龍鑫商務(wù)營銷策劃案-營銷推廣篇-文庫吧在線文庫
【正文】 標(biāo)客戶人群。預(yù)計總銷售目標(biāo) 95%左右 【 推廣階段及銷售任務(wù) 】 階段性告知戰(zhàn)略 根據(jù)項目的特性，以及目標(biāo)客戶的特點，本著合理利用資金，達(dá)到有效告知，應(yīng)先從招商租賃的途徑（如：行銷）進(jìn)行。本項目距北郊肯德基店 500米） 設(shè)計方案三：整體設(shè)計為玉璽實景形狀，上為麒麟；下為方形章托，在章托上刻有〖龍鑫商務(wù)〗字樣。但我們還要能夠滿足以下幾個條件最好： 物業(yè)費是否定的標(biāo)準(zhǔn)低一些，如比公寓 元／㎡高，但比辦公寫字樓 元／㎡低的標(biāo)準(zhǔn)； 是否能夠做到水、電、中央空調(diào)分戶計量； 是否能夠滿足戶戶有水或衛(wèi)生間的要求，依照們項目中央空調(diào)的設(shè)置高度，已基本滿足了上下水反轉(zhuǎn)層的技術(shù)問題。 【 鑫 】 —— 項目作為辦公、商業(yè)的特性推廣，從目標(biāo)客戶心理而言，所有投資、 創(chuàng)業(yè)的客戶，都有著“發(fā)財致富”夢想。 本項目為處于城北居住與商業(yè)較繁華地段，依照城北目前的發(fā)展和市場價格，后期升值潛力巨大 全方位攻擊戰(zhàn)略 建議運(yùn)用行銷、報紙、折頁、現(xiàn)場展示、房展會等大眾傳播方式對潛在目標(biāo)客戶群體進(jìn)行宣傳，制造聲勢，加大口碑力度。給每一位目標(biāo)顧客造成完善商業(yè)配套的優(yōu)勢理念，以此保障銷售業(yè)績，有效提升銷售價格。第三階段： 7 月～ 12 月，累計完成總體銷售目標(biāo)的 95%； 實現(xiàn)銷售收入 1402 萬元 報廣等其他媒體應(yīng)采用直接、誘惑，說服力強(qiáng)的形式進(jìn)行宣傳推廣。修正：為有效提高銷售率，在推廣過程中應(yīng)注重細(xì)節(jié)，及時調(diào)整。 有序：明確各階段宣傳重點，進(jìn)行有效、有序媒體運(yùn)用。網(wǎng)絡(luò) —— 西安房產(chǎn)信息網(wǎng) 正面設(shè)計元素 —— LOGO、項目名稱、商業(yè)主標(biāo)題、售樓電話 背面設(shè)計元素 —— LOGO、項目名稱、公寓主標(biāo)題、售樓電話 JINGUO 世界因我而動 12 側(cè)面設(shè)計元素 —— 位置導(dǎo)視圖、開發(fā)商、代理商、項目地址 設(shè)計重點主要圍繞投資導(dǎo)向，投資獲利展開。按揭付款客戶，優(yōu)惠 2％；如購買整層的特殊客戶，優(yōu)惠 3％ 需求 ：自住、投資或辦公 客戶 ： 針對到現(xiàn)場和過路的準(zhǔn)客戶 地點 ：策劃部 地點 ：陜西國際展覽中心 地點 ：項目樓前 ） 10： 00 典禮活動開始（建議有軍樂隊音樂伴奏或 節(jié)約開支只在現(xiàn)場鳴炮放音樂 ）主持人熱情致辭，禮儀小姐及現(xiàn)場工作人員將剪彩工具發(fā)放剪彩嘉賓代表還是剪彩。 標(biāo)準(zhǔn) ：均價在優(yōu)惠基礎(chǔ)上（一次性購房者優(yōu)惠 3 個點）贈一年物業(yè)；均價基礎(chǔ)上無折讓的基礎(chǔ)上贈裝修；特殊客戶（銷售總監(jiān)批準(zhǔn)）可優(yōu)惠 1 個點。 活動三 折頁費用：印制一萬冊， 元／冊 10000＝ 15000 元 報紙發(fā)布費用： 39000 元 售樓部包裝費用：預(yù) 計費用 20xx0 元 物品 ：宣傳品（手提袋、折頁）、禮品、名片、水果、咖啡、茶 目的 ： 活動主要是有效建立準(zhǔn)業(yè)主和潛在客戶的對項目的關(guān)注度，在滿足其實惠的心理狀態(tài)下保證簽約，完成銷售目標(biāo)。 主題 ： 給你平臺，贏在城北 JINGUO 世界因我而動 21 現(xiàn)場包裝 ：現(xiàn)場設(shè)有主席臺，主席臺前兩側(cè)品字型各放置兩個氣球標(biāo)語，主席臺周邊以鮮花（盆花可租賃）點綴，入場道路兩旁建議有彩旗。 目的 ：宣傳產(chǎn)品，樹立項目形象，挖掘潛在客戶，有效積累客戶 需求 ：自住、投資或辦公 對于售樓現(xiàn)場正式對外3 天來售樓現(xiàn)場的簽約客戶享有優(yōu)惠政策外，發(fā)放精美禮品。 時間 ： 20xx年 1 月～ 1 月 25 日前 JINGUO 世界因我而動 18 一個屬于城北商圈自己的領(lǐng)跑者，再度眩目出場，敬請直接鎖定 ※※※※ ，今天，我們將座擁城北之地，自信的說：“城北商人做自已的生意！” 畫面設(shè)計：左下角為項目整體形象（設(shè)計要突出高大的視覺感），右下角為項目簡介，下方為開發(fā)商、代理商名稱，以及售樓熱線。 大門設(shè)計 —— 大 門門頭（租售接待中心字樣）；自動門兩邊左為商業(yè)、辦公、居住的品質(zhì)項目展示，配圖；右為投資未來的憧憬，配圖；右窗為投資主題語（新關(guān)注，新投資；擁有，獲利百萬），配畫面。 正面設(shè)計 —— 封面 ： LOGO、項目名稱、宣傳主題、售樓電話、配畫面； 封 1：項目介紹、項目效果圖、宣傳主題、宣傳副標(biāo)； P 2：項目配套和投資引導(dǎo)、配畫面、宣傳主題、宣傳副標(biāo)。行銷 —— 利用人員有效挖掘目標(biāo)客戶，進(jìn)行告知 造市：再次掀起對項目的關(guān)注度、識別度和美譽(yù)度。 我想有個家 ” 詮釋： 位于城北的本項目，作為公寓部分的 B 座，定位 JINGUO 世界因我而動 9 為商住性質(zhì)。時間： 20xx年 1 月左右 —— 20xx 年 12月 促銷戰(zhàn)略 為使消費者對本案有更多的印象和認(rèn)識，應(yīng)在適當(dāng)時機(jī)組織促銷，以及相關(guān)優(yōu)惠政策活動，吸引大量人潮 ，形成人氣，以此提高項目知名度，確保銷售業(yè)績?，F(xiàn)狀優(yōu)勢 —— 目前在該區(qū)域，本項目尚屬地標(biāo)建筑，且
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