華彩項目經(jīng)理培訓之如何進行文案管理(編輯修改稿)
2025-03-22 13:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 團隊智慧。 洞察客戶需求， 吸納客戶智慧。 找出核心問題 , 形成核心觀點 , 理清整體思路 , 邏輯嚴密清晰 , 架構(gòu)細節(jié)完美。 先合后分，先總后分 時間節(jié)點把握 與其失信于客戶，不如難看于同仁。 禁忌： 包產(chǎn)到戶，一人全包。 禁忌： 無謂的資料堆積， 平庸無奇寡淡如火， 粗制濫造不知所云。 禁忌： 松松垮垮，拖拖拉拉， 降低要求，自取其辱， 沒有原則，一團和氣。 18 三 演練管理 ? 1，什么是演練 ? 2，演練的真實內(nèi)涵 ? 3，演練的重要性 ? 4，演練的基本方法 ? 5，演練的關(guān)鍵重點 19 1，什么是演練 ? 顧名思義，演練就是指 — 文案報告匯報前的匯報演講練習。 ? 無知的顧問會把它想得過于簡單，但它其實并不簡單，而是包括三方面的重要內(nèi)容： A、報告 B、演講 A、練習 20 2，演練的真實內(nèi)涵 ? 報告的深度理解與再修訂： ? 報告的目的 ? 報告的出發(fā)點 ? 報告所針對的核心問題 ? 報告的核心思路 ? 報告的內(nèi)容主線 ? 報告的整體框架 ? 報告的重點和針對性 ? 報告的關(guān)鍵點 ? 報告的措詞 ? 報告的格式 ? 報告的規(guī)范性 ? 報告的深度理解 ? 報告如何解讀 A、報告 B、演講 A、練習 ? 演講的技法： ? 內(nèi)容理解 ? 把握整體框架 ? 理出內(nèi)容及邏輯主線 ? 突出重點 ,輕重有別 ? 明白每一個部分 \每個 PPT要表述和傳達的核心內(nèi)容及其要點 ? 用自己方式組織好語言 ? 自信 ? 演講的演習： ? 專業(yè)基礎 ? 專業(yè)形象 ? 個性風格 ? 語言組織 ? 時間掌握 ? 重點闡述 21 3，演練的重要性 華彩團隊： 數(shù)十天甚至幾個月的苦戰(zhàn)， 絞盡腦汁的精心構(gòu)思， 一而再再三的研討， 反復永無停止的修訂； 客戶方面： 客戶的一次次質(zhì)疑， 客戶對我們抱有的高期望， 客戶內(nèi)部有待統(tǒng)一的意見； 老師你真棒！提案成功！ 馬上收錢發(fā)獎金！ 全有賴于 提案前的 認真演練 ? 如果把前面的工作比喻成搶球和運球成功，把提案比喻成臨門一腳，那么，演練就是確保臨門一腳不出臭腳的集中補課和強化緊急訓練！ 22 演練的好處就是多 ? 凡是預則立，不預則廢。 ? 好上再好，不好起碼變好。 ? 切實確保成功，避免慘敗。 ? 正式提案前的風險管理措施： ? 真正理解報告； ? 熟悉內(nèi)容； ? 改善演講技能； ? 消除提案緊張時帶來的風險； ? 提前做好問題預案。 23 4，演練的基本方法 初演 中演 提升 主要方法： 1，演講人按照大的模塊一個模塊一個模塊地演練，每講完一個模塊后，本人與其他團隊成員一一為其提出改進意見； 2，演講人現(xiàn)場總結(jié)消化改進意見后重講一次，本人及團隊成員再提一次改進意見； 3，進行一下個部分模塊的演練。 4，進行下一個演講人的演練。 主要方法： 1，演講人將本人要講的報告從頭至尾完整地講一遍后，本人與其他團隊成員一一為其提出改進意見； 2，演講人現(xiàn)場總結(jié)消化改進意見后選擇剛才演講最差的一個模塊重講一次，本人及團隊成員再提一次改進意見； 3，進行一下個演講人的演練。 主要方法： 1，演講人將本人要講的報告從頭至尾完整地仿真式演講一遍后，本人與其他團隊成員一一為其提出改進意見； 2，進行一下個演講人的演練。 24 演講的日程安排 ? 如果時間充裕，演練可安排在正式提報前 45天；如果時間緊迫，亦必須提前 3天完成所有報告，空出 3天時間進行必要的提報演練；至少 2天必須保證，即一定進行一天中演和一天提升演練。 ? 日程安排基本原則如下： 初演 中演 提升
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