市場(chǎng)定位頁(yè)(編輯修改稿)
2025-03-22 18:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公司規(guī)模 平均采購(gòu)規(guī)模 使用度 產(chǎn)品用途 業(yè)務(wù)類(lèi)型 地理位置 采購(gòu)狀況 特征重要性 …… 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分 10 三、細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)價(jià) 細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 ? 大小、成長(zhǎng)性、盈利率、風(fēng)險(xiǎn) …… ? 說(shuō)服其他細(xì)分市場(chǎng)的成員改變其購(gòu)買(mǎi)是否容易 ? 這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展是否有足夠的價(jià)值 公司的目標(biāo)和資源 ? 該細(xì)分市場(chǎng)是否符合公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo) ? 公司是否具備在該細(xì)分市場(chǎng)獲勝所需的技術(shù)和資源 11 四、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 單一市場(chǎng)單一產(chǎn)品 單一市場(chǎng)多種產(chǎn)品 多個(gè)市場(chǎng)單一產(chǎn)品 多個(gè)市場(chǎng)多個(gè)產(chǎn)品 全面覆蓋市場(chǎng)產(chǎn)品 12 五、市場(chǎng)定位 市場(chǎng) 定位 目標(biāo)市場(chǎng) 差別化 定位 溝通 定位是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實(shí)踐 定位起始于一件產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù)、一家公司、一個(gè)機(jī)構(gòu)、 或者是一個(gè)人，但并非是對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)本身做出什么行 動(dòng)，而是針對(duì)潛在顧客的心理采取行動(dòng)，要 在潛在顧客 心目中確立產(chǎn)品或服務(wù)的特殊位置 定位追求的首要目標(biāo)是在某個(gè)或某些方面成為潛在顧客 心目中的第一 13 五、市場(chǎng)定位 差別化的內(nèi)容 產(chǎn)品 質(zhì)量 /成本 /特征 /性能 / 可靠性 /耐用性 /款式 / 服務(wù) 送貨 /安裝 /培訓(xùn) /維修 人員 能力 /知識(shí) /言表 /可信度 形象 企業(yè) /品牌 / 14 五、市場(chǎng)定位 差別化內(nèi)容的選擇 市場(chǎng)定位中的溝通 市場(chǎng)定位時(shí)常犯的錯(cuò)誤 15 謝 謝 :28:0318:2818::28 1
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