【正文】 我們讓您更方便！” 或 …… 示例 39 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問(wèn) 通過(guò)綜合權(quán)衡調(diào)研作出綜合性了解 數(shù)據(jù)輸入 你喜歡哪一種？ 現(xiàn)在鋼瓶煤氣 ?每個(gè)月平均費(fèi)用￥ 30 ?鋼瓶費(fèi)￥ 200 ?每個(gè)月需要換鋼瓶 ?廚房需要留出存放鋼瓶的地方 換用管道燃?xì)? ?每個(gè)月平均費(fèi)用￥ 30 ?接駁費(fèi)￥ 2023 ?每個(gè)月不再需要換鋼瓶 ?新生活方式的感覺(jué) 喜好程度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 弱 中 強(qiáng) 數(shù)據(jù)輸入 重要性（ %）？ 品牌 安全 價(jià)格 可靠 各細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略下的氣化率估計(jì) 價(jià)格敏感用戶 高價(jià)值用戶 價(jià)格和接入費(fèi) 氣化率 總計(jì) 示例 43 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問(wèn) 針對(duì)企業(yè)用戶，也可以利用同樣辦法制定針對(duì)性的營(yíng)銷和銷售戰(zhàn)略 第一步 客戶細(xì)分 第二步 確定客戶需求 第三步 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略 1. 選擇幾個(gè)典型市場(chǎng) 2. 制定市場(chǎng)細(xì)分方法 3. 開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查 4. 收集和分析內(nèi)部數(shù)據(jù) 使用量及需求 購(gòu)買決策因素 ?家庭和集團(tuán)用戶 ?新奧與競(jìng)爭(zhēng)公司 ?服務(wù) /產(chǎn)品 /價(jià)格套餐 方案一 …… 方案二 …… 方案三 …… ?宣傳 /促銷 方案一 …… 方案二 …… 方案三 …… 示例 47 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 90年代初 LG重新規(guī)劃了品牌譜系，充滿了現(xiàn)代感、親和力、人性化，向政府、資本市場(chǎng)和消費(fèi)者充分傳達(dá)了與財(cái)閥時(shí)代訣別的決心 LG 電纜 LG 化工 LG 能源 LG 工業(yè)系統(tǒng) LG醫(yī)藥 LG電信 LG 家庭用品與衛(wèi)生保健 LG 超精密電子配件 僅為示例 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/212023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 11:06:00 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/212023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 11:06:00 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問(wèn) 新奧整個(gè)集團(tuán)的品牌結(jié)構(gòu)應(yīng)如何規(guī)劃 僅為示例 萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng) 萬(wàn)達(dá)住宅 萬(wàn)達(dá)地產(chǎn) 萬(wàn)達(dá)地產(chǎn) 萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng) 萬(wàn)達(dá)住宅 ... ... ... ... ... 大連星海家園 長(zhǎng)春明珠 南京萬(wàn)達(dá)花園、 ... 長(zhǎng)春萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng) ? 14個(gè)城市的萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng) 公司品牌 行業(yè)品牌 項(xiàng)目品牌 ? 專注于商業(yè)地產(chǎn)中的購(gòu)物中心領(lǐng)域 ? 通過(guò)同沃爾馬的戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過(guò)捆綁沃爾瑪?shù)钠放蒲杆俳ⅰ叭f(wàn)達(dá) 沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)地產(chǎn)”品牌 ? 利用該品牌強(qiáng)有力地支持公司獲得土地資源、融資、吸引商家 ? 專注于住宅地產(chǎn)市場(chǎng) ? 通過(guò)自我積累和萬(wàn)達(dá)足球俱樂(lè)部在市政府、銀行和消費(fèi)者中建立品牌 49 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問(wèn) 而且還要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性分析 安全 隨遇而安 喜歡新事物 時(shí)髦而非功能 便利 服務(wù) 價(jià)格 關(guān)鍵轉(zhuǎn)換因素 關(guān)鍵購(gòu)買因素的重要性 受影響的比例 安全 隨遇而安 喜歡新事物 時(shí)髦而非功能 便利 服務(wù) 價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B 關(guān)鍵購(gòu)買因素的重要性 受影響的比例 方案 接入費(fèi) 月費(fèi) 宣傳 /促銷 新奧燃?xì)? 方案 接入費(fèi) 月費(fèi) 宣傳 /促銷 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B 新奧管道天然氣同鋼瓶煤氣等相比，哪些方面做得更好，哪些方面較差？ + 示例 45 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問(wèn) 通過(guò)定量調(diào)查了解現(xiàn)有和潛在用戶 ?了解目前使用的滿意度 ?詳細(xì)了解目前和潛在產(chǎn)品 /服務(wù)的需求偏好 ?確定不同細(xì)分群體是用管道燃?xì)獾脑? ?評(píng)估不同管道燃?xì)庠诓煌瑑r(jià)格點(diǎn)（初裝費(fèi)和使用費(fèi)）和服務(wù)水平上的氣化率 ?確定新奧的品牌實(shí)力 ?形成可靠的基于需求的市場(chǎng)細(xì)分觀點(diǎn) 直接提問(wèn)，如 ?您對(duì)目前提供的服務(wù)是否滿意？ ?以下哪種特點(diǎn)對(duì)您更重要？ 綜合權(quán)衡，比如 ?如果以現(xiàn)有的初裝費(fèi)和每立方米的使用價(jià)格，并享受 10%的折扣，您愿意換用新奧管道燃?xì)鈫?？? 用戶調(diào)研目標(biāo) 研究方法 示例 41 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問(wèn) 第一步 用戶細(xì)分的方法 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) /差異 實(shí)施的難度 用戶可以通過(guò)不同角度細(xì)分 細(xì)分的目的 用戶注重怎樣的服務(wù)？ 他們?cè)詾檫@樣的服務(wù)付多少錢？ 目標(biāo)用戶希望如何獲得這些服務(wù)？ 不同用戶使用產(chǎn)品 /服務(wù)的情況如何？利潤(rùn)如何？ 不同用戶的外在特征是怎樣的？ 用戶集中在什么地方？ 地域 產(chǎn)品 /服務(wù)使用 用戶 /企業(yè)結(jié)構(gòu) 需求 /態(tài)度 示例 37 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 目錄 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)對(duì)新奧委托意愿的理解 ? 遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)對(duì)新奧委托的解決思路 ? 項(xiàng)目成果 ? 遠(yuǎn)卓建議的任務(wù)結(jié)構(gòu)及其展開(kāi) ? 遠(yuǎn)卓建議的開(kāi)展本項(xiàng)目的方式 ? 項(xiàng)目組織 ? 可能參與本項(xiàng)目的核心人員介紹 33 169。 2023 Bexcel Management Consultants All Rights Reserved 泰辰的管理顧問(wèn) 并對(duì)所有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員針對(duì)所制定的各類宣傳和促銷活動(dòng)的作業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)進(jìn)行培訓(xùn) 培訓(xùn)對(duì)象 培訓(xùn)組織： Workshop 成果 工具和場(chǎng)地 ?各成員公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，每次 12個(gè)成員公司 ?總部 MIT成員 ? 所有參與者分成幾個(gè)小組，確保不同背景的人員組成一個(gè)小組，每個(gè)人自始至終參與研討，確保每個(gè)人創(chuàng)造性地提出對(duì)本公司戰(zhàn)略的看法 ? 培訓(xùn)顧問(wèn)作為研討會(huì)的主持人引