龍?chǎng)紊虅?wù)營(yíng)銷策劃案-營(yíng)銷推廣篇(編輯修改稿)
2024-08-18 18:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 JINGUO 世界因我而動(dòng) 10 現(xiàn)場(chǎng)觀測(cè)、銷 售業(yè)績(jī)反饋等方式。 修正：為有效提高銷售率，在推廣過(guò)程中應(yīng)注重細(xì)節(jié)，及時(shí)調(diào)整。 媒介策略 【 媒體總策略 】 充分利用經(jīng)濟(jì)、有效的媒體組合，配合制定的“三大戰(zhàn)役”銷售節(jié)奏，進(jìn)行有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有目的的推廣。在明確各階段推廣要點(diǎn)的同時(shí)，媒體的運(yùn)用應(yīng)考慮以人為本，明確客戶想什么？想看到什么？想了解什么？想要什么？然后，充分利用媒體量身打造，最終圓滿完成銷售任務(wù)。 造市：再次掀起對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度、識(shí)別度和美譽(yù)度。 造勢(shì)：以居住、招商、辦公的租售形式為宣傳點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)客戶群，充分利用媒體炒作，進(jìn)行廣告攻勢(shì)。 有序：明確各階段宣傳重點(diǎn)，進(jìn)行有效、有序媒體運(yùn)用。 激勵(lì)：從近到遠(yuǎn)，高密度傳播售樓信息，激發(fā)購(gòu)買欲望。 【 媒體組合 】 行銷 —— 利用人員有效挖掘目標(biāo)客戶，進(jìn)行告知 報(bào)紙 —— 華商報(bào) 印刷品 —— 折頁(yè)、紙袋、紙杯、物業(yè)服務(wù)公約冊(cè) 戶外 —— 在項(xiàng)目樓體一側(cè)懸掛條幅廣告 網(wǎng)絡(luò) —— 西安房產(chǎn)信息網(wǎng) 房展會(huì) —— 工業(yè)展覽館 3 月、 11月住博會(huì) JINGUO 世界因我而動(dòng) 11 現(xiàn)場(chǎng)展示 —— 售樓部樣板間、沙盤模型 【 媒體應(yīng)用 】 折頁(yè)設(shè)計(jì)： 設(shè)計(jì)規(guī)格為 A4 紙大小；紙張為 200K 亞粉紙；設(shè)計(jì)為正反兩面 2P，雙折線 S 型折疊，兩面顛倒印刷；正面為商業(yè)、辦公 宣傳內(nèi)容，背面為商住宣傳內(nèi)容。 正面設(shè)計(jì) —— 封面 ： LOGO、項(xiàng)目名稱、宣傳主題、售樓電話、配畫面； 封 1：項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目效果圖、宣傳主題、宣傳副標(biāo)； P 2：項(xiàng)目配套和投資引導(dǎo)、配畫面、宣傳主題、宣傳副標(biāo)。 背面設(shè)計(jì) —— 封面 ： LOGO、項(xiàng)目名稱、宣傳主題、配畫面； 封 1：生活理念和項(xiàng)目區(qū)位、配畫面、宣傳主題、宣傳副標(biāo)； P 2：項(xiàng)目配套和產(chǎn)品展示（戶型圖）、配畫面、宣傳主題、宣傳副標(biāo)。 手提袋設(shè)計(jì)： 設(shè)計(jì)要求攜帶方便，實(shí)用性強(qiáng)，不宜過(guò)大；紙張為 250白卡；設(shè)計(jì)范圍正反兩面相同，兩側(cè)面相同；除設(shè)計(jì)元素外，應(yīng)有背景小圖案點(diǎn)綴；印刷 1 萬(wàn)冊(cè)。 正面設(shè)計(jì)元素 —— LOGO、項(xiàng)目名稱、商業(yè)主標(biāo)題、售樓電話 背面設(shè)計(jì)元素 —— LOGO、項(xiàng)目名稱、公寓主標(biāo)題、售樓電話 JINGUO 世界因我而動(dòng) 12 側(cè)面設(shè)計(jì)元素 —— 位置導(dǎo)視圖、開(kāi)發(fā)商、代理商、項(xiàng)目地址 紙杯設(shè)計(jì)： 整體設(shè)計(jì)畫面依據(jù)手提袋元素為基準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。 售樓部設(shè)計(jì)： 設(shè)計(jì)要求簡(jiǎn)單明了，文字和畫面要保證視覺(jué)沖擊力和吸引力，不可過(guò)于繁亂 ，同時(shí)要求設(shè)計(jì)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)并測(cè)量尺寸。 大門設(shè)計(jì) —— 大 門門頭（租售接待中心字樣）；自動(dòng)門兩邊左為商業(yè)、辦公、居住的品質(zhì)項(xiàng)目展示，配圖；右為投資未來(lái)的憧憬，配圖；右窗為投資主題語(yǔ)（新關(guān)注，新投資；擁有，獲利百萬(wàn)），配畫面。 大廳設(shè)計(jì) —— 入門，地面貼有“商業(yè)重地 貴賓請(qǐng)進(jìn)”字樣的穿著制服的卡通動(dòng)物的地面設(shè)計(jì)（熊、豬等）；北面入口處放置接待前臺(tái)，前臺(tái)上考慮放置電話、電腦、來(lái)客登記表、來(lái)電記錄表、宣傳品等；北面墻，在兩個(gè)凸出墻體之間設(shè)定為 A、 B 座銷控表（有項(xiàng)目外立面效果圖），同時(shí)在地面放置一組沙發(fā)和飲水機(jī)；北面凸出墻體進(jìn)行簡(jiǎn)單包裝，同時(shí)放置懸掛“五證”；南墻面為 折頁(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容，但要調(diào)整為適合室內(nèi)張貼標(biāo)準(zhǔn)，主要是設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)修改（畫面和文字）；南邊放置三張現(xiàn)有談判桌，需桌布鋪設(shè)；在電梯間之間設(shè)有一前臺(tái)作為物業(yè)形象展示，指派專人值班，同時(shí)對(duì)到現(xiàn)場(chǎng)看 JINGUO 世界因我而動(dòng) 13 樣板房的客戶問(wèn)候和遞交包裝好的物業(yè)服務(wù)公約；電梯出口地面設(shè)計(jì)有“又是一天辛苦忙碌 好好歇歇吧”的字樣卡通人物或?qū)б晿?biāo)。 要求周邊放置綠色植物點(diǎn)綴，門口有紅色地毯鋪設(shè)。 報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì) —— ☆第一篇為項(xiàng)目說(shuō)明和投資導(dǎo)向篇 （賣點(diǎn)炒作、招商，告知剪彩儀式 3 天內(nèi)租售驚喜連連） 主題：北城福地 絕對(duì)現(xiàn)場(chǎng) 副標(biāo)：商務(wù)無(wú)疆界 搶先贏未來(lái)； ☆第二篇價(jià)格及促銷優(yōu)惠政策 主題：北城福地 絕對(duì)現(xiàn)場(chǎng) 副標(biāo)：選擇※※，北城讓你贏得焦點(diǎn)； ☆第三篇（略）依據(jù)銷售情況和活動(dòng)需要，后期策劃跟進(jìn)。 設(shè)計(jì)重點(diǎn)主要圍繞投資導(dǎo)向，投資獲利展開(kāi)。 要求：望公司或銷售人員從報(bào)刊、雜志上收集關(guān)于城北規(guī)劃和發(fā)展的有效新聞，以此配合宣傳和銷售現(xiàn)場(chǎng)的使用 戶外設(shè)計(jì) —— 位置：項(xiàng)目樓體任選一側(cè)懸掛； 設(shè)計(jì)：大型條幅懸掛形式 主廣告語(yǔ)：城北商宣言 副標(biāo)內(nèi)容：新規(guī)劃，是城北崛起的機(jī)會(huì)！ 大開(kāi)發(fā)，是國(guó)家給予西安的機(jī)會(huì)！ JINGUO 世界因我而動(dòng) 14 西安的新投資趨向，再也無(wú)法忽視我們的存 在！ 加盟這個(gè)平臺(tái)，需要勇氣和智慧，行為是創(chuàng)造財(cái)富的
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