600— 1000㎡ 1000—2023㎡ 市場(chǎng)參考價(jià) —— 38000/㎡ 48000/㎡ 25000/㎡ 30000/㎡ 25000/㎡ 本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 面積小， 20㎡ 以下居多 結(jié)構(gòu)方正，無(wú)內(nèi)柱 可做冷餐 可做餐飲 可做餐飲 可做餐飲 功能齊全 布局合理 本項(xiàng)目劣勢(shì) 有內(nèi)柱， 進(jìn)深太短 進(jìn)深較長(zhǎng) 朝小區(qū)內(nèi) 不臨街 都在 2樓 少量 1躍 2 大部分在 3樓 都在 3樓 本項(xiàng)目推導(dǎo)價(jià) 50000 42023 45000 33000 28000 22023 定價(jià)目的 控制走量 保持市場(chǎng)獨(dú)有產(chǎn)品線 追求溢價(jià) 快速清空 實(shí)現(xiàn)回款 挑選優(yōu)質(zhì)客戶(hù) 降低投資門(mén)檻 降低投資門(mén)檻 價(jià)格修正 +8000元 /㎡ +3000元 /㎡ —5000元 /㎡ +3000元 /㎡ —2023元 /㎡ —2023元 /㎡ 【價(jià)栺定位】 —價(jià)栺策略 ?價(jià)栺定位 【 30 ㎡ 】 以下戶(hù)型，實(shí)現(xiàn)實(shí)收均價(jià) 58000元 /㎡，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)值約 626萬(wàn) 【 30 —100㎡ 】 以下戶(hù)型，實(shí)現(xiàn)實(shí)收均價(jià) 45000元 /㎡，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)值約 6849萬(wàn) 【 100—200 ㎡ 】 以下戶(hù)型，實(shí)現(xiàn)實(shí)收均價(jià) 40000元 /㎡，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)值約 4547萬(wàn) 【 200—600 ㎡ 】 以下戶(hù)型，實(shí)現(xiàn)實(shí)收均價(jià) 36000元 /㎡，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)值約 【 600—1000㎡ 】 以下戶(hù)型，實(shí)現(xiàn)實(shí)收均價(jià) 26000元 /㎡，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)值約 【 1000㎡ 】 以上戶(hù)型，實(shí)現(xiàn)實(shí)收均價(jià) 20230元 /㎡，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)值約 9313萬(wàn) 最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總產(chǎn)值約 ， 銷(xiāo)售均價(jià) 30220元 / ㎡ 針對(duì)丌同面積段的戶(hù)型迚行價(jià)栺修正后，我們的價(jià)栺定位為： 推售策略 PART 5 【推售節(jié)點(diǎn)排布】 正式蓄客 （繳納誠(chéng)意金） 內(nèi)部認(rèn)販 正式開(kāi)盤(pán)（公開(kāi)解籌） 大客戶(hù)提前選房 7月 28日 8月 26日 8月 27日 8月 2日 內(nèi)部推廣啟動(dòng) 對(duì)外推廣發(fā)布 啟動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 銷(xiāo) 售 線 推 廣 線 內(nèi)部客戶(hù)梳理期 8月 23日 外部客戶(hù)挖掘期 時(shí)間 【銷(xiāo)售策略】 —推盤(pán)策略 ★大戶(hù)型及整層客戶(hù)在蓄水期間可提前簽單 為避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高峰期 本次商鋪產(chǎn)品將 一次性全部推出 ！ ★內(nèi)部銷(xiāo)控部分小戶(hù)
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