郵政企業(yè)大客戶的識別與開發(fā)方法(編輯修改稿)
2025-03-22 18:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方案 效果評價 編寫方案 市場拓展與 實施準(zhǔn)備 實施控制 信息反饋 療效 療程階段 開出處方 診斷和準(zhǔn)備藥品階段 三、郵政企業(yè)大客戶開發(fā)方法 — 分析客戶的內(nèi)容 客戶所在企業(yè) 客戶的財務(wù)業(yè)績 客戶的 SWOT分析 客戶公司的策略 我們與客戶的關(guān)系 三、郵政企業(yè)大客戶開發(fā)方法 — 分析自己的內(nèi)容 . 郵政的優(yōu)勢、劣勢、機遇與威脅 / 緊迫問題 . 郵政的使命與目標(biāo) … 為了與該客戶做業(yè)務(wù) ! 三、郵政企業(yè)大客戶開發(fā)方法 — 方案的編寫 方案編寫的原則： （ 1）對客戶負責(zé)的原則 （ 2）實事求是的原則 （ 3）靈活實用的原則 三、郵政企業(yè)大客戶開發(fā)方法 營銷方案（合作項目方案）編寫的格式（對外） （ 1）描述當(dāng)前的經(jīng)濟態(tài)勢和客戶的基本情況，提出客戶遇到的問題或潛在的商機。 （ 2）郵政能力的推介。 （ 3）合作可行性分析（為對方帶來的收益或商機） （ 4）具體的合作項目內(nèi)容或解決方案（核心）（服務(wù)方案、技術(shù)方案、系統(tǒng)方案、管理方案） （ 5）相關(guān)合作成功的實例及效果 （ 6）合作項目的實施計劃 （ 7）附件 案例展示 專用郵資圖案封片推介書 步驟一： 介紹大環(huán)境及新業(yè)務(wù)產(chǎn)生的背景 現(xiàn)代信息社會，猶如塑造一個成功的品牌一樣，各級政府越來越注重樹立自己的良好聲譽，對外交往的時候，城市品牌就要在外叫得響，在家喊得自豪。如何利用現(xiàn)代的傳播手段，更好的表現(xiàn)出當(dāng)?shù)亟?jīng)濟、文化特色，讓投資商、旅游觀光者青睞這一片熱土呢？電視新聞、報紙傳播、各種經(jīng)商洽談會、對外交流會等等，不一而足，都已經(jīng)被很好的利用了?，F(xiàn)在有一種更好的宣傳載體，不經(jīng)意之間，發(fā)揮出更大的宣傳效果。這就是： 新世紀(jì) 城市名片 中國郵資信封 步驟二： 從大環(huán)境的分析中引出新業(yè)務(wù)的商機 “集郵通古今，方寸納天地 ” ——郵票雖小，包含的信息量卻很大，尤其作為一種非常具有欣賞和收藏價值的藝術(shù)品，歷來受到社會大眾的歡迎。隨著各地對外經(jīng)濟的發(fā)展，對外交流的頻繁，不少地方政府瞅準(zhǔn)時機，都想利用這一特殊的傳播載體，把各地的人文景觀、經(jīng)濟面貌等信息傳達給友好的客人，一方面促進當(dāng)?shù)芈糜问聵I(yè)的發(fā)展和民間交往，另一方面可以招商引資，擴大經(jīng)濟投資。但是由于郵票是一種有價證券，國家每年只是有重點、有計劃的發(fā)行，除非是具有重大紀(jì)念意義的事件，一般情況下，國家郵政局不會就某地或某事專門發(fā)行郵票。 步驟三： 介紹新業(yè)務(wù)（服務(wù)）的特點 國家郵政局正是為了適應(yīng)市場經(jīng)濟的這種發(fā)展，為社會經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻，充分發(fā)揮郵政資源，特地開發(fā)出含郵資圖案的中國郵資信封，有三個突出特點： 郵票與信封聯(lián)為一體，郵資分為 60分與 80分兩種； 在郵資信封上可印制宣傳圖案與文字介紹； 當(dāng)客戶郵資信封的印制數(shù)量達到 500萬枚（可以使用不同的廣告圖稿分批制作，數(shù)量在兩年內(nèi)達到 500萬枚）則可使用專用郵資圖案制作郵資信封，即可以由國家郵政局郵票印制局為該客戶單獨設(shè)計郵資信封的一枚專用郵資圖案，專供該客戶使用。 步驟四： 新業(yè)務(wù)（服務(wù)）的應(yīng)用對客戶或社會的貢獻，體現(xiàn)的效益及價值（效益分析、小投入、大效益） 對于各級政府而言，一個印有本城市宣傳圖案與文字信封，一張展現(xiàn)城市新貌的郵票，在頻繁的公事交往中，無疑相當(dāng)于一張響亮的 城市名片 。 正是以上特點，決定了郵資信封有著自身 獨特的宣傳效果： 形象親切。信封在現(xiàn)代社會的交往中，仍然有不可替代的作用，可以頻繁的出現(xiàn)在社會大眾的流通領(lǐng)域中。 于細微處，吸引更多的目光 受眾廣泛。信封作為日常生活工作中不可或缺的信息載體，其承載的宣傳信息可以有效傳達到社會大眾。 于點滴處，彰顯政府實力
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