龍?chǎng)紊虅?wù)營(yíng)銷策劃案-營(yíng)銷推廣篇-文庫(kù)吧
2025-06-23 18:08 本頁面
【正文】 戶型優(yōu)勢(shì) —— 作為純辦公寫字樓 ，本項(xiàng)目在該區(qū)域?qū)儆谥懈邫n配置項(xiàng)目，在戶型上一切從實(shí)用的角度出發(fā)，無論從 37 平米還是 400 多平米可自由分割組合，是一個(gè)量身鍍?cè)斓钠焚|(zhì)空間 功能優(yōu)勢(shì) —— 作為該區(qū)域，其利用空間較佳，可作為商業(yè)和辦公靈活使用，滿足了客戶投資、使用趨向的不同需要 物業(yè)優(yōu)勢(shì) —— 中央空調(diào)，讓冬季不再寒冷，讓夏季不再炎熱，四季如春在這里不再是夢(mèng)想；高速電梯，讓您在不經(jīng)意間暢游樓宇每個(gè)角落 現(xiàn)狀優(yōu)勢(shì) —— 目前在該區(qū)域，本項(xiàng)目尚屬地標(biāo)建筑，且已經(jīng)是現(xiàn)房發(fā)售 四、營(yíng)銷推廣總體策略 推廣 總體策略及 推廣 階段性劃分 ： JINGUO 世界因我而動(dòng) 6 【推廣總體策略 】 階段性告知戰(zhàn)略 根據(jù)項(xiàng)目的特性，以及目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，本著合理利用資金，達(dá)到有效告知，應(yīng)先從招商租賃的途徑（如：行銷）進(jìn)行。后期，可根據(jù)市場(chǎng)占有量，以及客戶積累達(dá)到銷售目的。 全方位攻擊戰(zhàn)略 建議運(yùn)用行銷、報(bào)紙、折頁、現(xiàn)場(chǎng)展示、房展會(huì)等大眾傳播方式對(duì)潛在目標(biāo)客戶群體進(jìn)行宣傳，制造聲勢(shì)，加大口碑力度。 短兵相接戰(zhàn)略 運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)接待、 直銷、現(xiàn)場(chǎng)促銷、廣告營(yíng)銷、互動(dòng)促銷 ，以及開放現(xiàn)房參觀，吸引目標(biāo)顧客。 促銷戰(zhàn)略 為使消費(fèi)者對(duì)本案有更多的印象和認(rèn)識(shí)，應(yīng)在適當(dāng)時(shí)機(jī)組織促銷，以及相關(guān)優(yōu)惠政策活動(dòng)，吸引大量人潮 ，形成人氣，以此提高項(xiàng)目知名度，確保銷售業(yè)績(jī)。 廣告錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略 a) 鑒于本項(xiàng)目口碑實(shí)力不如西安名牌房產(chǎn)公司的情況，可通過避實(shí)擊虛進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。有效利用項(xiàng)目的特性 —— 亦商亦辦公的綜合配置，投資極佳的理想環(huán)境，可自由組合的辦公空間進(jìn)行宣傳，附帶對(duì)公寓部分的銷售進(jìn) JINGUO 世界因我而動(dòng) 7 行。給每一位目標(biāo)顧客造成完善商業(yè)配套的優(yōu)勢(shì)理念，以此保障銷售業(yè)績(jī)，有效提升銷售價(jià)格。 推廣策略 商業(yè)＆辦公部分 的銷售采用 ‘短平快’之推廣戰(zhàn)略： ★ 短 市場(chǎng)情況瞬息萬變，應(yīng)抓住時(shí)機(jī)及時(shí)出擊； ★ 平 即價(jià)格要平，搶占先機(jī)，快速套現(xiàn)，以利滾 動(dòng)發(fā)展； ★ 快 銷售進(jìn)度都要快，盡量避開 周邊強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的鋒芒，打時(shí)間差 。 公寓部分 的銷售，依據(jù)各推廣時(shí)間，策略定位為“三大戰(zhàn)役”： ★ 蓄勢(shì)預(yù)熱期 —— 由形象樹立進(jìn)行的宣傳告知戰(zhàn)； ★ 公開銷售期 —— 由產(chǎn)品價(jià)格及銷售方式所引出的誘惑拉力戰(zhàn)； ★ 持續(xù)期 —— 產(chǎn)品配套的服務(wù)及優(yōu)惠政策實(shí)惠戰(zhàn)； 推廣 階段劃分： 【 20xx 年后整體銷售推廣周期 】 時(shí)間： 20xx年 1 月左右 —— 20xx 年 12月 預(yù)計(jì)總銷售目標(biāo) 95%左右 【 推廣階段及銷售任務(wù) 】 第一階段： 元月～ 3 月，完成總體銷售目標(biāo)的 10%； JINGUO 世界因我而動(dòng) 8 實(shí)現(xiàn)銷售收 入 254 萬元 第二階段： 3 月～ 6 月，累計(jì)完成總體銷售目標(biāo)的 40%； 實(shí)現(xiàn)銷售收入 765 萬元 第三階段： 7 月～ 12 月，累計(jì)完成總體銷售目標(biāo)的 95%； 實(shí)現(xiàn)銷售收入 1402 萬元 第四階段： 12 月以后，累計(jì)完成總體銷售目標(biāo)的 100%； 實(shí)現(xiàn)銷售收入 127 萬元 說明：以上數(shù)字為四舍五入后結(jié)果，比投資分析數(shù)據(jù)有較小偏差。 廣告主題 ： A 座主題：“ 北城福地 絕對(duì)現(xiàn)場(chǎng) ” 詮釋： 從整體區(qū)域的建筑來講，本項(xiàng)目屬于該區(qū)域比較明顯的樓宇建筑，且處于西安城北商業(yè)較繁華地段，同時(shí)，項(xiàng)目位處龍首村以北，從方位和風(fēng) 水來講，恰恰屬于龍池或龍珠之地，為極佳的聚財(cái)富地，現(xiàn)已全面交付使用，是目前該區(qū)域具有代表性的實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)房發(fā)售項(xiàng)目。 B 座主題：“ 城北我想有個(gè)家 ” 詮釋： 位于城北的本項(xiàng)目，作為公寓部分的 B 座，定位 JINGUO 世界因我而動(dòng) 9 為商住性質(zhì)。根據(jù)戶型設(shè)計(jì)和使用空間，以及周邊配套，我們不難發(fā)現(xiàn)，比較適合于居住，因此從家的概念導(dǎo)入，給人一家的向往，會(huì)更加吸引目標(biāo)客戶人群。 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) ： 整體廣告發(fā)布方面，在突出項(xiàng)目產(chǎn)品特點(diǎn) —— 商?。k公的品質(zhì)、極佳的區(qū)位和辦公投資環(huán)境為主訴求的前提下，在廣告創(chuàng)意方面建議： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)采用以形象宣傳 為主，配合 項(xiàng)目特性和投資獲益直白說明進(jìn)行推廣； 報(bào)廣等其他媒體應(yīng)采用直接、誘惑，說服力強(qiáng)的形式進(jìn)行宣傳推廣。 該廣告創(chuàng)意主要是利用有效地視覺，同時(shí)，利用這少有的廣告推廣方式，通過可觀性、可讀性加大廣告吸引力，以此有效配合銷售工作。 廣告效果監(jiān)控、評(píng)估、修正 監(jiān)控：在廣告正式制作及發(fā)布期，定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)控，在廣告的發(fā)布日，對(duì)當(dāng)日來訪客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、評(píng)析，主要是廣告的關(guān)注度、推廣主題及延展的正確性。 評(píng)估：不定期到現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)推廣的各方面，是否有效能夠配合銷售，提高銷售率進(jìn)行評(píng)估。方法：調(diào)研、
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