龍鑫商務營銷策劃案-營銷推廣篇-免費閱讀
【正文】 促銷活動物品費用： 20xx 元 JINGUO 世界因我而動 23 目的 ： 樹立服務形象，建立品牌口碑，吸引老客戶帶新客戶 執(zhí)行 ：購房→摸獎→領取獲獎卡 形式 ：舉辦 送決定，購房送一年物業(yè)或裝修的形式，吸引購房客戶到現(xiàn)場購房贈送率為 100%。 活動計劃 ： 9： 00 工作人員就位，來賓入場（來賓在入口處簽到，并由禮儀小姐給嘉賓佩帶胸花。 時間 ： 1 月 25 月左右 執(zhí)行 ：及時、有效調整發(fā)布的信息，回答客戶問題 工作四：參加房展會 工作三：網(wǎng)絡宣傳 形式 ：布置好售樓部，人員統(tǒng)一著裝入場；發(fā)布現(xiàn)場展示 物品 ： 宣傳品（折頁）、名片 JINGUO 世界因我而動 16 【購買目的】 自住、投資或辦公 【 銷售目標 】 95％ 【 租售價格 】 A 座 月～ 3 月 —— 均價 3500 元／㎡，起價 3400 元／㎡ 月～ 6 月 —— 均價 3600 元／㎡，起價 3500 元／㎡ 月～ 12 月 —— 均價 3600 元／㎡，起價 3500 元／㎡ B 座均價 2800 元／㎡？（在此基礎上以套為單位銷售不分朝向、樓層） B 座出租價格東向 20 元 ／㎡；西向 25 元／㎡ 【優(yōu)惠政策】 A 座 要求周邊放置綠色植物點綴，門口有紅色地毯鋪設。 印刷品 —— 折頁、紙袋、紙杯、物業(yè)服務公約冊 造勢：以居住、招商、辦公的租售形式為宣傳點，針對目標客戶群，充分利用媒體炒作，進行廣告攻勢。方法：調研、 JINGUO 世界因我而動 10 現(xiàn)場觀測、銷 售業(yè)績反饋等方式。 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) ： 整體廣告發(fā)布方面，在突出項目產(chǎn)品特點 —— 商?。k公的品質、極佳的區(qū)位和辦公投資環(huán)境為主訴求的前提下，在廣告創(chuàng)意方面建議： 第一階段： 元月～ 3 月，完成總體銷售目標的 10%； JINGUO 世界因我而動 8 實現(xiàn)銷售收 入 254 萬元 廣告錯位競爭策略 a) 鑒于本項目口碑實力不如西安名牌房產(chǎn)公司的情況，可通過避實擊虛進行錯位競爭。后期，可根據(jù)市場占有量，以及客戶積累達到銷售目的。交通優(yōu)勢 —— 位于西安南北大動脈主干道（迎賓大道）之旁，多條公交線路可直通城市每個地方 二、項目概念策劃 建立案名： 龍 鑫 商 務 JINGUO 世界因我而動 3 案名詮釋： 【 龍 】 —— 作為權力和財富的化身，在中國上下五千年的歷史中體現(xiàn)著舉足輕重的作用。項目所在地為龍首之地，即映射了區(qū)域性，又體現(xiàn)了富貴、吉祥的寓意。標準字體： “龍鑫”字體設計為元寶形；“商務” 字體設計為華文中宋體。升值潛力 —— 根據(jù)大西安、大發(fā)展的規(guī)劃，通過市政府 JINGUO 世界因我而動 5 的北遷，北郊大學城的建立，火車站的北遷，以及長慶、石油管道的經(jīng)濟建設，我們不難看出，城北將是西安后 5 年重點發(fā)展的核心區(qū)域。 有效利用項目的特性 —— 亦商亦辦公的綜合配置，投資極佳的理想環(huán)境，可自由組合的辦公空間進行宣傳，附帶對公寓部分的銷售進 JINGUO 世界因我而動 7 行。第二階段： 3 月～ 6 月，累計完成總體銷售目標的 40%； 實現(xiàn)銷售收入 765 萬元 項目現(xiàn)場采用以形象宣傳 為主，配合 項目特性和投資獲益直白說明進行推廣； 戶外 —— 在項目樓體一側懸掛條幅廣告 手提袋設計： 設計要求攜帶方便，實用性強，不宜過大；紙張為 250白卡；設計范圍正反兩面相同，兩側面相同；除設計元素外，應有背景小圖案點綴；印刷 1 萬冊。 報紙設計 —— ☆第一篇為項目說明和投資導向篇 （賣點炒作、招商，告知剪彩儀式 3 天內租售驚喜連連） 主題：北城福地 絕對現(xiàn)場 副標：商務無疆界 搶先贏未來； ☆第二篇價格及促銷優(yōu)惠政策 主題：北城福地 絕對現(xiàn)場 副標：選擇※※，北城讓你贏得焦點； ☆第三篇（略）依據(jù)銷售情況和活
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