廈門(mén)市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司-差異化營(yíng)銷(xiāo)(ppt39)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-23 14:02:12 本頁(yè)面
【正文】 五 直面 PBI生命周期 差異化產(chǎn)品品牌 (PBI)與產(chǎn)品，品牌與大多數(shù)事物一樣都有生死的過(guò)程 導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)階段。只要 在產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道等的影響著 PBI綜合實(shí)力的要素方面取得實(shí)質(zhì)性突破，我們就有可能在現(xiàn)有的產(chǎn)品步入衰退期之前讓它重新煥發(fā)活力，進(jìn)入新產(chǎn)品成長(zhǎng)階段，開(kāi)始新一輪的生命周期運(yùn)動(dòng)。 廈門(mén)市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之五 策略一 有需求就有可能 對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)而言，供求關(guān)系就是最本質(zhì)的矛盾，舊矛盾解決了，更高的矛盾以在等待 調(diào)查客戶(hù)需求 經(jīng)市場(chǎng)分析人員的整理，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求。 廈門(mén)市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之五 策略二 尋找新的 PBI 基本功能 +差異化功能 +差異化銷(xiāo)售 當(dāng)你為你的產(chǎn)品非同尋常激動(dòng)已時(shí)，別人不能一眼看出它的與眾不同，我們必須承認(rèn)客戶(hù)永遠(yuǎn)不會(huì)像制造商那樣完全全心全意地關(guān)注自己的產(chǎn)品，必須讓客戶(hù)記住產(chǎn)品的某一個(gè)光環(huán)，一眼就記住這一升級(jí) PBI的全面推廣打下了深厚的心理根基 廈門(mén)市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之五 策略三 PBI有效地延續(xù) “ 堅(jiān)持就是勝利 ” 反映在新產(chǎn)品的推廣中 ，就是要做有效的延續(xù) ， 單個(gè)廣告成功 ， 但由于先后推出的產(chǎn)品間缺乏必要的關(guān)聯(lián)成了孤立體 ， 從而模糊了總體品牌形象另一方面；例某品牌的營(yíng)銷(xiāo) 、 廣告策略一般 ， 由于長(zhǎng)期有堅(jiān)持 ， 不斷完善而取得上乘的市場(chǎng)收獲 ，市場(chǎng)是個(gè)最好的教師 ， 客戶(hù)是最權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo) 。 廈門(mén)市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之五 策略四 購(gòu)買(mǎi) 行業(yè)利潤(rùn)低 ， 軟文宣比硬廣告投入合算： A投入費(fèi)用低 B客戶(hù)信賴(lài)度高 客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，心里有成本與風(fēng)險(xiǎn)的參考： A當(dāng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品不了解，購(gòu)買(mǎi)重要產(chǎn)品、價(jià)格高產(chǎn)品，愿意付出趨高的購(gòu)買(mǎi)成本 購(gòu)買(mǎi)成本高。 B當(dāng)客戶(hù)對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要性趨弱時(shí)，購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)一般，客戶(hù)付出的購(gòu)買(mǎi)成本低。 廈門(mén)市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之五 策略五 PBI的突破 競(jìng)爭(zhēng)格局也在此時(shí)進(jìn)入新一輪洗牌時(shí)，國(guó)內(nèi)品牌無(wú)一例外指向高端，及洋品牌的技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)，從高端向下壓，侵蝕中端市場(chǎng)，產(chǎn)品的一再降價(jià)，欲與之決一高下，經(jīng)一段時(shí)間的整合后，新的產(chǎn)品推出為突破口。 廈門(mén)市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之五 策略六 PBI的績(jī)效評(píng)估 銷(xiāo)售效果 傳播效果 品牌提升 市場(chǎng)份額 客戶(hù)滿(mǎn)意度追蹤 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 銷(xiāo)售額分析 。 廈門(mén)市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之六 廈門(mén)市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 21, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 19:50:1819:50:1819:503/21/2023 7:50:18 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :50:1819:50Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 19:50:1819:50:1819:50Tuesday, March 21, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :50:1819:50:18March 21,
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