廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司-差異化營銷(ppt39)-展示頁
2025-03-10 14:02本頁面
【正文】 我的實(shí)力、規(guī)模短時(shí)間內(nèi)達(dá)不到理想狀態(tài)，但我一樣可以揚(yáng)已所長在為“某一領(lǐng)域的老大”。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 策略 PBI它代表公司整體的營銷哲學(xué) ，從選擇目標(biāo)客戶 、 新產(chǎn)品定義 、 研發(fā)的開始 ， 我們應(yīng)必須明白自己要成為哪個(gè)領(lǐng)域的老大 ， 接下來要做的就是策略的堅(jiān)持 。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 品牌“定位”的創(chuàng)新 “ 出位 ” 不僅僅是產(chǎn)品品牌差異化識(shí)別 (簡(jiǎn)稱 PBI)， 實(shí)際上是對(duì)產(chǎn)品品牌“ 定位 ” 的創(chuàng)新 ， 如果大家把目光盯在同一個(gè)定位上 ， 那就是沒有定位 。 可與老大硬拼 ， 結(jié)果只能是 “ 付出太多 ， 收獲太少 ” ， 弄不好還會(huì)頭破血流 。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 “第一”的誘惑力 “第一”的誘惑力如此巨大，然而公司規(guī)模不可能說擴(kuò)大就擴(kuò)大，產(chǎn)品線不可能說延展就延展，大家是不是必須跳槽到產(chǎn)能、規(guī)模能做到行業(yè)第一的企業(yè)去，才能實(shí)現(xiàn)拔得頭籌的愿望？ 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 但 ， 現(xiàn)在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不二法門是 只有老大 ， 沒有老二 。廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 躊躇滿致的營銷人 我們常常聽到越來越多聰明又勤奮的營銷人抱怨：“我的營銷策略沒有錯(cuò)，可公司的產(chǎn)品、規(guī)模跟不上，結(jié)果導(dǎo)致我永遠(yuǎn)成不了第一?！边@樣的問題是每一個(gè)躊躇滿致的營銷人所不能容忍的。 我們必須要去力爭(zhēng) 。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 需要“出位” 我們難道就此罷休 ？ 當(dāng)然不 !今天我們需要 “ 出位 ” 。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 自建門戶 “ 出位 ” ， 就是不再和老大在同一個(gè)圈子里周旋 ， 而是 “ 另立山頭 ” ，“ 自建門戶 ” ， 只有這樣才能讓我們打破一個(gè)行業(yè)只有一個(gè)第一名的定規(guī) ， 才能讓我們突出重圍 ， 從而在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天 “ 標(biāo)新立異 ” 。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 從另一方面講，“一技之長”是出位的基礎(chǔ)，只有有了這個(gè)基礎(chǔ)，才能讓我們的“標(biāo)新立異”立得更穩(wěn)、更扎實(shí)。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI法則 “ 出位 ” 首先是一種商業(yè)精神 ， 是營銷人不斷追求創(chuàng)新 、 追求超越自我的一種精神表現(xiàn) 。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之一 探尋需求 關(guān)心你的商品 ， 它將一去不回； 關(guān)心你的客戶 ， 他會(huì)再三光顧 。 ) 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 技術(shù)為社會(huì)服務(wù) 需求論證：基層調(diào)查 調(diào)查報(bào)告的 運(yùn)用 技術(shù)論證：與時(shí)代同步還是快一步 權(quán)威認(rèn)證：社會(huì)的影響 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之二 形成策略 不要把產(chǎn)品當(dāng)子彈 ， 試圖打中消費(fèi)者；而應(yīng)把產(chǎn)品當(dāng)美食 ， 吸引消費(fèi)者品嘗 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之三 策
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