【文章內(nèi)容簡介】 。支付條款中，價款的支付應(yīng)與取得的進(jìn)展聯(lián)系在一起。 合同管理 ? 合同收尾（ contract closeout） ? 合同收尾與行政總結(jié) (administrative closure)類似，因為合同收尾包括產(chǎn)品核實（所有工作正確地令人滿意地完成了嗎？）和行政收尾（ administrative closeout）（更新記錄以反映最終結(jié)果和將信息立卷以備將來使用）。合同條款也可能為合同收尾規(guī)定特定的程序。提前終止合同是合同收尾的特殊情形。 ? 合同收尾的輸入（ inputs to contract closeout） ? 合同文件資料 (contract documentation)。合同文件資料包括（但不限于）合同本身以及支持進(jìn)度（ supporting schedules），請來和批準(zhǔn)的合同變更，賣方發(fā)展的技術(shù)資料 (sellerdeveloped technical documents)，賣方執(zhí)行報告 (seller performance reports)，金融證件（ financial documents）（例如發(fā)票和支付記錄）和與合同有關(guān)的檢驗結(jié)果。 ? 合同收尾的工具和方法 (outputs from contract closeout) ? 采購審計 (procurement audits)。采購審計是從采購計劃到合同管理的采購過程的一種結(jié)構(gòu)性復(fù)查（ structured review）。采購審計的目標(biāo)是確認(rèn)成功和失敗，以確保向本工程其他采購項目的轉(zhuǎn)移或向執(zhí)行組織內(nèi)的其他項目的轉(zhuǎn)移。 ? 合同收尾的輸出（ outputs from contract closeout） ? 合同文卷檔案（ contract file）。應(yīng)準(zhǔn)備一完整的索引記錄設(shè)備 (a plete set of indexed records)以容納最終項目記錄。 ? 正式接收和總結(jié)（ formal acceptance and closure）。負(fù)責(zé)合同管理的個人或組織提供給賣方合同已完成的正式書面通知。正式接收和總結(jié)的要求常常在合同中規(guī)定。 項目管理 風(fēng)險 工程分包 風(fēng)險 配套采購 風(fēng)險 法律風(fēng)險 項目級風(fēng)險 模塊級風(fēng)險 從項目盈虧角度來看，項目風(fēng)險就是導(dǎo)致項目成本或收入不利變動的事件發(fā)生的不確定性。 根據(jù)對項目成本或收入影響的范圍，可將項目風(fēng)險分為： 項目風(fēng)險分為： 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計風(fēng)險 項目級風(fēng)險指影響項目整體的成本或收入 模塊級類風(fēng)險指影響項目某模塊的成本或收入 項目失敗風(fēng)險認(rèn)識 金融風(fēng)險 環(huán)境風(fēng)險 項目級風(fēng)險 明細(xì)分類 模塊級風(fēng)險 明細(xì)分類 環(huán)境風(fēng)險 政治風(fēng)險 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險 工程分包風(fēng)險 工程總價風(fēng)險 分包工程取價風(fēng)險 唯一分包商風(fēng)險 外協(xié)份額過大風(fēng)險 分包商與業(yè)主關(guān)系曖昧風(fēng)險 分包商資質(zhì)風(fēng)險 分包商管理風(fēng)險 金融風(fēng)險 項目付款風(fēng)險 尾款回收風(fēng)險 現(xiàn)金流風(fēng)險 貨幣貶值風(fēng)險 法律風(fēng)險 司法腐敗 /保護(hù)風(fēng)險 合同條款模糊風(fēng)險 合同工期延期罰款風(fēng)險 第三方請求權(quán)風(fēng)險 外協(xié)采購風(fēng)險 設(shè)備供應(yīng)商風(fēng)險 配套設(shè)備集成風(fēng)險 配套設(shè)備服務(wù)風(fēng)險 配套設(shè)備商務(wù)風(fēng)險 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計（總體方案）風(fēng)險 傳輸及路由規(guī)劃風(fēng)險 站點規(guī)劃與賠償風(fēng)險 設(shè)備利舊或租賃風(fēng)險 配套設(shè)備需求風(fēng)險 項目管理風(fēng)險 工程延期風(fēng)險 項目資源獲得風(fēng)險 合同變更管理風(fēng)險 項目主要風(fēng)險清單： 投標(biāo)應(yīng)控制住紅色標(biāo)注的主要風(fēng)險，要解決主要矛盾 項目失敗風(fēng)險認(rèn)識 【 風(fēng)險名稱 】 ： 政治風(fēng)險 （ 政局不穩(wěn)、政府部門腐敗、武裝沖突、社會治安差風(fēng)險） 【 經(jīng)典案例 】 ：在 N國 G項目中，該國政局很不穩(wěn)定，前國王被刺以后，各種勢力斗爭非常激烈，社會關(guān)系管理復(fù)雜；同時，由于國際形勢的影響，以及本地毛派活動頻繁等原因，社會治安混亂、如果發(fā)生武裝沖突、罷工或是政變，工程就會無限期拖下去。 項目級風(fēng)險：政治風(fēng)險 項目失敗風(fēng)險認(rèn)識 【 風(fēng)險應(yīng)對 】 ： 評估風(fēng)險發(fā)生的可能性及嚴(yán)重性，以決定是放棄，還是在投標(biāo)價格中增加政治風(fēng)險補(bǔ)償。 【 風(fēng)險名稱 】 ： 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險 （外匯管制及資金進(jìn)出管理嚴(yán)格） 【 經(jīng)典案例 】 ：在 N國 G項目中， 當(dāng)?shù)貙M(jìn)出境資金管理相當(dāng)嚴(yán)格，項目實施中大規(guī)模的資金運作必須有政府配合，這增加了管理費用與項目收入風(fēng)險。 項目級風(fēng)險：經(jīng)濟(jì)風(fēng)險 項目失敗風(fēng)險認(rèn)識 【 風(fēng)險應(yīng)對 】 ： 在投標(biāo)價格中考慮增加外匯風(fēng)險補(bǔ)償（實際上沒有）。 項目級風(fēng)險：經(jīng)濟(jì)風(fēng)險 項目失敗風(fēng)險認(rèn)識 創(chuàng)新產(chǎn)品 市場沉默期（年） 創(chuàng)新產(chǎn)品 市場沉默期（年） 35毫米照相機(jī) 40 無酒精啤酒 6 圓珠筆 8 微波爐 20 信用卡 8 個人計算機(jī) 6 佐餐軟飲料 10 電話應(yīng)答機(jī) 15 干啤酒 9 磁帶錄象機(jī) 20 電子計算機(jī) 10 電視游戲機(jī) 13 產(chǎn)品 率先創(chuàng)新者 現(xiàn)在市場的領(lǐng)袖 自動聚焦照相機(jī) 美國 日本 筆記本電腦 美國 日本 半導(dǎo)體激光器 美國 日本 便攜計算機(jī) 美國 日本 平面顯示器 美國 日本 數(shù)字式手表 美國 日本 復(fù)印機(jī) 美國 日本 /美國 電視機(jī) 美國 日本 磁帶錄像機(jī) 美國 日本 【 風(fēng)險名稱 】 ： 項目尾款回收風(fēng)險 【 經(jīng)典案例 】 ：在 N國 G項目中， 用戶極力要求在割接投入運行以后再給我司進(jìn)行初驗，想推遲初驗、延遲終驗、延長維保期的決心非常大，實際操作中找出各種借口以達(dá)到他們的目的。初驗不能獲得，意味著我司 20%的初驗款、20%的終驗款無法按時收回甚至無法收回。 項目級風(fēng)險：金融風(fēng)險 項目失敗風(fēng)險認(rèn)識 【 風(fēng)險應(yīng)對 】 ： 在付款方式談判中盡量減少尾款所占的比例，對于客戶故意推遲初、終驗的情況，或尾款很難回收的情況，應(yīng)將尾款回收風(fēng)險在報價時作為風(fēng)險補(bǔ)償。 【 風(fēng)險名稱 】 ： 現(xiàn)金流風(fēng)險 （主合同與分包合同的收付款時間差，導(dǎo)致我司大量資金墊付，影響現(xiàn)金流） 【 經(jīng)典案例 】 ：在 N國 G項目中， 我司與運營商 NTC的主合同付款方式為10/40/30/20，而分包采購部分基本都沒有做到背對背：鐵塔分包付款方式為20/45/25/10，計費分包是： 60%預(yù)付， 40%貨到；微波付款方式預(yù)付 65%，貨到 20%，初驗款 15%。主合同與采購分包合同在付款方式上有很大差距，我司要先墊付貨款，相當(dāng)于為 NTC提供融資 項目級風(fēng)險：金融風(fēng)險 項目失敗風(fēng)險認(rèn)識 【 風(fēng)險應(yīng)對 】 ： 公司大量墊支現(xiàn)金，會影響公司的正常經(jīng)營運作，甚至關(guān)系到公司的安危。要與分包商的談判中盡量爭取背敦背的方式，實在不能實現(xiàn)，才考慮把我司墊付貨款的利息算入報價成本里面。 【 風(fēng)險名稱 】 ： 司法腐敗風(fēng)險風(fēng)險 【 經(jīng)典案例 】 ： 在 N1國 W交換機(jī) Turnkey項目中，雖然分包過程中可以通過法律合同等來減低分包中可能出現(xiàn)的風(fēng)險。但 N1國司法部門重所周知的腐敗、冗長而昂貴的訴訟程序都極大地削弱了分包合同的法律制約作用。 項目級風(fēng)險：法律風(fēng)險 項目失敗風(fēng)險認(rèn)識 【 風(fēng)險應(yīng)對 】 ： 報價時增加司法腐敗風(fēng)險補(bǔ)償， 考慮聘請當(dāng)?shù)芈蓭熁蚍蓪＜?，同時做好訴訟不利的準(zhǔn)備，以相應(yīng)的風(fēng)險準(zhǔn)備金來彌補(bǔ)損失 【 風(fēng)險名稱 】 ： 合同條款模糊風(fēng)險 【 經(jīng)典案例 】 ： 模糊的條款利于甲方，而對總承包方不利。在 SC項目中，客戶標(biāo)書要求無縫覆蓋，無縫是？ %沒有定義。甲方負(fù)責(zé)工程中所需建設(shè)用地的合理征地費用支付，合理怎么定義，限度是多少，沒有明確。乙方在保修期內(nèi)，如甲方須乙方提供設(shè)備參數(shù)更改和任一設(shè)備的搬遷服務(wù)，任一設(shè)備是指某個站點還是所有站點？是一次搬遷還是幾次搬遷？ 項目級風(fēng)險：法律風(fēng)險 項目失敗風(fēng)險認(rèn)識 【 風(fēng)險應(yīng)對 】 ： 在此部分條款需要澄清，或者在標(biāo)書中答復(fù)部分滿足 /不滿足，附加我司的條件 。同時估計項目這部分可能意外的發(fā)生，計入風(fēng)險金作為補(bǔ)償。 【 風(fēng)險名稱 】 ： 傳輸及路由規(guī)劃風(fēng)險 （外線路由是否明確，路由穿越江河、山脈、公路 /鐵路、禁區(qū)等地段的數(shù)量是否準(zhǔn)確？ ） 【 經(jīng)典案例 】 ：在 SC項目中，由于租用鐵通 2M，投標(biāo)時鐵通機(jī)房與所規(guī)劃站點是否在鐵路兩邊，沒有逐一明確，如果在鐵路兩邊，則光纜路由需要過鐵路頂管，費用將增加 10萬。另光纜是延鐵路兩邊建設(shè)，鐵路部門是否對在鐵路兩邊施工會有新規(guī)定、新規(guī)劃，沒有認(rèn)真考慮和研究。 項目級風(fēng)險：網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計風(fēng)險 項目失敗風(fēng)險認(rèn)識 【 風(fēng)險應(yīng)對 】 ： 爭取延標(biāo)，通過詳細(xì)勘察和網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃來規(guī)避風(fēng)險。增加標(biāo)書條款： “ 由于政府和 相關(guān)行業(yè) 管理部門的規(guī)劃造成的設(shè)計更改，應(yīng)按照單價金額進(jìn)行補(bǔ)償；由于規(guī)劃更改造成的成本增加，由甲