龍?chǎng)紊虅?wù)營(yíng)銷策劃案-營(yíng)銷推廣篇(存儲(chǔ)版)
【正文】 動(dòng)需要，后期策劃跟進(jìn)。 一次性付款客戶，優(yōu)惠 4％；如購買整層的特殊客戶，優(yōu)惠 5％ 客戶 ： 在該區(qū)域的辦公網(wǎng)點(diǎn)（辦事處、律師事務(wù)所、建材公司或其他），關(guān)系網(wǎng)點(diǎn)，以及商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（ KTV、美容院、） 物品 ：辦公家私、家電、辦公用品、宣傳 品、禮品、氣球（ 4 個(gè)） 時(shí)間 ： 20xx年 1 月～ 20xx 年 12 月 時(shí)間 ： 20xx年 3 月 17日～ 19 日 20xx 年 11 月 主題 ： 北城福地 絕對(duì)現(xiàn)場(chǎng) 同時(shí)，由禮儀小姐引領(lǐng)重要嘉賓在售樓部休息，等待儀式開始） 9： 28 主持人宣布慶 典開始（首先代理公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，其次業(yè)主代表講話，最后由房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)致賀詞。 要求 ：贈(zèng)送優(yōu)惠不得累計(jì)。 執(zhí)行 ：電話通知邀請(qǐng)，特殊客戶可上門邀約，組織嚴(yán)密，注重形象，親和力和服務(wù)到位 工作五：媒體發(fā)布 起 始 時(shí) 間 種類 完 成 時(shí) 間 20xx年 1 月 20 日 折頁 20xx年 1月 25日 20xx年 1 月 20 日 紙袋 20xx年 1月 25日 20xx年 1 月 20 日 紙杯 20xx年 1月 25日 20xx年 1 月 20 日 條幅 20xx 年 2 月底 1 月 20 日 華商報(bào)（ 1／ 4 版豎版） 1 月 25 日 3 月初 華商報(bào)（ 1／ 4 版橫版） 3 月初 【 推廣費(fèi)用： 10萬元整（計(jì)劃費(fèi)用） 】 禮品費(fèi)用： 1000 元 條幅費(fèi)用：預(yù)計(jì) 20xx 元（考慮市容辦廣告發(fā)布費(fèi)用） 客戶 ：開發(fā)商代表、物業(yè)代表、代理公司代表、 簽約業(yè)主 JINGUO 世界因我而動(dòng) 22 地點(diǎn) ：售 樓部現(xiàn)場(chǎng) 執(zhí)行 ：參展→發(fā)放宣傳品→意向客戶專車到現(xiàn)場(chǎng)→接待→客戶登記→發(fā)放禮品→聯(lián)系送回 工作 六：促銷活動(dòng) 活動(dòng)一 目的 ：從不同角度挖掘、告知潛在客戶 JINGUO 世界因我而動(dòng) 19 客戶源，在行銷的時(shí)間有效告知。 地點(diǎn) ：售樓部現(xiàn)場(chǎng) 形式 ：發(fā)放宣傳折頁 五、營(yíng)銷推廣整合思路 階 段 時(shí) 間 目 標(biāo) 事件點(diǎn)火 入市租售階段 20xx． 1 月～ 3月 累計(jì)完成總體銷售目標(biāo)的 10% 行 銷 形象展示 關(guān)系招商 網(wǎng)絡(luò)宣傳 促銷活動(dòng)（正式發(fā)售剪彩儀式） 公開發(fā)20xx． 3 月～ 6累計(jì)完成總體銷售目標(biāo)的 40% 房展會(huì)（行銷） 優(yōu)惠政策 JINGUO 世界因我而動(dòng) 15 售、強(qiáng)勢(shì)推廣階段 月 硬性報(bào)廣 網(wǎng)絡(luò)宣傳 促銷活動(dòng)（產(chǎn)品促銷活動(dòng)） 持續(xù)銷售階段 20xx． 7 月～ 12月 累計(jì)完成總體銷售目標(biāo)的 95% 關(guān)系行銷 房展會(huì) 優(yōu)惠政策 網(wǎng)絡(luò)宣傳 硬性報(bào)廣 促銷活動(dòng)（真心面對(duì) —— 業(yè)主聯(lián)誼會(huì)） 現(xiàn)房銷售階段 20xx ～20xx 12 月以后 累計(jì)完成總體銷售目標(biāo)的 100% 軟硬報(bào)廣 網(wǎng)絡(luò)宣傳 優(yōu)惠政策 五、營(yíng)銷推廣實(shí)施細(xì)則 【實(shí) 施時(shí)間】 ～ 12 月 【實(shí)施目的】 該推廣方案的制定，其目的主要是如何利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢(shì)，做到有效推廣銷售，并產(chǎn)生淡季不淡的銷售現(xiàn)象。 大廳設(shè)計(jì) —— 入門，地面貼有“商業(yè)重地 貴賓請(qǐng)進(jìn)”字樣的穿著制服的卡通動(dòng)物的地面設(shè)計(jì)（熊、豬等）；北面入口處放置接待前臺(tái)，前臺(tái)上考慮放置電話、電腦、來客登記表、來電記錄表、宣傳品等；北面墻，在兩個(gè)凸出墻體之間設(shè)定為 A、 B 座銷控表（有項(xiàng)目外立面效果圖），同時(shí)在地面放置一組沙發(fā)和飲水機(jī)；北面凸出墻體進(jìn)行簡(jiǎn)單包裝，同時(shí)放置懸掛“五證”；南墻面為 折頁設(shè)計(jì)內(nèi)容，但要調(diào)整為適合室內(nèi)張貼標(biāo)準(zhǔn)，主要是設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)修改（畫面和文字）；南邊放置三張現(xiàn)有談判桌，需桌布鋪設(shè)；在電梯間之間設(shè)有一前臺(tái)作為物業(yè)形象展示，指派專人值班，同時(shí)對(duì)到現(xiàn)場(chǎng)看 JINGUO 世界因我而動(dòng) 13 樣板房的客戶問候和遞交包裝好的物業(yè)服務(wù)公約；電梯出口地面設(shè)計(jì)有“又是一天辛苦忙碌 好好歇歇吧”的字樣卡通人物或?qū)б晿?biāo)。 背面設(shè)計(jì) —— 封面 ： LOGO、項(xiàng)目名稱、宣傳主題、配畫面； 封 1：生活理念和項(xiàng)目區(qū)位、配畫面、宣傳主題、宣傳副標(biāo)； P 2：項(xiàng)目配套和產(chǎn)品展示（戶型圖）、配畫面、宣傳主題、宣傳副標(biāo)。報(bào)紙 —— 華商報(bào) 評(píng)估：不定期到現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)推廣的各方面，是否有效能夠配合銷售，提高銷售率進(jìn)行評(píng)估。根據(jù)戶型設(shè)計(jì)和使用空間，以及周邊配套，我們不難發(fā)現(xiàn)，比較適合于居住，因此從家的概念導(dǎo)入，給人一家的向往，會(huì)更加吸引目
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