客戶經(jīng)理理財(cái)經(jīng)理期交銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-22 18:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 二擇一法成交： 你看是交 1萬(wàn)還是交 2萬(wàn)？ ? 假定同意連帶采取行動(dòng)： 身份證帶了嗎？我?guī)湍惆焉矸葑C號(hào)填一下。 ? 回訪提醒： 為了保證客戶的利益，并做好服務(wù)工作，過(guò)兩天中郵保險(xiǎn)公司會(huì)有人給你打回訪電話。 —— 主動(dòng)出擊 水到渠成 拒絕處理話術(shù)參考 ? 保險(xiǎn)，不辦 ? 已經(jīng)買(mǎi)過(guò)了 ? 回家去商量 ? 不如投股票 ? 時(shí)間太長(zhǎng)了 ? 利息不確定 ? 保險(xiǎn)，沒(méi)錢(qián) 保險(xiǎn)，不辦 常見(jiàn)問(wèn)題１ 應(yīng)對(duì)話術(shù) ? 這個(gè)保險(xiǎn)和你以前的保險(xiǎn)不一樣，是銀行保險(xiǎn)，保費(fèi)返還后還有保障和收益，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？ ? 保險(xiǎn)也是理財(cái)方式之一 ? 返本有息有保障，等于又多存了一筆錢(qián) ? 保險(xiǎn)是對(duì)自己的責(zé)任，對(duì)家人的愛(ài)心 ? 保險(xiǎn)是強(qiáng)制性儲(chǔ)蓄，是身價(jià)體現(xiàn) 已經(jīng)買(mǎi)過(guò)了 常見(jiàn)問(wèn)題 2 應(yīng)對(duì)話術(shù) ? 看得出來(lái)你挺有投資意識(shí)的 ? 把賺到的錢(qián)留下來(lái)，不等于又多存了一筆錢(qián)嗎？ ? 人一輩子不是控制錢(qián)就是被錢(qián)控制，人常常因?yàn)闆](méi)有存下錢(qián)而后悔，誰(shuí)會(huì)因?yàn)榇娴枚喽蠡? 回家商量商量 常見(jiàn)問(wèn)題 3 應(yīng)對(duì)話術(shù) ? 你來(lái)存錢(qián)肯定你當(dāng)家，還要商量嗎？ ? 買(mǎi)保險(xiǎn)是大事，當(dāng)然要商量，不過(guò)商量有兩種 ? 利用猶豫期（再說(shuō)了你還可以享受 10天的免費(fèi)保障） ? 不用商量，家人夸你會(huì)理財(cái) ? 自己當(dāng)養(yǎng)老，孩子當(dāng)儲(chǔ)蓄 不如股票合適 問(wèn)題 4 應(yīng)對(duì)話術(shù) ? 理財(cái)觀念很現(xiàn)代 ? 股票再好也不會(huì)把所有的錢(qián)都放在股市上，總有一些壓箱底的錢(qián)吧，投資股票的目的是為了賺錢(qián)，保險(xiǎn)是幫你把賺到的錢(qián)留下來(lái) ? 兩個(gè)計(jì)劃供你選擇：一個(gè)是 6年后可能發(fā)一筆財(cái)可能沒(méi)有錢(qián)，另一個(gè)計(jì)劃是保證你 6年后一定有一筆收益，您會(huì)選擇哪一種？ ? 一個(gè)用時(shí)間賺錢(qián)，一個(gè)用風(fēng)險(xiǎn)賺錢(qián)，沒(méi)有絕對(duì)保障回報(bào)的計(jì)劃 時(shí)間太長(zhǎng)了 常見(jiàn)問(wèn)題 5 應(yīng)對(duì)話術(shù) ? 不管把錢(qián)存進(jìn)銀行還是買(mǎi)股票基金，當(dāng)我們選擇了某種渠道之后就是用時(shí)間在賺錢(qián)了，一般而言時(shí)間越長(zhǎng)，收益越多 ? 存錢(qián)也得一年一年存，零錢(qián)交進(jìn)去，整錢(qián)取出來(lái) ? 一個(gè)人怎么可能在 6年間把所有的錢(qián)都花完，只要人在就需要用錢(qián)，這不就是給咱們自己將來(lái)留錢(qián)的嗎？ ? 時(shí)間長(zhǎng)短是相對(duì)的，只要在需要用錢(qián)的時(shí)候有錢(qián)用就可以了，我們不會(huì)拿全部的錢(qián)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，而且這個(gè)產(chǎn)品必要的時(shí)候還可以借款，保證您資金的流動(dòng)性 利息不確定 常見(jiàn)問(wèn)題 6 應(yīng)對(duì)話術(shù) ? 銀行也有可能調(diào)息，如果降息的話，你存的錢(qián)就更不合適了 ? 銀行的利息也是相對(duì)固定，再說(shuō)了這個(gè)產(chǎn)品是復(fù)利計(jì)息 ? 以往我們代理的中國(guó)人壽的產(chǎn)品綜合收益都不錯(cuò)，這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該也不錯(cuò) ? 你算得出利息，算不出人生風(fēng)險(xiǎn) 沒(méi)錢(qián) 常見(jiàn)問(wèn)題 7 應(yīng)對(duì)話術(shù) ? 你說(shuō)沒(méi)錢(qián)，你說(shuō)的是大錢(qián)，我說(shuō)的是小錢(qián)，是你用不著的閑錢(qián) ? 有錢(qián)沒(méi)錢(qián)是相對(duì)的，有錢(qián)人側(cè)重理財(cái)，沒(méi)錢(qián)人側(cè)重保障 ? 你多少都有些積蓄的，再說(shuō)了這個(gè)可多可少，量力而行，一萬(wàn)、兩萬(wàn)不嫌多，三千、五千不嫌少 保險(xiǎn)期交銷(xiāo)售秘訣 ? 張開(kāi)口 – 機(jī)會(huì)就在開(kāi)口之間 – 一份工作兩份收入 ? 有信心 – 百姓理財(cái)不可或缺 – 保障作用不可替代 ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 :53 ? 以愛(ài)為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其
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