【正文】 戶型優(yōu)勢 —— 作為純辦公寫字樓 ，本項目在該區(qū)域?qū)儆谥懈邫n配置項目，在戶型上一切從實用的角度出發(fā)，無論從 37 平米還是 400 多平米可自由分割組合，是一個量身鍍造的品質(zhì)空間 功能優(yōu)勢 —— 作為該區(qū)域，其利用空間較佳，可作為商業(yè)和辦公靈活使用，滿足了客戶投資、使用趨向的不同需要 物業(yè)優(yōu)勢 —— 中央空調(diào)，讓冬季不再寒冷，讓夏季不再炎熱，四季如春在這里不再是夢想；高速電梯，讓您在不經(jīng)意間暢游樓宇每個角落 現(xiàn)狀優(yōu)勢 —— 目前在該區(qū)域，本項目尚屬地標建筑，且已經(jīng)是現(xiàn)房發(fā)售 四、營銷推廣總體策略 推廣 總體策略及 推廣 階段性劃分 ： JINGUO 世界因我而動 6 【推廣總體策略 】 階段性告知戰(zhàn)略 根據(jù)項目的特性，以及目標客戶的特點，本著合理利用資金，達到有效告知，應先從招商租賃的途徑（如：行銷）進行。后期，可根據(jù)市場占有量，以及客戶積累達到銷售目的。 全方位攻擊戰(zhàn)略 建議運用行銷、報紙、折頁、現(xiàn)場展示、房展會等大眾傳播方式對潛在目標客戶群體進行宣傳，制造聲勢，加大口碑力度。 短兵相接戰(zhàn)略 運用現(xiàn)場接待、 直銷、現(xiàn)場促銷、廣告營銷、互動促銷 ，以及開放現(xiàn)房參觀，吸引目標顧客。 促銷戰(zhàn)略 為使消費者對本案有更多的印象和認識，應在適當時機組織促銷，以及相關優(yōu)惠政策活動，吸引大量人潮 ，形成人氣，以此提高項目知名度，確保銷售業(yè)績。 廣告錯位競爭策略 a) 鑒于本項目口碑實力不如西安名牌房產(chǎn)公司的情況，可通過避實擊虛進行錯位競爭。有效利用項目的特性 —— 亦商亦辦公的綜合配置，投資極佳的理想環(huán)境，可自由組合的辦公空間進行宣傳，附帶對公寓部分的銷售進 JINGUO 世界因我而動 7 行。給每一位目標顧客造成完善商業(yè)配套的優(yōu)勢理念，以此保障銷售業(yè)績，有效提升銷售價格。 推廣策略 商業(yè)＆辦公部分 的銷售采用 ‘短平快’之推廣戰(zhàn)略： ★ 短 市場情況瞬息萬變，應抓住時機及時出擊； ★ 平 即價格要平，搶占先機，快速套現(xiàn)，以利滾 動發(fā)展； ★ 快 銷售進度都要快，盡量避開 周邊強大競爭 對手的鋒芒，打時間差 。 公寓部分 的銷售，依據(jù)各推廣時間，策略定位為“三大戰(zhàn)役”： ★ 蓄勢預熱期 —— 由形象樹立進行的宣傳告知戰(zhàn)； ★ 公開銷售期 —— 由產(chǎn)品價格及銷售方式所引出的誘惑拉力戰(zhàn)； ★ 持續(xù)期 —— 產(chǎn)品配套的服務及優(yōu)惠政策實惠戰(zhàn)； 推廣 階段劃分： 【 20xx 年后整體銷售推廣周期 】 時間： 20xx年 1 月左右 —— 20xx 年 12月 預計總銷售目標 95%左右 【 推廣階段及銷售任務 】 第一階段： 元月～ 3 月，完成總體銷售目標的 10%； JINGUO 世界因我而動 8 實現(xiàn)銷售收 入 254 萬元 第二階段： 3 月～ 6 月，累計完成總體銷售目標的 40%； 實現(xiàn)銷售收入 765 萬元 第三階段： 7 月～ 12 月，累計完成總體銷售目標的 95%； 實現(xiàn)銷售收入 1402 萬元 第四階段： 12 月以后，累計完成總體銷售目標的 100%； 實現(xiàn)銷售收入 127 萬元 說明：以上數(shù)字為四舍五入后結果，比投資分析數(shù)據(jù)有較小偏差。 廣告主題 ： A 座主題：“ 北城福地 絕對現(xiàn)場 ” 詮釋： 從整體區(qū)域的建筑來講，本項目屬于該區(qū)域比較明顯的樓宇建筑，且處于西安城北商業(yè)較繁華地段，同時，項目位處龍首村以北，從方位和風 水來講，恰恰屬于龍池或龍珠之地，為極佳的聚財富地，現(xiàn)已全面交付使用，是目前該區(qū)域具有代表性的實實在在的現(xiàn)房發(fā)售項目。 B 座主題：“ 城北我想有個家 ” 詮釋： 位于城北的本項目，作為公寓部分的 B 座，定位 JINGUO 世界因我而動 9 為商住性質(zhì)。根據(jù)戶型設計和使用空間，以及周邊配套，我們不難發(fā)現(xiàn)，比較適合于居住，因此從家的概念導入，給人一家的向往，會更加吸引目標客戶人群。 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) ： 整體廣告發(fā)布方面，在突出項目產(chǎn)品特點 —— 商?。k公的品質(zhì)、極佳的區(qū)位和辦公投資環(huán)境為主訴求的前提下，在廣告創(chuàng)意方面建議： 項目現(xiàn)場采用以形象宣傳 為主，配合 項目特性和投資獲益直白說明進行推廣； 報廣等其他媒體應采用直接、誘惑，說服力強的形式進行宣傳推廣。 該廣告創(chuàng)意主要是利用有效地視覺，同時，利用這少有的廣告推廣方式，通過可觀性、可讀性加大廣告吸引力，以此有效配合銷售工作。 廣告效果監(jiān)控、評估、修正 監(jiān)控：在廣告正式制作及發(fā)布期，定期對市場進行監(jiān)控，在廣告的發(fā)布日，對當日來訪客戶進行統(tǒng)計、評析，主要是廣告的關注度、推廣主題及延展的正確性。 評估：不定期到現(xiàn)場針對推廣的各方面，是否有效能夠配合銷售，提高銷售率進行評估。方法：調(diào)研、