汽車(chē)精品營(yíng)銷(xiāo)差異化營(yíng)銷(xiāo)課件(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-18 16:42:04 本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)的家樂(lè)福的即將開(kāi)業(yè)，將會(huì)有效帶旺中山八路、中山七路的商業(yè)氛圍； ? 區(qū)域內(nèi)服裝及精品行業(yè)所占比例較大，主要是由于該區(qū)域存在這兩個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)商場(chǎng)，而藥品、通訊器材等亦有一定比例，但是文化用品、音響電器、鞋類(lèi)、化妝品等行業(yè)就較少或欠缺。 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 荔灣區(qū)商家經(jīng)營(yíng)特征 商業(yè)市場(chǎng)分析 商鋪面積： ? 荔灣區(qū)的鋪位面積大多在 50平方米以下，占%，其中 %的鋪位面積在 20平方米以下，超過(guò) 100平方米以上鋪位占 %。部分商家經(jīng)營(yíng)者覺(jué)得自己目前商鋪的經(jīng)營(yíng)面積太??； 商鋪月租金 ? 整個(gè)荔灣區(qū)以上下九商業(yè)圈為代表，下九路每平方每月為 1000元，上九路租價(jià)為每平方每月 600元，十甫路僅為每平方每月 500元，而平均租金約為每平方每月 767元。近幾年更被北京路蓋了風(fēng)頭，租金有向下調(diào)的跡象，其中以十甫路尤為突出。 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 荔灣區(qū)商家經(jīng)營(yíng)特征 商業(yè)市場(chǎng)分析 經(jīng)營(yíng)者開(kāi)設(shè)商鋪的分析 ? 對(duì)消費(fèi)者的要求 ：首先要求消費(fèi)者數(shù)量多，其次是 消費(fèi)者有良好的消費(fèi)能力。 ? 對(duì)位置的要求 ：位置好，人流大，客源多 ? 對(duì)知名度的要求 ：名氣大，商場(chǎng)內(nèi)要有名氣大的商家。 ? 對(duì)集聚的要求 ：希望經(jīng)營(yíng)地是新發(fā)展中心，商業(yè)中心或比較完善的購(gòu)物場(chǎng)所。 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 住宅部分 住宅市場(chǎng)分析 該地塊與穗宏大廈相距約 200米，目標(biāo)客人基本相近。本項(xiàng)目沒(méi)有回遷戶，可通過(guò)設(shè)計(jì)上的亮點(diǎn)與穗宏大廈拉開(kāi)距離，細(xì)分市場(chǎng)，提高產(chǎn)品檔次和客戶檔次。 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 四、用什么樣的主題和形象能夠 打動(dòng)買(mǎi)家？ （項(xiàng)目定位） 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 商業(yè)項(xiàng)目定位 1）市場(chǎng)定位 該商業(yè)物業(yè)應(yīng)是： 能滿足投資者所需，且具市場(chǎng)承接力及長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)能力的優(yōu)質(zhì)投資項(xiàng)目。 2） 形象命名定位 康王廣場(chǎng)（ IN PLAZA） 康王 ——康王路段上的延伸 廣場(chǎng) ——帶出項(xiàng)目的規(guī)模效應(yīng) IN ——“飲”字諧音， IN TIME代表最新的潮流 資訊 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 商業(yè)項(xiàng)目定位 經(jīng)營(yíng)及檔次定位 與荔灣商圈內(nèi)現(xiàn)有商場(chǎng)形成差異化經(jīng)營(yíng)的中檔商用物業(yè) 、最快、最全的潮流咨訊平臺(tái) 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 商業(yè)項(xiàng)目功能定位 為滿足上述市場(chǎng)定位并結(jié)合到項(xiàng)目本身特質(zhì)，敝司試從 三種不同功能布局進(jìn)行分析： 功能定位方案一 方案一：以與地鐵連通的負(fù)一層帶動(dòng)上蓋物業(yè)的經(jīng)營(yíng)，并可提升整個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià) 值。如地鐵二號(hào)線天馬 時(shí)裝批發(fā)中心地鐵隧道（ G出口）開(kāi)通投入使用后 客流激增了三倍。 樓 層 經(jīng)營(yíng)范圍 負(fù)一層 潮流產(chǎn)品特色經(jīng)營(yíng)小店 首 層 大型快餐連鎖店 /時(shí)尚服飾專(zhuān)賣(mài)店 二 層 美食天地 三 層 無(wú)煙飲食專(zhuān)區(qū) 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 方案二：為日后住宅物業(yè)預(yù)留配套空間，并為發(fā)展商節(jié)省啟動(dòng)資金。 但該功能定位方案容易與周邊現(xiàn)有的商業(yè)物業(yè)產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)同質(zhì) 化，難于吸費(fèi)者。 樓 層 經(jīng)營(yíng)范圍 負(fù)一層 地下停車(chē)庫(kù) 首 層 大型快餐連鎖店 /時(shí)尚服飾專(zhuān)賣(mài)店 二 層 三 層 美食天地 無(wú)煙飲食專(zhuān)區(qū) 功能定位方案二 商業(yè)項(xiàng)目功能定位 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 商業(yè)項(xiàng)目功能定位 方案三：將經(jīng)營(yíng)價(jià)值較高的首層以獨(dú)立臨街商鋪方式出售，可為 發(fā)展商以最快速度回收資金，但對(duì)二、三層的價(jià)值提升 不利。 樓 層 經(jīng)營(yíng)范圍 負(fù) 一層 地下停車(chē)庫(kù) 首 層 獨(dú)立臨街商鋪 二 層 三 層 美食天地 無(wú)煙飲食專(zhuān)區(qū) 功能定位方案三 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 商業(yè)項(xiàng)目功能定位 通過(guò)市場(chǎng)類(lèi)比法并結(jié)合本項(xiàng)目狀況 擬定各方案及相應(yīng)售價(jià)比較分析 元 /平方米 負(fù)一層 首層 二層 三層 均價(jià) 售 價(jià) 方 案 一 ￥ 23000 ￥ 50000 ￥ 35000 ￥ 18000 ￥ 315000 方 案 二 地下停車(chē)庫(kù) ￥ 42023 ￥ 30000 ￥ 15000 ￥ 29000 方 案 三 地下停車(chē)庫(kù) ￥ 50000 ￥ 18000 ￥ 10000 ￥ 26000 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)教材 商業(yè)項(xiàng)目功能定位
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