【文章內(nèi)容簡介】 3 Q4 總計 V% 人員數(shù) 市場推廣費用 Q1 Q2 Q3 Q4 總計 V% 成本 銷售額 毛利 純利 營業(yè)凈現(xiàn)金流 Q1 Q2 Q3 Q4 總計 V% 純利 營業(yè)凈現(xiàn)金流 毛利 費用 26 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 四、評估各成員公司營銷隊伍的力量和運行機制，制定對策 潛力 ?可明確地包括諸如團隊組合、領(lǐng)導(dǎo)能力、智力等特點 高 中堅力量 通過培訓(xùn)和加強督導(dǎo)提升能力 超級明星 充分放權(quán) 使用硬性等分，以使每一個分類都達到一定的百分比 超級明星 1015% 中堅力量 2530% 表現(xiàn)尚可者 1015% 業(yè)績不佳者 2530% 失敗者 1015% 中 表現(xiàn)尚可 通過補充人手、培訓(xùn)和加強督導(dǎo)提升能力 中堅力量 通過培訓(xùn)來提升能力 低 失敗者 調(diào)整和更換 低 中 高 業(yè)績 ?基于業(yè)績評估打分， A/B/C或五分制 ?強調(diào)結(jié)果 /業(yè)績 業(yè)績不佳者給予警告，提供有針對性的發(fā)展支持或者調(diào)整 表現(xiàn)尚可 通過補充人手、培訓(xùn)和輔導(dǎo)支持 僅為示例 27 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 確定整個市場開發(fā)體系的人力計劃 市場開發(fā)總監(jiān) ？ 媒介經(jīng)理 ？ 促銷經(jīng)理 ？ ？ 市場開發(fā)經(jīng)理 ？ 市場開發(fā)經(jīng)理 ？ 市場開發(fā)經(jīng)理 ？ 市場經(jīng)理 ？ 層級 崗位 候選人 現(xiàn)有崗位 現(xiàn)有崗位的繼任人 確定時間 負責(zé)人 高層 商用車經(jīng)營副總裁 文兵（需進一步確定） 東北董事長 10月 30日 曹里民，人力資源部經(jīng)理 何永峰（需進一步確定） 東北總經(jīng)理 商用車業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理 高潔 內(nèi)蒙總經(jīng)理 10月 30日 高潔，人力資源部經(jīng)理 上海東風(fēng)起亞總經(jīng)理 孫曉淵 上海紳協(xié)銷售經(jīng)理 11月 30日 呂善文，人力資源部經(jīng)理 上海標(biāo)志店總經(jīng)理 周曉忠 上海紳協(xié)副總經(jīng)理 11月 30日 中層 運營信息分析員 湯方偉 十堰公司信息員 9月 30日 胡芳，人力資源部經(jīng)理 商貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理 張彤 商貿(mào) 1部業(yè)務(wù)經(jīng)理 9月 30日 許可，人力資源部經(jīng)理 魏宏偉 商貿(mào) 2部業(yè)務(wù)經(jīng)理 東風(fēng)采購部 薪酬考核經(jīng)理 李良清 運營信息分析員 湯方偉 9月 30日 人力資源部經(jīng)理 庫存管理會計 徐德俊 9月 30日 會計部經(jīng)理，人力資源部經(jīng)理 僅為示例 28 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 幫助總部成立市場突擊小組 (MIT)，以便支援需要幫助的成員公司 機構(gòu)設(shè)置 職責(zé)和權(quán)限 成員構(gòu)成 運作機制 市場突擊小組（ MIT) 方案，并參與執(zhí)行 驗，通過 EMAIL的《市場開發(fā)快訊〉傳遞到各成員公司 員公司指導(dǎo) ?小組顧問，由咨詢顧問擔(dān)任 ?總部部分專業(yè)人員 ?成員公司某類活動專家，根據(jù)需要隨時抽調(diào) ?整個完整的小組進入成員公司直接執(zhí)行方案 ?或者 1數(shù)名成員公司缺乏的專業(yè)人員或者某項活動的專家，進入成員公司，協(xié)助開展活動 僅為示例 29 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問 并對所有市場開發(fā)人員針對所制定的各類宣傳和促銷活動的作業(yè)指導(dǎo)手冊進行培訓(xùn) 培訓(xùn)對象 培訓(xùn)組織： Workshop 成果 工具和場地 ?各成員公司市場開發(fā)團隊，每次 12個成員公司 ?總部 MIT成員 ? 所有參與者分成幾個小組，確保不同背景的人員組成一個小組，每個人自始至終參與研討，確保每個人創(chuàng)造性地提出對本公司戰(zhàn)略的看法 ? 培訓(xùn)顧問作為研討會的主持人引導(dǎo)研討會的進程，介紹并深入剖析制定的各類宣傳和促銷活動具體操作辦法，分析參與培訓(xùn)的成員公司的市場特點，激發(fā)參與者加入討論，總結(jié)出本成員公司的市場開發(fā)計劃及其關(guān)鍵舉措 ?本成員公司未來3年的市場開發(fā)戰(zhàn)略 ?年度計劃和預(yù)算 ?如何完善和提升本市場開發(fā)團隊 ?掌握未來 3個月需要開展的活動的具體操作 ?23天 /次 ?人數(shù)： 10－ 12人最佳，最多不要超過 20人 ?場地：剛好能容納參加人數(shù)的會議室，四周是白墻，可以貼零號大白紙 ?工具：投影儀、白板、 30張零號大白紙、 2支紅色白板筆、 7支黑色白板筆 僅為示例 30 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 11 12 戰(zhàn)略 目標(biāo) 資源 財務(wù)控制 人力資源 運營計劃 市場戰(zhàn)略 預(yù)測 目標(biāo)、考核機制 期權(quán) 獎金 員工 ABC分類 繼任計劃 發(fā)展計劃 2023年 Review Review 調(diào)整 年中總結(jié) Review調(diào)整 實施 Review 實施 Review 實施 Review 實施 Review 實施 Review 2023～ 2023三年戰(zhàn)略 2023戰(zhàn)略及預(yù)算 實施 Review 實施 Review 考核 實施 Review 實施 Review 實施 Review 實施 Review 實施 Review 實施 Review 考核 考核 考核 未達到目標(biāo) 期權(quán)減少 獎金下調(diào) 未達到目標(biāo) 期權(quán)減少 獎金下調(diào) 未達到目標(biāo) 期權(quán)減少 獎金下調(diào) 達到目標(biāo)，適當(dāng)?shù)莫剟畲胧? 達到目標(biāo)，適當(dāng)?shù)莫剟畲胧? 達到目標(biāo)，適當(dāng)?shù)莫剟畲胧? 實施 Review Review 調(diào)整 Review 調(diào)整 實施 Review 實施 Review 實施 Review 實施 Review 實施 Review Review 調(diào)整 個人發(fā)展培訓(xùn) 個人發(fā)展計劃 360186。評估 ABC分類 繼任發(fā)展計劃 建立完善的目標(biāo)管理體系，強化總部經(jīng)營管理部對成員公司市場開發(fā)部的管控力度，確保對達成市場開發(fā)計劃進行有效控制 僅為示例 注：紅字部分指該措施尚未確定， 2023年是否適合在公司內(nèi)推行 31 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 利用下列工具強化對市場開發(fā)體系的隊伍培養(yǎng)和發(fā)展，這實際上是能否成功實現(xiàn)未來 35年市場開發(fā)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵所在 定義 作用 EMS內(nèi)部簡歷 由人力資源部提供表格，內(nèi)容包括員工經(jīng)歷和近年業(yè)績 詳細了解員工經(jīng)歷和業(yè)績 360度評估 從多個方面采用五分制對員工能力進行評分 全方位客觀評估員工能力 挑戰(zhàn)型任務(wù) 公司在 Session C結(jié)束一個階段后對表現(xiàn)出色的員工進行委派 進一步發(fā)揮員工潛能，提高公司業(yè)績 Fatality Chart 按三個區(qū)將員工進行分布作出 對全體員工進行定位，以確定去留升降名單 繼任計劃表 在公司各個部門的職位上排寫候選人名單 提高晉升制度的透明度保障各部門管理層的連續(xù)性 Stretch 員工在設(shè)定目標(biāo)時有兩層 , 第一層必須完成的，第二層相對與第一層目標(biāo)有所提高，即 Stretch 最大程度發(fā)揮員工潛能，提高公司業(yè)績 僅為示例 32 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 目錄 ? 遠卓管理顧問對新奧委托意愿的理解 ? 遠卓管理顧問對新奧委托的解決思路 ? 項目成果 ? 遠卓建議的任務(wù)結(jié)構(gòu)及其展開 ? 遠卓建議的開展本項目的方式 ? 項目組織 ? 可能參與本項目的核心人員介紹 33 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 目錄 ? 遠卓管理顧問對新奧委托意愿的理解 ? 遠卓管理顧問對新奧委托的解決思路 ? 項目成果 ? 遠卓建議的任務(wù)結(jié)構(gòu)及其展開 ? 遠卓建議的開展本項目的方式 ? 項目組織 ? 可能參與本項目的核心人員介紹 34 169。 2023 Bexcel Manage