【正文】 已經(jīng)是現(xiàn)房發(fā)售 四、營銷推廣總體策略 推廣 總體策略及 推廣 階段性劃分 ： JINGUO 世界因我而動 6 【推廣總體策略 】 地段優(yōu)勢 —— 位于城北區(qū)商業(yè)、居住配套較為發(fā)達(dá)的地段；（話外音：依據(jù)國外企業(yè)運作的成熟度和對市場占有的科學(xué)預(yù)測度，擁有“肯德基”的地方，就意味著本地方不是現(xiàn)在繁華，就是后期商業(yè)潛力巨大。 設(shè)計方案二：古代玉璽篆刻出的〖龍鑫商務(wù)〗方章字樣，字形為篆書。 激情演繹： 龍首祥福之地， 共同感受著財富的喜悅 霓虹閃爍之間， 他就象是帶領(lǐng)巨龍騰飛的明珠， 與 “高跟鞋”和“領(lǐng)帶”人士們共同上演著那精彩的人生因此，就目前項目的特點將其包裝成為商務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，利用有效地傳播途徑和層次、功能清晰的引導(dǎo)，配合完成銷售指標(biāo)是比較合理的?！蚌巍本褪秦敻慌d盛的代名詞，較為迎合了客戶心理。標(biāo)準(zhǔn)色：黃色、玫瑰紅加黑色、黑胡桃色。戶型優(yōu)勢 —— 作為純辦公寫字樓 ，本項目在該區(qū)域?qū)儆谥懈邫n配置項目，在戶型上一切從實用的角度出發(fā)，無論從 37 平米還是 400 多平米可自由分割組合，是一個量身鍍造的品質(zhì)空間 第四階段： 12 月以后，累計完成總體銷售目標(biāo)的 100%； 實現(xiàn)銷售收入 127 萬元 說明：以上數(shù)字為四舍五入后結(jié)果，比投資分析數(shù)據(jù)有較小偏差。 該廣告創(chuàng)意主要是利用有效地視覺，同時，利用這少有的廣告推廣方式，通過可觀性、可讀性加大廣告吸引力，以此有效配合銷售工作。 媒介策略 【 媒體總策略 】 充分利用經(jīng)濟、有效的媒體組合，配合制定的“三大戰(zhàn)役”銷售節(jié)奏，進(jìn)行有計劃、有重點、有目的的推廣。 房展會 —— 工業(yè)展覽館 3 月、 11月住博會 JINGUO 世界因我而動 11 紙杯設(shè)計： 整體設(shè)計畫面依據(jù)手提袋元素為基準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計。 要求：望公司或銷售人員從報刊、雜志上收集關(guān)于城北規(guī)劃和發(fā)展的有效新聞，以此配合宣傳和銷售現(xiàn)場的使用 戶外設(shè)計 —— 位置：項目樓體任選一側(cè)懸掛； 設(shè)計：大型條幅懸掛形式 主廣告語：城北租賃付款客戶，繳納半年以上租金客戶，免收 3 個月物 JINGUO 世界因我而動 17 業(yè)費；繳納一年以上租金客戶，免收一年物業(yè)費 B 座 以套為單位，原則上無優(yōu)惠，可根據(jù)具體情況調(diào)整（除一單元 2 層外，其余調(diào)價在原價執(zhí)行基礎(chǔ)上，調(diào)價范圍不得超過底線 50 元／㎡） 【實施計劃】 工作一：組織行銷 目的 ：宣傳公司品牌，樹立項目形象，挖掘潛在客戶，為內(nèi)部認(rèn)購積累客戶 需求 ：自住、投資或辦公 形式 ：及時有效地利用網(wǎng)絡(luò)資源發(fā)布有效、準(zhǔn)確的形象信息、銷售信息 形式 ：房展會形象展示 形式 ：舉辦 正式發(fā)售剪彩儀式 11： 00 慶典結(jié)束（建議本次活動有劉總主持并協(xié)調(diào)活動是否能執(zhí)行） 時間 ： 或 10 月，依據(jù)銷售情況 紙袋費用：印制五千冊， 元／個 5000＝ 12500 元 不可預(yù)估費用： 7950 元 注： 以上內(nèi)容僅作為執(zhí)行依據(jù)，需根據(jù)具體執(zhí)行調(diào)整，不盡之處請修正。名片費用：印制五盒， 元／盒 5＝ 50 元 形式 ：座談→告知項目動態(tài)→聽取客戶合理意見→發(fā)放宣傳品、禮品 客戶 ：所有 購房客戶（不包括租賃客戶） 時間 ： 3 月～ 6 月初 目的 ： 一是鼓舞士氣；二是有效宣傳 JINGUO 世界因我而動 20 客戶 ： 接待所有參展目標(biāo)客戶 客戶 ： 針對 經(jīng)常上網(wǎng)尋找和關(guān)心房地產(chǎn)項目的準(zhǔn)客戶 執(zhí)行 ：有效掌握時間，入場、發(fā)布工作及時，售樓準(zhǔn)備工作和印刷品及時到位。重點要求公司和銷售人員利用關(guān)系銷售尋找租賃客戶和投資買價） 工作二：形象展示 地點 ：行銷區(qū)域重點是北門 —— 北郊家樂。我們憑借絕對現(xiàn)場，讓您感受城北的氣象萬千。售樓部設(shè)計： 設(shè)計要求簡單明了，文字和畫面要保證視覺沖擊力和吸引力，不可過于繁亂 ，同時要求設(shè)計人員到達(dá)現(xiàn)場并測量尺寸。折頁設(shè)計： 設(shè)計規(guī)格為 A4 紙大??；紙張為 200K 亞粉紙；設(shè)計為正反兩面 2P，雙折線 S 型折疊，兩面顛倒印刷；正面為商業(yè)、辦公 宣傳內(nèi)容，背面為商住宣傳內(nèi)容。 【 媒體組合 】 監(jiān)控：在廣告正式制作及發(fā)布期，定期對市場進(jìn)行監(jiān)控，在廣告的發(fā)布日，對當(dāng)日來訪客戶進(jìn)行統(tǒng)計、評析，主要是廣告的關(guān)注度、推廣主題及延展的正確性。 B 座主題：“ 城北 公寓部分 的銷售，依據(jù)各推廣時間，策略定位為“三大戰(zhàn)役”： ★ 蓄勢預(yù)熱期 —— 由形象樹立進(jìn)行的宣傳告知戰(zhàn)； ★ 公開銷售期 —— 由產(chǎn)品價格及銷售方式所引出的誘惑拉力戰(zhàn)； ★ 持續(xù)期 —— 產(chǎn)品配套的服務(wù)及優(yōu)惠政策實惠戰(zhàn)； 推廣 階段劃分： 【 20xx 年后整體銷售推廣周期 】 物業(yè)優(yōu)