廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司-差異化營銷(ppt39)(已修改)
2025-03-12 14:02 本頁面
【正文】 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 躊躇滿致的營銷人 我們常常聽到越來越多聰明又勤奮的營銷人抱怨：“我的營銷策略沒有錯，可公司的產(chǎn)品、規(guī)模跟不上，結(jié)果導(dǎo)致我永遠成不了第一。”這樣的問題是每一個躊躇滿致的營銷人所不能容忍的。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 “第一”的誘惑力 “第一”的誘惑力如此巨大，然而公司規(guī)模不可能說擴大就擴大，產(chǎn)品線不可能說延展就延展，大家是不是必須跳槽到產(chǎn)能、規(guī)模能做到行業(yè)第一的企業(yè)去，才能實現(xiàn)拔得頭籌的愿望？ 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 商業(yè)競爭 但 ， 現(xiàn)在商業(yè)競爭的不二法門是 只有老大 ， 沒有老二 。 我們必須要去力爭 。 可與老大硬拼 ， 結(jié)果只能是 “ 付出太多 ， 收獲太少 ” ， 弄不好還會頭破血流 。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 需要“出位” 我們難道就此罷休 ？ 當(dāng)然不 !今天我們需要 “ 出位 ” 。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 品牌“定位”的創(chuàng)新 “ 出位 ” 不僅僅是產(chǎn)品品牌差異化識別 (簡稱 PBI)， 實際上是對產(chǎn)品品牌“ 定位 ” 的創(chuàng)新 ， 如果大家把目光盯在同一個定位上 ， 那就是沒有定位 。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 自建門戶 “ 出位 ” ， 就是不再和老大在同一個圈子里周旋 ， 而是 “ 另立山頭 ” ，“ 自建門戶 ” ， 只有這樣才能讓我們打破一個行業(yè)只有一個第一名的定規(guī) ， 才能讓我們突出重圍 ， 從而在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天 “ 標新立異 ” 。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 策略 PBI它代表公司整體的營銷哲學(xué) ，從選擇目標客戶 、 新產(chǎn)品定義 、 研發(fā)的開始 ， 我們應(yīng)必須明白自己要成為哪個領(lǐng)域的老大 ， 接下來要做的就是策略的堅持 。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 從另一方面講，“一技之長”是出位的基礎(chǔ)，只有有了這個基礎(chǔ)，才能讓我們的“標新立異”立得更穩(wěn)、更扎實。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 標新立異 領(lǐng)航者 在這方面，做企業(yè)和做人是同樣的道理：我個人的綜合實力不是最強，但我有獨門功夫，那我一樣可以成為某一領(lǐng)域的領(lǐng)航者；對企業(yè)而言，我的實力、規(guī)模短時間內(nèi)達不到理想狀態(tài)，但我一樣可以揚已所長在為“某一領(lǐng)域的老大”。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI法則 “ 出位 ” 首先是一種商業(yè)精神 ， 是營銷人不斷追求創(chuàng)新 、 追求超越自我的一種精神表現(xiàn) 。其次 ， “ 出位 ” 是一種商業(yè)方法 ， 既要有理論做行動的指南 ， 又有一套系統(tǒng)的實施策略 PBI法則 。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之一 探尋需求 關(guān)心你的商品 ， 它將一去不回； 關(guān)心你的客戶 ， 他會再三光顧 。 項目背景：非可視 可視 彩色可視 聯(lián)網(wǎng)
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