廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司-差異化營銷(ppt39)(編輯修改稿)
2025-03-22 14:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 開拓階段 信息性廣告 解釋工作原理 ， 拉近目標(biāo)客戶距離 ，減少客戶擔(dān)心 成長階段 說服性廣告 開展促銷性活動 ， 誘導(dǎo)購買 成熟階段 提醒廣告 向消費(fèi)者通報市場活動信息，盡可能提升知名度 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之三 策略五 新聞傳播策略：信息化獲得 連續(xù)不斷的廣告戰(zhàn) 、 概念戰(zhàn)引發(fā)整個消費(fèi)市場的信任危機(jī) 信任來源于彼此間真誠地溝通；新產(chǎn)品要想贏得目標(biāo)客戶的信任 ， 正確有效地溝通方式和真實(shí)無誤地溝通內(nèi)容同樣不可確缺少 。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之三 策略六 全面深入推廣：整合的單位就像一個個的原子反應(yīng)堆 ， 聚合起來它們的能量就可能改變整個地球的形狀 不用一大堆突如其來的概念將客戶打蒙 ， 而要用實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品利益一步步引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn) ， 產(chǎn)品的銷售主張與他們內(nèi)心深處的需求剛好不謀而合 ， 把有限有人力 、 財力 、 物力用到目標(biāo)客戶身上 ， 做到深入有效地溝通 ， 比全面粗礦式平面推廣的實(shí)際效果要好得多 。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之四 廣告發(fā)布策略 行業(yè)雜志、行業(yè)展會、公司產(chǎn)品圖冊、公司企業(yè)及產(chǎn)品光碟。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之四 策略一 促銷活動策略 通過各種形式收集客戶資料 收集 、建立客戶檔案 市場調(diào)查 “ 三分策劃 ， 七分執(zhí)行 ” 企業(yè)作風(fēng)的傳播 客戶的認(rèn)同 業(yè)績的提升 。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之四 策略二 軟文宣傳策略 內(nèi)刊 林肯“有輿論做后盾，無往不利”白紙黑字的報紙是新聞權(quán)威輿論的象征 新產(chǎn)品推廣的力度變成了這場看不見的圈地運(yùn)動的最終勝負(fù)的重要因素。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之四 策略三 人際溝通策略：品牌與促銷兼得 產(chǎn)品促銷與品牌形象塑造很難融合到一次市場活動中去。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之四 策略四 例 A ： 尤其在過度競爭中，制造商與銷售商一道打折降價 特價的銷售、目的在短期內(nèi)促進(jìn)銷量的增長，至于降價對于品牌的形象的負(fù)面影響，對大多數(shù)直效促銷而言，只能鞭長莫及 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之四 策略四 例 B： 長效品牌推廣活動立足于長遠(yuǎn)發(fā)展，不以短期內(nèi)銷量的大幅度提升為直接目標(biāo)，而是通過品牌巡展等非急功近利的方式，提升品牌的美益度，擴(kuò)大品牌的影響力，在客戶心目中樹立信賴的品牌。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之四 策略四 人際溝通有，尤其是公司高層與客戶面對面的溝通，無疑是一種“魚與熊掌兼得”的高層次高效促銷活動。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之四 策略四 持續(xù)完善：成功與失敗一樣，永遠(yuǎn)只是暫時的狀態(tài)，只有持久的努力才能創(chuàng)造持續(xù)的價值，對現(xiàn)代市場而言，供求關(guān)系就是最本質(zhì)的一對矛盾，有需求才的市場，舊的需求滿足了，新的需求必然隨之產(chǎn)生。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之
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