龍鑫商務營銷策劃案-營銷推廣篇-文庫吧在線文庫
【正文】 標客戶人群。預計總銷售目標 95%左右 【 推廣階段及銷售任務 】 階段性告知戰(zhàn)略 根據項目的特性，以及目標客戶的特點，本著合理利用資金，達到有效告知，應先從招商租賃的途徑（如：行銷）進行。本項目距北郊肯德基店 500米） 設計方案三：整體設計為玉璽實景形狀，上為麒麟；下為方形章托，在章托上刻有〖龍鑫商務〗字樣。但我們還要能夠滿足以下幾個條件最好： 物業(yè)費是否定的標準低一些，如比公寓 元／㎡高，但比辦公寫字樓 元／㎡低的標準； 是否能夠做到水、電、中央空調分戶計量； 是否能夠滿足戶戶有水或衛(wèi)生間的要求，依照們項目中央空調的設置高度，已基本滿足了上下水反轉層的技術問題。 【 鑫 】 —— 項目作為辦公、商業(yè)的特性推廣，從目標客戶心理而言，所有投資、 創(chuàng)業(yè)的客戶，都有著“發(fā)財致富”夢想。 本項目為處于城北居住與商業(yè)較繁華地段，依照城北目前的發(fā)展和市場價格，后期升值潛力巨大 全方位攻擊戰(zhàn)略 建議運用行銷、報紙、折頁、現(xiàn)場展示、房展會等大眾傳播方式對潛在目標客戶群體進行宣傳，制造聲勢，加大口碑力度。給每一位目標顧客造成完善商業(yè)配套的優(yōu)勢理念，以此保障銷售業(yè)績，有效提升銷售價格。第三階段： 7 月～ 12 月，累計完成總體銷售目標的 95%； 實現(xiàn)銷售收入 1402 萬元 報廣等其他媒體應采用直接、誘惑，說服力強的形式進行宣傳推廣。修正：為有效提高銷售率，在推廣過程中應注重細節(jié)，及時調整。 有序：明確各階段宣傳重點，進行有效、有序媒體運用。網絡 —— 西安房產信息網 正面設計元素 —— LOGO、項目名稱、商業(yè)主標題、售樓電話 背面設計元素 —— LOGO、項目名稱、公寓主標題、售樓電話 JINGUO 世界因我而動 12 側面設計元素 —— 位置導視圖、開發(fā)商、代理商、項目地址 設計重點主要圍繞投資導向，投資獲利展開。按揭付款客戶，優(yōu)惠 2％；如購買整層的特殊客戶，優(yōu)惠 3％ 需求 ：自住、投資或辦公 客戶 ： 針對到現(xiàn)場和過路的準客戶 地點 ：策劃部 地點 ：陜西國際展覽中心 地點 ：項目樓前 ） 10： 00 典禮活動開始（建議有軍樂隊音樂伴奏或 節(jié)約開支只在現(xiàn)場鳴炮放音樂 ）主持人熱情致辭，禮儀小姐及現(xiàn)場工作人員將剪彩工具發(fā)放剪彩嘉賓代表還是剪彩。 標準 ：均價在優(yōu)惠基礎上（一次性購房者優(yōu)惠 3 個點）贈一年物業(yè)；均價基礎上無折讓的基礎上贈裝修；特殊客戶（銷售總監(jiān)批準）可優(yōu)惠 1 個點。 活動三 折頁費用：印制一萬冊， 元／冊 10000＝ 15000 元 報紙發(fā)布費用： 39000 元 售樓部包裝費用：預 計費用 20xx0 元 物品 ：宣傳品（手提袋、折頁）、禮品、名片、水果、咖啡、茶 目的 ： 活動主要是有效建立準業(yè)主和潛在客戶的對項目的關注度，在滿足其實惠的心理狀態(tài)下保證簽約，完成銷售目標。 主題 ： 給你平臺，贏在城北 JINGUO 世界因我而動 21 現(xiàn)場包裝 ：現(xiàn)場設有主席臺，主席臺前兩側品字型各放置兩個氣球標語，主席臺周邊以鮮花（盆花可租賃）點綴，入場道路兩旁建議有彩旗。 目的 ：宣傳產品，樹立項目形象，挖掘潛在客戶，有效積累客戶 需求 ：自住、投資或辦公 對于售樓現(xiàn)場正式對外3 天來售樓現(xiàn)場的簽約客戶享有優(yōu)惠政策外，發(fā)放精美禮品。 時間 ： 20xx年 1 月～ 1 月 25 日前 JINGUO 世界因我而動 18 一個屬于城北商圈自己的領跑者，再度眩目出場，敬請直接鎖定 ※※※※ ，今天，我們將座擁城北之地，自信的說：“城北商人做自已的生意！” 畫面設計：左下角為項目整體形象（設計要突出高大的視覺感），右下角為項目簡介，下方為開發(fā)商、代理商名稱，以及售樓熱線。 大門設計 —— 大 門門頭（租售接待中心字樣）；自動門兩邊左為商業(yè)、辦公、居住的品質項目展示，配圖；右為投資未來的憧憬，配圖；右窗為投資主題語（新關注，新投資；擁有，獲利百萬），配畫面。 正面設計 —— 封面 ： LOGO、項目名稱、宣傳主題、售樓電話、配畫面； 封 1：項目介紹、項目效果圖、宣傳主題、宣傳副標； P 2：項目配套和投資引導、配畫面、宣傳主題、宣傳副標。行銷 —— 利用人員有效挖掘目標客戶，進行告知 造市：再次掀起對項目的關注度、識別度和美譽度。 我想有個家 ” 詮釋： 位于城北的本項目，作為公寓部分的 B 座，定位 JINGUO 世界因我而動 9 為商住性質。時間： 20xx年 1 月左右 —— 20xx 年 12月 促銷戰(zhàn)略 為使消費者對本案有更多的印象和認識，應在適當時機組織促銷，以及相關優(yōu)惠政策活動，吸引大量人潮 ，形成人氣，以此提高項目知名度，確保銷售業(yè)績?，F(xiàn)狀優(yōu)勢 —— 目前在該區(qū)域，本項目尚屬地標建筑，且
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