【正文】 個地方 功能優(yōu)勢 —— 作為該區(qū)域，其利用空間較佳，可作為商業(yè)和辦公靈活使用，滿足了客戶投資、使用趨向的不同需要 后期，可根據(jù)市場占有量，以及客戶積累達到銷售目的。短兵相接戰(zhàn)略 運用現(xiàn)場接待、 直銷、現(xiàn)場促銷、廣告營銷、互動促銷 ，以及開放現(xiàn)房參觀，吸引目標顧客。廣告錯位競爭策略 a) 鑒于本項目口碑實力不如西安名牌房產(chǎn)公司的情況，可通過避實擊虛進行錯位競爭。推廣策略 商業(yè)＆辦公部分 的銷售采用 ‘短平快’之推廣戰(zhàn)略： ★ 短 市場情況瞬息萬變，應抓住時機及時出擊； ★ 平 即價格要平，搶占先機，快速套現(xiàn)，以利滾 動發(fā)展； ★ 快 銷售進度都要快，盡量避開 周邊強大競爭 對手的鋒芒，打時間差 。第一階段： 元月～ 3 月，完成總體銷售目標的 10%； JINGUO 世界因我而動 8 實現(xiàn)銷售收 入 254 萬元 廣告主題 ： A 座主題：“ 北城福地 絕對現(xiàn)場 ” 詮釋： 從整體區(qū)域的建筑來講，本項目屬于該區(qū)域比較明顯的樓宇建筑，且處于西安城北商業(yè)較繁華地段，同時，項目位處龍首村以北，從方位和風 水來講，恰恰屬于龍池或龍珠之地，為極佳的聚財富地，現(xiàn)已全面交付使用，是目前該區(qū)域具有代表性的實實在在的現(xiàn)房發(fā)售項目。 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) ： 整體廣告發(fā)布方面，在突出項目產(chǎn)品特點 —— 商?。k公的品質(zhì)、極佳的區(qū)位和辦公投資環(huán)境為主訴求的前提下，在廣告創(chuàng)意方面建議： 廣告效果監(jiān)控、評估、修正 方法：調(diào)研、 JINGUO 世界因我而動 10 現(xiàn)場觀測、銷 售業(yè)績反饋等方式。在明確各階段推廣要點的同時，媒體的運用應考慮以人為本，明確客戶想什么？想看到什么？想了解什么？想要什么？然后，充分利用媒體量身打造，最終圓滿完成銷售任務。造勢：以居住、招商、辦公的租售形式為宣傳點，針對目標客戶群，充分利用媒體炒作，進行廣告攻勢。激勵：從近到遠，高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望。印刷品 —— 折頁、紙袋、紙杯、物業(yè)服務公約冊 現(xiàn)場展示 —— 售樓部樣板間、沙盤模型 【 媒體應用 】 要求周邊放置綠色植物點綴，門口有紅色地毯鋪設。商宣言 副標內(nèi)容：新規(guī)劃，是城北崛起的機會！ 大開發(fā)，是國家給予西安的機會！ JINGUO 世界因我而動 14 西安的新投資趨向，再也無法忽視我們的存 在！ 加盟這個平臺，需要勇氣和智慧，行為是創(chuàng)造財富的根本。 JINGUO 世界因我而動 16 【購買目的】 自住、投資或辦公 【 銷售目標 】 95％ 【 租售價格 】 A 座 月～ 3 月 —— 均價 3500 元／㎡，起價 3400 元／㎡ 月～ 6 月 —— 均價 3600 元／㎡，起價 3500 元／㎡ 月～ 12 月 —— 均價 3600 元／㎡，起價 3500 元／㎡ B 座均價 2800 元／㎡？（在此基礎上以套為單位銷售不分朝向、樓層） B 座出租價格東向 20 元 ／㎡；西向 25 元／㎡ 【優(yōu)惠政策】 A 座 時間 ：在該階段靈活組織 物品 ： 宣傳品（折頁）、名片 執(zhí)行 ：（要求活動時間靈活，鎖定區(qū)域，組織人員集中進行。 形式 ：布置好售樓部，人員統(tǒng)一著裝入場；發(fā)布現(xiàn)場展示 目的 ：樹立品牌，提升項目形象和信譽度，滿足發(fā)售接待工作 工作三：網(wǎng)絡宣傳 物品 ：西部地產(chǎn)網(wǎng)站，以及其他網(wǎng)站 執(zhí)行 ：及時、有效調(diào)整發(fā)布的信息，回答客戶問題 工作四：參加房展會 物品 ：宣傳品（折頁）、禮品、名片、車輛 時間 ： 1 月 25 月左右 客戶 ：開發(fā)商代表、代理公司代表、嘉賓代表、業(yè)主代表 活動計劃 ： 9： 00 工作人員就位，來賓入場（來賓在入口處簽到，并由禮儀小姐給嘉賓佩帶胸花。 物品 ：音響設備一套，氣球（ 4 個），仿真禮花（ 8 個），胸花（ 10 個），剪彩綢花，剪刀（ 5 把），簽到簿（ 1 本），盆花（或花藍），禮品，彩旗（代定） 活動二 形式 ：舉辦 送決定，購房送一年物業(yè)或裝修的形式，吸引購房客戶到現(xiàn)場購房贈送率為 100%。 物品 ：免一年物業(yè)或送裝修獲獎禮卷 執(zhí)行 ：購房→摸獎→領取獲獎卡 地點 ：售樓部現(xiàn)場 目的 ： 樹立服務形象，建立品牌口碑，吸引老客戶帶新客戶 紙杯費用：印制五千個， 元／個 5000＝ 500 元 促銷活動物品費用： 20xx 元 JINGUO 世界因我而動 23