【正文】 “高跟鞋”和“領(lǐng)帶”人士們共同上演著那精彩的人生 【 鑫 】 —— 項目作為辦公、商業(yè)的特性推廣，從目標(biāo)客戶心理而言，所有投資、 創(chuàng)業(yè)的客戶，都有著“發(fā)財致富”夢想。因此，就目前項目的特點(diǎn)將其包裝成為商務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，利用有效地傳播途徑和層次、功能清晰的引導(dǎo)，配合完成銷售指標(biāo)是比較合理的。但我們還要能夠滿足以下幾個條件最好： 物業(yè)費(fèi)是否定的標(biāo)準(zhǔn)低一些，如比公寓 元／㎡高，但比辦公寫字樓 元／㎡低的標(biāo)準(zhǔn)； 是否能夠做到水、電、中央空調(diào)分戶計量； 是否能夠滿足戶戶有水或衛(wèi)生間的要求，依照們項目中央空調(diào)的設(shè)置高度，已基本滿足了上下水反轉(zhuǎn)層的技術(shù)問題?！蚌巍本褪秦敻慌d盛的代名詞，較為迎合了客戶心理。 設(shè)計方案三：整體設(shè)計為玉璽實(shí)景形狀，上為麒麟；下為方形章托，在章托上刻有〖龍鑫商務(wù)〗字樣。標(biāo)準(zhǔn)色：黃色、玫瑰紅加黑色、黑胡桃色。本項目距北郊肯德基店 500米） 戶型優(yōu)勢 —— 作為純辦公寫字樓 ，本項目在該區(qū)域?qū)儆谥懈邫n配置項目，在戶型上一切從實(shí)用的角度出發(fā)，無論從 37 平米還是 400 多平米可自由分割組合，是一個量身鍍造的品質(zhì)空間 階段性告知戰(zhàn)略 根據(jù)項目的特性，以及目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，本著合理利用資金，達(dá)到有效告知，應(yīng)先從招商租賃的途徑（如：行銷）進(jìn)行。 預(yù)計總銷售目標(biāo) 95%左右 【 推廣階段及銷售任務(wù) 】 第四階段： 12 月以后，累計完成總體銷售目標(biāo)的 100%； 實(shí)現(xiàn)銷售收入 127 萬元 說明：以上數(shù)字為四舍五入后結(jié)果，比投資分析數(shù)據(jù)有較小偏差。根據(jù)戶型設(shè)計和使用空間，以及周邊配套，我們不難發(fā)現(xiàn)，比較適合于居住，因此從家的概念導(dǎo)入，給人一家的向往，會更加吸引目標(biāo)客戶人群。 該廣告創(chuàng)意主要是利用有效地視覺，同時，利用這少有的廣告推廣方式，通過可觀性、可讀性加大廣告吸引力，以此有效配合銷售工作。評估：不定期到現(xiàn)場針對推廣的各方面，是否有效能夠配合銷售，提高銷售率進(jìn)行評估。 媒介策略 【 媒體總策略 】 充分利用經(jīng)濟(jì)、有效的媒體組合，配合制定的“三大戰(zhàn)役”銷售節(jié)奏，進(jìn)行有計劃、有重點(diǎn)、有目的的推廣。 報紙 —— 華商報 房展會 —— 工業(yè)展覽館 3 月、 11月住博會 JINGUO 世界因我而動 11 背面設(shè)計 —— 封面 ： LOGO、項目名稱、宣傳主題、配畫面； 封 1：生活理念和項目區(qū)位、配畫面、宣傳主題、宣傳副標(biāo)； P 2：項目配套和產(chǎn)品展示（戶型圖）、配畫面、宣傳主題、宣傳副標(biāo)。紙杯設(shè)計： 整體設(shè)計畫面依據(jù)手提袋元素為基準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計。 大廳設(shè)計 —— 入門，地面貼有“商業(yè)重地 貴賓請進(jìn)”字樣的穿著制服的卡通動物的地面設(shè)計（熊、豬等）；北面入口處放置接待前臺，前臺上考慮放置電話、電腦、來客登記表、來電記錄表、宣傳品等；北面墻，在兩個凸出墻體之間設(shè)定為 A、 B 座銷控表（有項目外立面效果圖），同時在地面放置一組沙發(fā)和飲水機(jī)；北面凸出墻體進(jìn)行簡單包裝，同時放置懸掛“五證”；南墻面為 折頁設(shè)計內(nèi)容，但要調(diào)整為適合室內(nèi)張貼標(biāo)準(zhǔn)，主要是設(shè)計的細(xì)節(jié)修改（畫面和文字）；南邊放置三張現(xiàn)有談判桌，需桌布鋪設(shè)；在電梯間之間設(shè)有一前臺作為物業(yè)形象展示，指派專人值班，同時對到現(xiàn)場看 JINGUO 世界因我而動 13 樣板房的客戶問候和遞交包裝好的物業(yè)服務(wù)公約；電梯出口地面設(shè)計有“又是一天辛苦忙碌 好好歇歇吧”的字樣卡通人物或?qū)б晿?biāo)。 要求：望公司或銷售人員從報刊、雜志上收集關(guān)于城北規(guī)劃和發(fā)展的有效新聞，以此配合宣傳和銷售現(xiàn)場的使用 戶外設(shè)計 —— 位置：項目樓體任選一側(cè)懸掛； 設(shè)計：大型條幅懸掛形式 主廣告語：城北 五、營銷推廣整合思路 階 段 時 間 目 標(biāo) 事件點(diǎn)火 入市租售階段 20xx． 1 月～ 3月 累計完成總體銷售目標(biāo)的 10% 行 銷 形象展示 關(guān)系招商 網(wǎng)絡(luò)宣傳 促銷活動（正式發(fā)售剪彩儀式） 公開發(fā)20xx． 3 月～ 6累計完成總體銷售目標(biāo)的 40% 房展會（行銷） 優(yōu)惠政策 JINGUO 世界因我而動 15 售、強(qiáng)勢推廣階段 月 硬性報廣 網(wǎng)絡(luò)宣傳 促銷活動（產(chǎn)品促銷活動） 持續(xù)銷售階段 20xx． 7 月～ 12月 累計完成總體銷售目標(biāo)的 95% 關(guān)系行銷 房展會 優(yōu)惠政策 網(wǎng)絡(luò)宣傳 硬性報廣 促銷活動（真心面對 —— 業(yè)主聯(lián)誼會） 現(xiàn)房銷售階段 20xx ～20xx 12 月以后 累計完成總體銷售目標(biāo)的 100% 軟硬報廣 網(wǎng)絡(luò)宣傳 優(yōu)惠政策 五、營銷推廣實(shí)施細(xì)則 【實(shí) 施時間】 ～ 12 月 【實(shí)施目的】 該推廣方案的制定，其目的主要是如何利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢，做到有效推廣銷售，并產(chǎn)生淡季不淡的銷售現(xiàn)象。租賃付款客