客戶經(jīng)理理財(cái)經(jīng)理期交銷售技巧培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-22 18:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 二擇一法成交： 你看是交 1萬還是交 2萬？ ? 假定同意連帶采取行動(dòng)： 身份證帶了嗎？我?guī)湍惆焉矸葑C號(hào)填一下。 ? 回訪提醒： 為了保證客戶的利益，并做好服務(wù)工作，過兩天中郵保險(xiǎn)公司會(huì)有人給你打回訪電話。 —— 主動(dòng)出擊 水到渠成 拒絕處理話術(shù)參考 ? 保險(xiǎn)，不辦 ? 已經(jīng)買過了 ? 回家去商量 ? 不如投股票 ? 時(shí)間太長了 ? 利息不確定 ? 保險(xiǎn)，沒錢 保險(xiǎn)，不辦 常見問題１ 應(yīng)對話術(shù) ? 這個(gè)保險(xiǎn)和你以前的保險(xiǎn)不一樣，是銀行保險(xiǎn)，保費(fèi)返還后還有保障和收益，你聽說過嗎？ ? 保險(xiǎn)也是理財(cái)方式之一 ? 返本有息有保障，等于又多存了一筆錢 ? 保險(xiǎn)是對自己的責(zé)任，對家人的愛心 ? 保險(xiǎn)是強(qiáng)制性儲(chǔ)蓄，是身價(jià)體現(xiàn) 已經(jīng)買過了 常見問題 2 應(yīng)對話術(shù) ? 看得出來你挺有投資意識(shí)的 ? 把賺到的錢留下來，不等于又多存了一筆錢嗎？ ? 人一輩子不是控制錢就是被錢控制，人常常因?yàn)闆]有存下錢而后悔，誰會(huì)因?yàn)榇娴枚喽蠡? 回家商量商量 常見問題 3 應(yīng)對話術(shù) ? 你來存錢肯定你當(dāng)家，還要商量嗎？ ? 買保險(xiǎn)是大事，當(dāng)然要商量，不過商量有兩種 ? 利用猶豫期（再說了你還可以享受 10天的免費(fèi)保障） ? 不用商量，家人夸你會(huì)理財(cái) ? 自己當(dāng)養(yǎng)老，孩子當(dāng)儲(chǔ)蓄 不如股票合適 問題 4 應(yīng)對話術(shù) ? 理財(cái)觀念很現(xiàn)代 ? 股票再好也不會(huì)把所有的錢都放在股市上，總有一些壓箱底的錢吧，投資股票的目的是為了賺錢，保險(xiǎn)是幫你把賺到的錢留下來 ? 兩個(gè)計(jì)劃供你選擇：一個(gè)是 6年后可能發(fā)一筆財(cái)可能沒有錢，另一個(gè)計(jì)劃是保證你 6年后一定有一筆收益，您會(huì)選擇哪一種？ ? 一個(gè)用時(shí)間賺錢，一個(gè)用風(fēng)險(xiǎn)賺錢，沒有絕對保障回報(bào)的計(jì)劃 時(shí)間太長了 常見問題 5 應(yīng)對話術(shù) ? 不管把錢存進(jìn)銀行還是買股票基金，當(dāng)我們選擇了某種渠道之后就是用時(shí)間在賺錢了，一般而言時(shí)間越長，收益越多 ? 存錢也得一年一年存，零錢交進(jìn)去，整錢取出來 ? 一個(gè)人怎么可能在 6年間把所有的錢都花完，只要人在就需要用錢，這不就是給咱們自己將來留錢的嗎？ ? 時(shí)間長短是相對的，只要在需要用錢的時(shí)候有錢用就可以了，我們不會(huì)拿全部的錢買這個(gè)產(chǎn)品，而且這個(gè)產(chǎn)品必要的時(shí)候還可以借款，保證您資金的流動(dòng)性 利息不確定 常見問題 6 應(yīng)對話術(shù) ? 銀行也有可能調(diào)息，如果降息的話，你存的錢就更不合適了 ? 銀行的利息也是相對固定，再說了這個(gè)產(chǎn)品是復(fù)利計(jì)息 ? 以往我們代理的中國人壽的產(chǎn)品綜合收益都不錯(cuò)，這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該也不錯(cuò) ? 你算得出利息，算不出人生風(fēng)險(xiǎn) 沒錢 常見問題 7 應(yīng)對話術(shù) ? 你說沒錢，你說的是大錢，我說的是小錢，是你用不著的閑錢 ? 有錢沒錢是相對的，有錢人側(cè)重理財(cái)，沒錢人側(cè)重保障 ? 你多少都有些積蓄的，再說了這個(gè)可多可少，量力而行，一萬、兩萬不嫌多，三千、五千不嫌少 保險(xiǎn)期交銷售秘訣 ? 張開口 – 機(jī)會(huì)就在開口之間 – 一份工作兩份收入 ? 有信心 – 百姓理財(cái)不可或缺 – 保障作用不可替代 ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 :53 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其
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