廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司-差異化營銷(ppt39)-文庫吧資料
2025-03-08 14:02本頁面
【正文】 整理，發(fā)現(xiàn)客戶的需求。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之五 直面 PBI生命周期 差異化產(chǎn)品品牌 (PBI)與產(chǎn)品，品牌與大多數(shù)事物一樣都有生死的過程 導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期四個(gè)階段。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之四 策略四 人際溝通有，尤其是公司高層與客戶面對面的溝通，無疑是一種“魚與熊掌兼得”的高層次高效促銷活動(dòng)。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之四 策略三 人際溝通策略：品牌與促銷兼得 產(chǎn)品促銷與品牌形象塑造很難融合到一次市場活動(dòng)中去。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之四 策略一 促銷活動(dòng)策略 通過各種形式收集客戶資料 收集 、建立客戶檔案 市場調(diào)查 “ 三分策劃 ， 七分執(zhí)行 ” 企業(yè)作風(fēng)的傳播 客戶的認(rèn)同 業(yè)績的提升 。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之三 策略六 全面深入推廣：整合的單位就像一個(gè)個(gè)的原子反應(yīng)堆 ， 聚合起來它們的能量就可能改變整個(gè)地球的形狀 不用一大堆突如其來的概念將客戶打蒙 ， 而要用實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品利益一步步引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn) ， 產(chǎn)品的銷售主張與他們內(nèi)心深處的需求剛好不謀而合 ， 把有限有人力 、 財(cái)力 、 物力用到目標(biāo)客戶身上 ， 做到深入有效地溝通 ， 比全面粗礦式平面推廣的實(shí)際效果要好得多 。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之三 策略三 需求 、 滿足 需求 、 滿足 制造商 經(jīng)銷商 顧客 信息反潰 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 PBI五步法之三 策略三 傳播策略：整合大贏家 資訊泛濫 客戶注意力匱乏 吸引客戶的核心主題 差異化焦點(diǎn)的變聚 。 新價(jià)格戰(zhàn)： “ 技術(shù)進(jìn)一步 ， 價(jià)格讓一步 ” 策略以技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ) ， 在產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)的前提下 ，依靠技術(shù)升級 、 規(guī)?；a(chǎn) ， 降低單品成本 ，讓消費(fèi)者享受價(jià)低 、 物美 。 市場細(xì)分策略： 2： 8定律 個(gè)性化服務(wù) 。 目標(biāo)市場選擇：要播種不要撒種 二 、 三級客戶的確定 。 項(xiàng)目背景：非可視 可視 彩色可視 聯(lián)網(wǎng) 智能網(wǎng) 關(guān)心客戶：客戶的需求才購成產(chǎn)品核心竟?fàn)幜? 逆逆向調(diào)研：客戶的不滿意度 確定 PBI： 優(yōu)勢 、 劣勢 (例按主機(jī)門鈴時(shí) ， 主機(jī) 按鍵能觸發(fā)樓道的照明燈 。其次 ， “ 出位 ” 是一種商業(yè)方法 ， 既要有理論做行動(dòng)的指南 ， 又有一套系統(tǒng)的實(shí)施策略 PBI法則 。 廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司 標(biāo)新立異 領(lǐng)航者 在這方面，做企業(yè)和做人是同樣的道理：我個(gè)人的綜合實(shí)力不是最強(qiáng)，但我有獨(dú)門功夫，那我一樣可以成為某一領(lǐng)域的領(lǐng)航者；對企業(yè)而言，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1